Το στρατηγικό μάρκετινγκ είναι μια μεθοδολογία που βασίζεται στην ανάλυση και τη γνώση της αγοράς, κύριος στόχος της οποίας είναι να δημιουργήσει τον εντοπισμό ευκαιριών που βοηθούν την εταιρεία, ώστε να μπορεί να παρέχει αποτελεσματικές λύσεις στις ανάγκες των καταναλωτών.
Με αυτόν τον τύπο δράσης πρέπει να αναλύσουμε τι χρειάζονται οι πελάτες και, στη συνέχεια, να δημιουργήσουμε προϊόντα ή υπηρεσίες που εστιάζονται στην ικανοποίηση των ανιχνευόμενων αναγκών.
Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε τι πρέπει να προσφέρει το κοινό εκ των προτέρων. Είναι μέρος της γενικής στρατηγικής της εταιρείας και πριν την υλοποιήσει, πρέπει να έχει γενικές και ολοκληρωμένες πληροφορίες σχετικά με το τι θέλει να κάνει. Δεν έχει νόημα να πραγματοποιείτε ενέργειες χωρίς να επαληθεύετε μια διαδικασία έρευνας και τη βεβαιότητα ότι μπορούν να λειτουργήσουν.
Για το λόγο αυτό, το στρατηγικό μάρκετινγκ παρουσιάζεται ως ένα εξαιρετικό πλεονέκτημα για τις εταιρείες.
Ποιες είναι οι λειτουργίες του στρατηγικού μάρκετινγκ;
Τα ακόλουθα ξεχωρίζουν:
- Αναλύστε νέες καταναλωτικές συνήθειες και τάσεις. Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε τι κάνουν οι καταναλωτές, να μάθουν για τις συνήθειες που δημιουργούνται. Αυτό απαιτεί να είστε πάντα ενημερωμένοι με ειδήσεις και τρόπους ζωής, για παράδειγμα.
- Μελετήστε τους ανταγωνιστές. Χωρίς αμφιβολία, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε τι κάνουν για να αξιολογήσουν τη στρατηγική τους και να γνωρίζουν εάν μπορεί να βελτιωθεί και με ποιο τρόπο.
- Παρατηρήστε την εξέλιξη της ζήτησης. Ο καταναλωτής είναι υπεύθυνος και να γνωρίζει τι δεν απαιτεί τίποτα καλύτερο από το να διερευνήσει την εξέλιξη που ζητά.
- Εντοπίστε νέες ανάγκες πελατών. Είναι βέλτιστο για κάθε επιχείρηση να προβλέψει και να αξιολογήσει τις πιθανές ανάγκες των πελατών. Για αυτό, η δημιουργία σημείων ανίχνευσης θα είναι απαραίτητη για τη δημιουργία των νέων προϊόντων ή υπηρεσιών που θέλουν.
- Μελετήστε ευκαιρίες και απειλές στην αγορά. Για να γίνει αυτό, η εφαρμογή μιας στρατηγικής SWOT θα είναι απαραίτητη για την αξιολόγηση δύο σημαντικών σημείων όπως αυτά.
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα του στρατηγικού μάρκετινγκ;
Οι πιο προτεραιότητες παρακάτω:
- Τοποθετήστε την εταιρεία στα κοινωνικά δίκτυα. Αυτό μπορεί να δημιουργήσει μέγιστη ορατότητα για επωνυμίες.
- Παρακινήστε τους εργαζομένους. Ένας εργαζόμενος με κίνητρο θα είναι πάντα πολύ πιο αποτελεσματικός υπάλληλος, ώστε να γίνει πιο παραγωγικός. Το κίνητρο είναι ένα στοιχείο για εργασία σε εταιρείες.
- Έχει μια ευρεία διανομή. Ένα αδιαμφισβήτητο βασικό στοιχείο, δεδομένου ότι είναι ένα από τα τμήματα της βασικής αλυσίδας παραγωγής.
- Αναπτύξτε το χαρτοφυλάκιο προϊόντων για να καλύψετε τις νέες ανάγκες των πελατών. Τίποτα καλύτερο από το να μπορούμε να προσφέρουμε περισσότερη ποικιλία χάρη στο να γνωρίζουμε προηγουμένως τι χρειάζονται οι χρήστες.
Το στρατηγικό μάρκετινγκ καθορίζει το σχέδιο πωλήσεων που πρέπει να ακολουθηθεί για την επίτευξη των στόχων που έχει θέσει η εταιρεία για την ίδια. Ούτε περισσότερο, ούτε λιγότερο.
Για να γίνει αυτό, αναλύει την αγορά για να εντοπίσει αδυναμίες, δυνατότητες, απειλές και ευκαιρίες. Με αυτόν τον τρόπο, θα είναι πολύ πιο εύκολο για την εταιρεία να λαμβάνει αποφάσεις και να δίνει προτεραιότητα σε ενέργειες.
Μειονεκτήματα του στρατηγικού μάρκετινγκ
Ωστόσο, το στρατηγικό μάρκετινγκ παρουσιάζει μια σειρά αδυναμιών και απειλών που λειτουργούν εναντίον του:
- Υψηλό κόστος παραγωγής. Χωρίς αμφιβολία, ένα από τα κύρια μειονεκτήματα είναι το γεγονός της απαιτούμενης επένδυσης.
- Έλλειψη καινοτομίας και κατάρτισης. Δεν είναι σε θέση όλοι οι επαγγελματίες να γνωρίζουν και να εφαρμόζουν αυτό το είδος μάρκετινγκ στην πράξη.
- Είσοδος νέων ανταγωνιστών. Πρέπει πάντα να τα γνωρίζετε σε οποιαδήποτε πτυχή, αλλά σε ορισμένες στρατηγικές όπως αυτός ο τύπος μάρκετινγκ καθίσταται ακόμη πιο απαραίτητος.
- Αργή ανάπτυξη της αγοράς. Δεν προχωρά όπως αναμενόταν, οπότε η βραδύτητα και το υψηλό κόστος παραγωγής είναι δύο πιθανά εμπόδια για την εφαρμογή του.
Μόλις η αγορά μελετηθεί με τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της, η εταιρεία πρέπει να δουλέψει για να σχεδιάσει και να εκτελέσει ένα σχέδιο δράσης που της επιτρέπει να επιτυγχάνει τους στόχους της με τον βέλτιστο δυνατό τρόπο. Το στρατηγικό μάρκετινγκ βοηθά στην επίτευξή τους.
Στρατηγικό σχέδιο
