Η έννοια των τύπων στρατηγικών μάρκετινγκ αναφέρεται στις ενέργειες που πρόκειται να πραγματοποιηθούν για την επίτευξη ορισμένων στόχων μέσα σε μια εταιρεία.
Οι στρατηγικές είναι θεμελιώδεις για μια επωνυμία επειδή καθορίζουν το σχέδιο δράσης που θα εκτελεστεί. Είναι η βάση πάνω στην οποία πρέπει να εργαστεί κανείς για να επιτύχει τους επιδιωκόμενους στόχους.
Ανάλογα με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που θέλετε να εισαγάγετε στην αγορά, καθώς και τους πιθανούς πελάτες, η μία ή οι άλλες στρατηγικές θα επιλεγούν δεδομένου ότι υπάρχουν διαφορετικοί τύποι ανάλογα με κάθε συγκεκριμένη περίπτωση.
Τύποι στρατηγικών
Αυτά είναι τα πιο εμφανή:
- Στρατηγική κατάτμησης: Λαμβάνοντας υπόψη το πόσο μεγάλη είναι η αγορά, ο ανταγωνισμός για παρόμοια προϊόντα και τα είδη κοινού, η τμηματοποίηση για να προσεγγίσετε όσους ενδιαφέρονται είναι μια πολύ σημαντική στρατηγική. Οι πελάτες έχουν διαφορετικές ανάγκες, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τις ομάδες ενδιαφέροντος, να δημιουργήσετε μια πρόταση αξίας για αυτούς και με αυτόν τον τρόπο να βελτιστοποιήσετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Μέσα σε αυτήν τη στρατηγική είναι σημαντικό να επισημάνουμε τρεις υποομάδες:
- Συγκεντρωμένη στρατηγική. Χαρακτηρίζεται από τη στόχευση μόνο μιας αγοράς που χρειάζεται την υπηρεσία που πωλείται.
- Διαφοροποιημένη στρατηγική. Ασχολείται με την πρόταση ενός διαφορετικού προϊόντος σε κάθε θέση που προσδιορίζεται με τέτοιο τρόπο ώστε να ικανοποιεί την ανάγκη του πιο διαφορετικού κοινού
- Αδιαφοροποίητη στρατηγική. Οι τύποι κοινού δεν λαμβάνονται υπόψη, αλλά το ίδιο προϊόν προσφέρεται σε όλους εξίσου χωρίς να λαμβάνονται υπόψη οι συγκεκριμένες ανάγκες κάθε τμήματος.
- Στρατηγική τοποθέτησης επωνυμίας: οι μάρκες είναι στο μυαλό των πελατών που τοποθετούνται μέσω συγκεκριμένων μηνυμάτων και αξιών που τους κάνουν να διαφοροποιούνται από τον ανταγωνισμό τους. Σε αυτήν την περίπτωση, εργαζόμαστε σε αυτήν την ιδέα για να τοποθετήσουμε το προϊόν πάνω από τους αντιπάλους του στην αγορά, να προσφέρουμε μια θετική σύγκριση των χαρακτηριστικών του προϊόντος σε σχέση με τον ανταγωνισμό, να δώσουμε μια συνεισφορά αξίας και ως τελικό στόχο την επίτευξη του να είσαι ο ηγέτης της αγοράς σε σχέση με άλλες παρόμοιες μάρκες.
- Λειτουργική στρατηγική μάρκετινγκ: Σε αυτήν τη στρατηγική πρέπει να λάβουμε υπόψη πτυχές που επεξεργάζονται εσωτερικά, και που σχετίζονται με το μείγμα μάρκετινγκ, μιλάμε για τα 4 Π: στρατηγική προϊόντος (συσκευασία, εγγύηση, εξυπηρέτηση πελατών λαμβάνονται υπόψη), τιμές ( τη μορφή πληρωμής, τη διακύμανση των τιμών), τη διανομή (τον τρόπο με τον οποίο αυτά τα προϊόντα φτάνουν στο κοινό τους, τον τρόπο διαχείρισής τους, τα προσβάσιμα σημεία πώλησης) και τις στρατηγικές προώθησης (επωνυμία, προωθήσεις, διαφήμιση). Σε αυτήν τη στρατηγική, αυτές οι ενότητες λειτουργούν εσωτερικά για την επίτευξη ενός προϊόντος που ξεχωρίζει στην αγορά έναντι των ανταγωνιστών του. Φυσικά, αυτές οι μεταβλητές πρέπει να ευθυγραμμίζονται για την επίτευξη των εμπορικών στόχων που έχουν προταθεί από την αρχή.
Είναι σημαντικό να έχουμε ένα σχέδιο δράσης στο μάρκετινγκ. Εάν θέλετε να πετύχετε με ένα προϊόν που προσεγγίζει ένα συγκεκριμένο κοινό και να επιτύχετε πωλήσεις για να διατηρήσετε την επωνυμία στην αγορά, πρέπει να επιλέξετε τις πιο κατάλληλες στρατηγικές για αυτό.