Επιχειρηματικό μοντέλο Bait and Hook
Το επιχειρηματικό μοντέλο δολώματος και γάντζου είναι η πώληση ενός προϊόντος σε πολύ χαμηλή τιμή (δόλωμα) με την ελπίδα μακροπρόθεσμου κέρδους από την αγορά ανταλλακτικών, αναλώσιμων ή υπηρεσιών (άγκιστρο).
Το μοντέλο δολώματος και αγκίστρου είναι μια στρατηγική πωλήσεων στην οποία ένα βασικό προϊόν προσφέρεται σε πολύ χαμηλή τιμή (ακόμη και ζημίες) και στη συνέχεια αναγκάζει τον πελάτη να αγοράζει επανειλημμένα ανταλλακτικά, αναλώσιμα ή υπηρεσίες που έχουν σχετικά υψηλή τιμή.
Προέλευση του μοντέλου δολώματος και γάντζου
Η προέλευση αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου χρονολογείται στα τέλη του 19ου αιώνα. Εκείνη την εποχή ο έμπορος King C. Gillette εφηύρε ένα ξυράφι όπου οι λεπίδες ήταν μίας χρήσης. Αυτό απέφυγε την ταλαιπωρία του να πρέπει να ακονίσετε τις παραδοσιακές λεπίδες, αρκεί να αλλάξετε τις ξυριστικές λεπίδες για νέες.
Στη συνέχεια, η Gillette επινόησε ένα επιχειρηματικό μοντέλο όπου πούλησε τα μηχανήματα σε πολύ χαμηλή τιμή, προσελκύοντας πελάτες και έπειτα έκαναν μακροπρόθεσμα κέρδη από την επαναλαμβανόμενη πώληση ξυραφιών.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του μοντέλου
Τα μεγάλα πλεονεκτήματα του μοντέλου είναι η αφοσίωση των πελατών και η εξασφάλιση μακροπρόθεσμων κερδών. Τα μειονεκτήματα, από την άλλη πλευρά, προέρχονται από τον κίνδυνο πώλησης μονάδων δολώματος χωρίς την επίτευξη πωλήσεων ανταλλακτικών ή καταναλώσεων. Υπάρχει επίσης το πρόβλημα ότι ένας αγωνιζόμενος μπορεί να παράγει συμβατά μέρη ή καταναλώσεις και να ταιριάζει με τα έσοδα από την πώληση του δολώματος.
Παραδείγματα δόλωμα και γάντζου
- Ξυράφια: Ξυράφια (δόλωμα) και εφεδρικές λεπίδες (άγκιστρο).
- Κονσόλες βιντεοπαιχνιδιών: Άδειες κονσόλας (δόλωμα) και παιχνιδιών (άγκιστρο).
- Εκτυπωτές: Εκτυπωτές (δόλωμα) και δοχεία μελανιού (άγκιστρο).
- Σιντριβάνια διανομής νερού: Διανομέας νερού (δόλωμα) και μπουκάλια νερού (γάντζος).
