Το μάρκετινγκ συνεργατών είναι ένας τύπος διαδικτυακού μάρκετινγκ του οποίου ο στόχος εστιάζεται στην επίτευξη αποτελεσμάτων. Οι ιστότοποι, που ονομάζονται συνεργάτες, διαφημίζουν διαφημιστές και λαμβάνουν προμήθεια όταν ο χρήστης εισέρχεται στον ιστότοπό του και εκτελεί την ενέργεια που είχε συμφωνηθεί προηγουμένως.
Κάνοντας κλικ σε έναν σύνδεσμο, λήψη φόρμας, πραγματοποίηση αγοράς και εγγραφή είναι μερικές από τις ενέργειες που μπορούν να συμφωνηθούν μεταξύ συνεργατών και διαφημιζόμενων.
Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ εμφανίστηκε το 1996 μέσω του Jeff Bezos, ιδρυτή της Amazon, ο οποίος επινόησε έναν τρόπο να είναι σε θέση να συνδέσει τις ιστοσελίδες άλλων πωλητών και να αποκτήσουν προμήθεια από κάθε βιβλίο που πωλείται στην πύλη τους.
Πλεονεκτήματα του μάρκετινγκ θυγατρικών
Μεταξύ των πλεονεκτημάτων του μάρκετινγκ θυγατρικών είναι:
- Είναι επωφελές για τον διαφημιζόμενο και τη θυγατρική. Το πρώτο πληρώνει εάν επιτευχθούν αποτελέσματα και το δεύτερο χρεώνεται εάν παράγονται. Η τελευταία επικεντρώνεται στην αύξηση της επισκεψιμότητας στις ενέργειες που έχετε συμφωνήσει με τον διαφημιζόμενο.
- Δεν χρειάζεται να επενδύσετε στην εξυπηρέτηση πελατών ή να υποστηρίξετε πελάτες.
- Ο κίνδυνος είναι ανύπαρκτος αφού η εταιρεία επιτρέπεται να αναπτυχθεί με δυνητικό τρόπο χωρίς απώλειες από επενδύσεις.
- Εάν οι άνθρωποι είναι ικανοποιημένοι με τα προτεινόμενα προϊόντα, μπορεί να αυξήσει την εμπιστοσύνη των συνεργατών.
Μειονεκτήματα
Ωστόσο, υπάρχουν επίσης ορισμένα μειονεκτήματα:
- Οι συνεργάτες πρέπει να αναπτύξουν ένα έντονο έργο προώθησης, σαν να ήταν προϊόν της ίδιας της εταιρείας.
- Οι πελάτες προορίζονται για διαφημιζόμενους και όχι συνεργάτες. Δεν δημιουργείται μόνιμη ή σταθερή σχέση.
- Τα αποτελέσματα είναι μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα.
Επιτροπή μάρκετινγκ θυγατρικών
Διαφορετικοί τύποι προμηθειών καθορίζονται στο μάρκετινγκ θυγατρικών:
- Κόστος ανά πώληση (CPV) ή κόστος ανά απόκτηση (CPA): Μια πώληση είχε προηγουμένως καθοριστεί ως η δράση που πρέπει να επιτευχθεί. Σε αυτήν την περίπτωση, δημιουργείται προμήθεια βάσει του αριθμού των πωλήσεων που προέρχονται από το banner της θυγατρικής.
- Κόστος ανά μόλυβδο (CPL): Η επίτευξη δυνητικών πελατών είναι ο στόχος αυτής της δράσης. Δεν αναζητούνται άμεσες πωλήσεις, αλλά επαφές μέσω ενημερωτικού δελτίου, για παράδειγμα.
- Κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις (CPM): Η προμήθεια χρεώνεται για κάθε χίλια αναγνώστες που βλέπουν τη διαφήμιση.
- Κόστος ανά κλικ (CPC): Η προμήθεια που θα λάβει ο συνεργάτης εξαρτάται από τις επισκέψεις, τα κλικ που λαμβάνει η διαφήμιση.