Η δημογραφική κατάτμηση χωρίζει την αγορά σε ομάδες καταναλωτών με βάση τις δημογραφικές μεταβλητές. Χρήση μεταβλητών όπως ηλικία, φύλο, μέγεθος και κύκλος ζωής της οικογένειας, επίπεδο εισοδήματος, φυλή, επάγγελμα, εκπαιδευτικό επίπεδο και εθνικότητα.
Στην πραγματικότητα, οι δημογραφικές μεταβλητές είναι σημαντικά δεδομένα πληθυσμού που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία προφίλ καταναλωτών. Αυτές οι μεταβλητές χρησιμοποιούνται ευρέως στην τμηματοποίηση της αγοράς επειδή είναι τόσο εύκολο να μετρηθούν. Επιπλέον, σχετίζονται με τη ζήτηση, η οποία είναι μια πολύ σημαντική πτυχή για κάθε εταιρεία.
Επομένως, οι δημογραφικές μεταβλητές χρησιμοποιούνται πιο συχνά στη διαδικασία τμηματοποίησης της αγοράς. Δεδομένου ότι είναι οι ευκολότερες μεταβλητές για τον προσδιορισμό και τη μέτρηση.
Δημογραφικές μεταβλητές που χρησιμοποιούνται στην τμηματοποίηση
Οι μεταβλητές που χρησιμοποιούνται περισσότερο στη δημογραφική τμηματοποίηση είναι:
1. Ηλικία
Φυσικά, η ηλικία επιτρέπει στην αγορά να χωριστεί σε τμήματα που έχουν παρόμοια ενδιαφέροντα, επιθυμίες και ανάγκες. Η ηλικία μας επιτρέπει να χωρίσουμε την αγορά σε ομάδες που μπορούμε να ταξινομήσουμε ως παιδιά, εφήβους, νέους, ενήλικες και ηλικιωμένους.
Πράγματι, η ηλικία είναι καθοριστική για το πώς να στοχεύουμε προϊόντα και τον τύπο διαφήμισης που θα χρησιμοποιηθεί. Για παράδειγμα, εάν κυριαρχεί ο ηλικιωμένος πληθυσμός, θα πρέπει να προσφέρονται προϊόντα όπως φάρμακα, συμπληρώματα διατροφής, πάνες ενηλίκων, μεταξύ ορισμένων που μπορούμε να αναφέρουμε.
Πρέπει να σημειωθεί ότι οι ανάγκες και οι επιθυμίες των καταναλωτών αλλάζουν με την ηλικία. Οι παιχνιδιάρικες ανάγκες ενός παιδιού οδηγούν εταιρείες να σχεδιάσουν προϊόντα όπως παιχνίδια. Αλλά αυτό χρειάζεται αλλαγές σε όλο τον κύκλο ζωής των ανθρώπων
2. Σεξ
Σε αυτήν την περίπτωση, η αγορά χωρίζεται παίρνοντας το φύλο των ανθρώπων ως αναφορά. Οι άνδρες και οι γυναίκες συμπεριφέρονται διαφορετικά στην αγορά και έχουν διαφορετικές προτιμήσεις κατά την αγορά.
Σίγουρα, υπάρχουν ορισμένες εταιρείες που κατευθύνουν τα προϊόντα τους σε μια ομάδα στόχου που δεν κάνει διάκριση μεταξύ φύλου, όπως τα τρόφιμα. Αλλά σε άλλες περιπτώσεις τα προϊόντα τους προορίζονται για ένα συγκεκριμένο είδος. Ειδικά σε προϊόντα όπως τα αρώματα, τα καλλυντικά, τα ρούχα, μεταξύ των πιο σημαντικών.
3. Οικογενειακό μέγεθος
Ενώ, η δομή και το μέγεθος της οικογένειας είναι επίσης σημαντικά για το σχεδιασμό προϊόντων και στρατηγικών επικοινωνίας. Σε γενικές γραμμές, μια μεγάλη οικογένεια θα προτιμήσει προϊόντα που τους δίνουν υψηλή απόδοση και οι τιμές είναι ευνοϊκές. Ωστόσο, οι μικρές οικογένειες προτιμούν προϊόντα υψηλής ποιότητας και υψηλής ποιότητας. Αυτό συμβαίνει επειδή το εισόδημά τους χρησιμοποιείται για την ικανοποίηση μικρότερου αριθμού μελών.
4. Κύκλος οικογενειακής ζωής
Από την άλλη πλευρά, ο οικογενειακός κύκλος ζωής αναφέρεται σε μια οικογένεια που διέρχεται διαφορετικά στάδια. Ξεκινά με το ζευγάρι να ενώνεται και μετά το ζευγάρι με παιδιά. Στα αρχικά στάδια, τα παιδιά είναι μωρά, στη συνέχεια γίνονται παιδιά και αργότερα έφηβοι.
Τέλος, τα παιδιά γίνονται μικρά σε ηλικία γάμου. Επομένως, φεύγουν από το γονικό σπίτι και την οικογένεια. Και τέλος, τερματίζουν τον κύκλο ζωής τους μόνο με το ζευγάρι των γονέων. Το σημαντικό πράγμα για το μάρκετινγκ είναι ότι κάθε στάδιο του κύκλου ζωής της οικογένειας περιλαμβάνει διαφορετικές επιλογές σε πόσα προϊόντα αγοράζουν και στις ποσότητες που απαιτούν. Εδώ οι άνθρωποι μπορούν να χαρακτηριστούν ως άγαμοι, παντρεμένοι χωρίς παιδιά, παντρεμένοι με παιδιά, διαζευγμένοι, χήρες κ.λπ.
5. Επίπεδο εισοδήματος
Φυσικά, το επίπεδο εισοδήματος είναι μια άλλη μεταβλητή στη δημογραφική κατάτμηση. Βοηθά τις εταιρείες να αναπτύξουν στρατηγικές τιμολόγησης για τα προϊόντα και τις μάρκες τους. Σχεδιασμός και διαχείριση προϊόντων και εμπορικών σημάτων σε χαμηλές τιμές για άτομα με χαμηλό εισόδημα. Ενώ για ομάδες αγοράς υψηλού εισοδήματος λανσάρουν προϊόντα υψηλότερης ποιότητας και υψηλότερης τιμής.
Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι είναι μια πολύ χρήσιμη μεταβλητή στην τμηματοποίηση προϊόντων, ειδικά στις χρηματοοικονομικές, ταξιδιωτικές και αυτοκινητοβιομηχανίες. Ορισμένες εταιρείες προτιμούν να στοχεύουν τμήματα χαμηλού εισοδήματος επειδή έχουν λιγότερη πίεση από τον ανταγωνισμό και οι πελάτες είναι πιο πιστοί. Άλλοι από την πλευρά τους προτιμούν να στοχεύουν την κατηγορία υψηλού εισοδήματος όπως επιτυχημένες μάρκες όπως οι Gucci, Rolex και Mont Blanc.
6. Επάγγελμα
Ομοίως, το επάγγελμα είναι μια μεταβλητή που χρησιμοποιείται ευρέως από τις εταιρείες για να κατευθύνουν τα προϊόντα τους στην αγορά. Αυτή η δημογραφική μεταβλητή καθιστά δυνατή τη διεύθυνση οργάνων για χρήση οδοντιάτρων, για παράδειγμα. Ομοίως, τεχνολογικός εξοπλισμός για μηχανικούς συστημάτων και έτσι θα μπορούσαμε να βρούμε πολλές περισσότερες περιπτώσεις.
Με άλλα λόγια, ο τύπος εργασίας που εκτελεί ένα άτομο επηρεάζει τη συμπεριφορά του καταναλωτή όταν κάνει επιλογές στην αγορά.
7. Εκπαιδευτικό επίπεδο
Το εκπαιδευτικό επίπεδο των ανθρώπων είναι μια σημαντική πτυχή του τρόπου με τον οποίο οι άνθρωποι κάνουν τις επιλογές αγορών τους στην αγορά. Λόγος για τον οποίο οι εταιρείες πρέπει να έχουν αυτές τις πληροφορίες για να τους βοηθήσουν να ανταποκριθούν καλύτερα στις απαιτήσεις των πελατών.
Στην πραγματικότητα, το εκπαιδευτικό επίπεδο αντικατοπτρίζει το βαθμό γνώσης που έχει κάποιος για κάτι. Οι άνθρωποι καταναλώνουν ό, τι ξέρουν και τους αρέσει. Όσο υψηλότερο είναι το εκπαιδευτικό επίπεδο του καταναλωτή, τόσο περισσότερες γνώσεις έχουν συνήθως για τα προϊόντα, γι 'αυτό είναι πιο απαιτητικοί να επιλέξουν και να καταναλώσουν.
8. Θρησκεία, φυλή και εθνικότητα
Βεβαίως, η θρησκεία είναι το σύνολο των πεποιθήσεων και των αξιών μιας ομάδας ανθρώπων. Η φυλή περιλαμβάνει ομάδες ανθρώπων που έχουν ορισμένα φαινοτυπικά χαρακτηριστικά που σχετίζονται με τα γενετικά τους χαρακτηριστικά και το περιβάλλον τους. Ενώ η εθνικότητα αντιπροσωπεύει την κατοχή μιας ομάδας ανθρώπων σε ένα έθνος, αυτό τους κάνει να έχουν κοινά πολιτικά δικαιώματα και υποχρεώσεις.
Έτσι, η θρησκεία, η φυλή και η εθνικότητα είναι σημαντικοί παράγοντες που πρέπει να λαμβάνονται υπόψη στη δημογραφική κατάτμηση. Δεδομένου ότι προσφέρουν σημαντικά δεδομένα έτσι ώστε οι εταιρείες να μπορούν να σχηματίζουν ομάδες καταναλωτών με ορισμένα ομοιογενή και ιδιαίτερα χαρακτηριστικά.
Οφέλη από τη χρήση δημογραφικής στόχευσης
Τα κύρια οφέλη από τη χρήση του είναι:
- Σας επιτρέπει να βρείτε επιχειρηματικές ευκαιρίες. Που προέρχονται από την εύρεση μη ικανοποιημένων αναγκών στις ομάδες των διαφόρων τμημάτων της αγοράς.
- Βοηθά στην οριοθέτηση αποτελεσματικότερα της ομάδας στόχου της αγοράς. Επιτρέποντας τον προσδιορισμό των πιο άμεσων ανταγωνιστών.
- Διευκολύνει την προσαρμογή προϊόντων και στρατηγικών μάρκετινγκ σε κάθε τμήμα της αγοράς. Με αυτό, η εταιρεία κάνει τους πελάτες και τους καταναλωτές πιο πιστούς.
- Επιτρέπει στην εταιρεία να κατανέμει πόρους μάρκετινγκ πιο αποτελεσματικά και να μεγιστοποιεί τη χρήση τους.
Τέλος, μπορούμε να πούμε ότι η τμηματοποίηση βάσει δημογραφικών μεταβλητών χρησιμοποιείται ευρέως από εταιρείες. Δεδομένου ότι είναι ένας εύκολος τρόπος για να ομαδοποιήσετε τους καταναλωτές σας λαμβάνοντας ως αναφορά σημαντικά δεδομένα του πληθυσμού, όπως ηλικία, φύλο, μέγεθος και κύκλο ζωής της οικογένειας, επίπεδο εισοδήματος, φυλή, επάγγελμα, εκπαιδευτικό επίπεδο και εθνικότητα. Μεταβλητές που είναι πολύ εύκολο να μετρηθούν για να εκτιμηθεί το μέγεθος της αγοράς και να είναι σε θέση να προσαρμόσουν τα προϊόντα και τις στρατηγικές που επιτρέπουν την αποτελεσματική προσέγγιση κάθε ομάδας στόχου.
