Η αντιστάθμιση είναι ο υφιστάμενος λόγος κόστους-οφέλους δύο δράσεων. Σε αντίθεση με το κόστος ευκαιρίας, η αντιστάθμιση μετρά το όφελος που λαμβάνουμε λαμβάνοντας μια απόφαση και παραιτώντας την άλλη.
Η ανταλλαγή είναι μια έννοια που χρησιμοποιείται για τη μέτρηση του κέρδους που λαμβάνουμε από τη λήψη μιας απόφασης αντί μιας άλλης. Ενώ το κόστος ευκαιρίας προσπαθεί να μετρήσει πόσα κερδίζουμε και να σταματήσουμε να κερδίζουμε όταν παίρνουμε μια απόφαση, εστιάζει στα οφέλη που λαμβάνουμε κατά τη λήψη μιας απόφασης αντί μιας άλλης. Για παράδειγμα, το κόστος ευκαιρίας για περισσότερες ώρες εργασίας θα ήταν η μείωση του ελεύθερου χρόνου. Ωστόσο, η διακοπή της απασχόλησης μεγαλύτερων ωρών θα ήταν υψηλότερο επίπεδο εισοδήματος, καθώς και καλύτερη ποιότητα ζωής.
Όπως μπορούμε να δούμε, είναι δύο πολύ παρόμοιες έννοιες, αλλά η κύρια διαφορά τους είναι ότι η ανταλλαγή υπογραμμίζει εκείνες τις θετικές πτυχές που λαμβάνουμε υιοθετώντας μια συγκεκριμένη απόφαση. Ενώ το κόστος ευκαιρίας προσπαθεί να επικεντρωθεί σε όλες τις πτυχές, τόσο θετικές όσο και αρνητικές.
Αυτή είναι μια έννοια που χρησιμοποιείται ευρέως στη διαχείριση επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, όταν μια εταιρεία αποφασίζει να σταματήσει την κατασκευή μιας σειράς προϊόντων για να αφιερώσει όλες τις προσπάθειές της για την ενίσχυση μιας άλλης. Η αντιστάθμιση είναι η διαδικασία με την οποία λαμβάνεται η απόφαση να μειωθεί η παραγωγή της γραμμής για μια μεταγενέστερη βελτίωση στην παραγωγή μιας άλλης σειράς προϊόντων.
Η ανταλλαγή στη διαχείριση επιχειρήσεων
Όπως είπαμε, αυτή είναι μια έννοια που χρησιμοποιείται ευρέως στη διαχείριση επιχειρήσεων. Κατά τη λήψη αποφάσεων, χρησιμοποιείται συχνά η έννοια της ανταλλαγής, δεδομένου ότι καθορίζει τα οφέλη που θα έπρεπε να υιοθετήσουν μια απόφαση αντί μιας άλλης.
Για να δώσουμε ένα παράδειγμα, ας φανταστούμε μια εταιρεία που έχει διαφορετικές σειρές προϊόντων που θα ονομάσουμε γραμμές 1, 2 και 3. Αυτό, όταν αναθεωρεί την κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων της, συνειδητοποιεί ότι οι γραμμές 1 και 2 δημιουργούν το 80% του κέρδους, ενώ αυτή η γραμμή 3 παράγει μόνο 20%.
Έτσι, η εταιρεία παρατηρεί επίσης ότι οι πόροι που διατίθενται για την παραγωγή της γραμμής 3 εμποδίζουν τη μεγαλύτερη παραγωγή, καθώς και τη βελτίωση της ποιότητας, των άλλων δύο γραμμών, οι οποίες είναι πιο κερδοφόρες και με μεγαλύτερη ζήτηση.
Ως εκ τούτου, η εταιρεία προσδιορίζει το εμπόριο που θα σήμαινε διακοπή της παραγωγής της σειράς προϊόντων 3, διαθέτοντας όλους τους πόρους στις άλλες δύο γραμμές, οι οποίες απαιτούνται πολύ περισσότερο από την αγορά.
Με αυτόν τον τρόπο, η αντιστάθμιση θα ήταν η διαδικασία με την οποία η εταιρεία αποφασίζει να σταματήσει την κατασκευή της γραμμής 3, ενισχύοντας έτσι τις άλλες δύο γραμμές και αποκτώντας υψηλότερη ποιότητα σε αυτές, καθώς και μεγαλύτερα κέρδη.
Το κόστος ευκαιρίας, ωστόσο, θα λάβει υπόψη την απώλεια αυτού του 20% των εσόδων που αντιπροσωπεύει η γραμμή 3, καθώς θα σταματούσε να κατασκευάζεται και δεν θα μπορούσε να αποφέρει κέρδος.
Ανταλλάξτε παράδειγμα
Λαμβάνοντας υπόψη το προηγούμενο παράδειγμα, θα προχωρήσουμε στον υπολογισμό της συναλλαγής. Με άλλα λόγια, τα πλεονεκτήματα της έγκρισης της προαναφερθείσας απόφασης, ανάλογα με την απόφαση που τελικά εγκρίθηκε.
Πρώτον, όπως είπαμε, η εταιρεία παρατηρεί ότι η κατάσταση αποτελεσμάτων για τις διάφορες σειρές προϊόντων αντικατοπτρίζει το ακόλουθο αποτέλεσμα καθαρού κέρδους:
- 400.000 $.
- 400.000 $.
- 200.000 $.
Όταν η εταιρεία το παρατηρήσει αυτό, αποφασίζει να σταματήσει να παράγει τη γραμμή 3, διαθέτοντας όλους τους πόρους αυτού σε μια υψηλότερη παραγωγή των άλλων δύο γραμμών, καθώς και σε υψηλότερη ποιότητα σε αυτές.
Μετά την απόφαση και την εκκίνηση, η βελτίωση της ποιότητας του προϊόντος τον οδηγεί να αυξήσει την τιμή κάθε προϊόντος κατά 1.000 €. Με τον ίδιο τρόπο, δεδομένου ότι έχει μεγαλύτερη παραγωγική ικανότητα, αυξάνει τον αριθμό των προϊόντων που κατασκευάζονται από τις άλλες δύο σειρές.
Μετά από ένα έτος, η εταιρεία βρίσκει το ακόλουθο καθαρό αποτέλεσμα:
1: 600.000 $.
2: 550.000 $.
3: εξαφανιστεί.
Με αυτά τα αποτελέσματα, η αντιστάθμιση της εγκριθείσας απόφασης θα είναι ίση με τη διαφορά μεταξύ της προηγούμενης κατάστασης αποτελεσμάτων και της πρώτης κατάστασης αποτελεσμάτων, πριν από την έγκριση της απόφασης για κατάργηση της γραμμής 3.
Έτσι, η αντιστάθμιση σε αυτήν την περίπτωση θα ήταν:
1.150.000 $ - 1.000.000 $ = 150.000 $.
Η αντιστάθμιση για αυτήν την απόφαση θα ήταν 150.000 $.