Η πρόταση αξίας είναι ο παράγοντας που κάνει μια εταιρεία διαφορετική και χρήσιμη έναντι του ανταγωνισμού και εκτιμάται από τους χρήστες.
Η πρόταση αξίας είναι μια στρατηγική που η εταιρεία εφαρμόζει για να ξεχωρίσει από τους ανταγωνιστές της για κάτι συγκεκριμένο και έτσι να λάβει την έγκριση του κοινού. Πρόκειται για το να επισημάνουμε πού μια επιχείρηση είναι καλύτερη και πώς θα ωφελήσει τα άτομα που χρησιμοποιούν αυτές τις υπηρεσίες ή προϊόντα και όχι αυτά του ανταγωνισμού.
Στόχοι της πρότασης αξίας
Η επιλογή μιας πρότασης καλής αξίας θα ωφελήσει την επιχείρηση που δημιουργήθηκε. Οι κύριοι στόχοι είναι οι εξής:
- Ξεχωρίστε τη μάρκα από τον ανταγωνισμό.
- Προσφέρετε μια χρήσιμη επιλογή στους πελάτες για την επίλυση των προβλημάτων τους.
- Επισημάνετε τι κάνει καλύτερα η εταιρεία.
- Προσφέρετε εμπιστοσύνη στο κοινό για το οποίο εργάζεστε.
Πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική πρόταση αξίας
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να δημιουργήσετε μια πρόταση αξίας που είναι χρήσιμη για το κοινό σας:
- Αναλύστε την εταιρεία:Ο στόχος είναι να γνωρίζουμε τα πιο σημαντικά σημεία και πού ξεχωρίζει η επιχείρηση στην οποία βρισκόμαστε. Γι 'αυτό, μπορεί να πραγματοποιηθεί μια ανάλυση SWOT, η οποία θα είναι χρήσιμη για την γνώση των εσωτερικών και εξωτερικών πλεονεκτημάτων και αδυναμιών.
- Εργαστείτε για την πρόταση αξίας: Μόλις επιλεγούν τα σημεία στα οποία μια επιχείρηση ξεχωρίζει, πρέπει να καθιερωθεί μια σειρά στρατηγικών για να τις προωθήσει και να τις γνωστοποιήσει στο κοινό ως την πρόσθετη αξία που προσφέρει η εταιρεία πάνω από τον ανταγωνισμό.
- Απλό και κατανοητό:Πρέπει να είναι προσβάσιμο στους χρήστες, σύντομο και περιεκτικό. Όσο πιο εύκολα κατανοητό είναι, τόσο καλύτερες επιλογές θέσης και πωλήσεων μπορεί να αποκτήσει μια εταιρεία μαζί της.
- Επισημάνετε τα οφέλη:Αυτό είναι απαραίτητο ώστε ο χρήστης να γνωρίζει τι πρόκειται να αποκτήσει με μια υπηρεσία ή ένα προϊόν. Θα είναι πολύ χρήσιμο να γνωρίζετε ότι μπορείτε να ανακουφίσετε το πρόβλημά σας και να βρείτε βοήθεια με αυτό που σας προσφέρει μια επιχείρηση και ότι δεν το αντιλαμβάνεστε στον ανταγωνισμό.