Μια παρορμητική αγορά είναι αυτή που πραγματοποιείται χωρίς προγραμματισμό και ξαφνικά λόγω συναισθηματικής ώθησης.
Μια παρορμητική αγορά θεωρείται ότι είναι ό, τι αποκτάμε και δεν είχε προγραμματιστεί προηγουμένως.
Επιπλέον, οι παρορμητικές αγορές μπορούν να παρακινηθούν από παράγοντες που τους προκαλούν. Για παράδειγμα, προϊόντα που βρίσκονται κοντά στο ταμείο των σούπερ μάρκετ, σε βενζινάδικα ή σε εμπορικούς δρόμους, με τις αγορές τους, τα παζάρια και τα παρόμοια. Ως εκ τούτου, συνήθως πρόκειται για καταναλωτικά αντικείμενα που φαίνονται, αγγίζονται αν είναι δυνατόν και αν θέλουν, μεταφέρονται στο σπίτι. Ωστόσο, μπορεί επίσης να συμβεί με τις υπηρεσίες.
Σε μια παρορμητική αγορά, τα προϊόντα που επιλέγονται δεν είναι απαραίτητα ούτε επείγοντα. Υπό αυτήν την έννοια, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι επιχειρηματικοί τομείς όπωςεμπορίακύμαδιαφήμισηγνωρίζουν καλά την τεχνική και τα χαρακτηριστικά της.
Εξαιτίας αυτού, τα ιδρύματα που πωλούν αυτά τα προϊόντα που αγοράζονται παρορμητικά - ένα περιοδικό, ένα μουσικό CD ή ένα μαντήλι - γνωρίζουν καλά πού να τα εντοπίσουν: πολύ ορατά. Δηλαδή, στην πιο προνομιακή κατάσταση που μπορεί να αγοράσει ο καταναλωτής. Επιπλέον, τα προϊόντα αυτού του τύπου προϊόντων πρέπει να ξεχωρίζουν με κάποιο τρόπο, δεδομένου ότι στο 99,9% των περιπτώσεων δεν είναι επιθυμητές.
Συμβουλές για να μην πέσετε σε παρορμητικές αγορές
Όσον αφορά την παρορμητική αγορά, οι πωλήσεις και οι προσφορές των εγκαταστάσεων αντικατοπτρίζουν έναν μεγάλο πειρασμό. Έτσι, επισημαίνουμε μια σειρά από συμβουλές ώστε να μην πέσει σε αυτό:
- Γράψτε μια λίστα αγορών με αυτό που πραγματικά χρειάζεστε για να αποφύγετε αυτό που είναι γνωστό ως cross selling. Μια στρατηγική μάρκετινγκ που εκμεταλλεύεται, εάν ψάχνετε ένα πουκάμισο, για να βάλετε την πιο κατάλληλη γραβάτα και γιλέκο δίπλα της. Ενδεχομένως ο παρορμητικός καταναλωτής να παίρνει και τα τρία είδη.
- Ορίστε ένα όριο δαπανών για προϊόντα που μπορεί να προσελκύσουν την προσοχή σας. Επιπλέον, εάν βρούμε κάτι που υπερβαίνει αυτό το όριο, είναι καλύτερο να περιμένουμε μερικές ώρες ή λίγες μέρες και να επιστρέψουμε αργότερα, μόλις περάσει η "ώθηση" για αγορά.
- Εάν θέλουμε πραγματικά να αγοράσουμε ένα συγκεκριμένο προϊόν, είναι καλύτερο να διερευνήσουμε πρώτα. Συνιστάται να κοιτάξετε τις τιμές σε άλλα καταστήματα και επίσης στο Διαδίκτυο, επειδή είναι πιθανό ότι θα εξοικονομήσετε πολλά χρήματα και, ταυτόχρονα, να έχετε καλύτερη ποιότητα.
- Προγραμματίστε τα έξοδα και μην υπερβαίνετε τον προϋπολογισμό που έχει επιβληθεί. Διατηρήστε τους λογαριασμούς ενημερωμένους και, με αυτόν τον τρόπο, μπορούμε να δούμε πώς ξοδεύετε τα χρήματα. Και να είστε σε θέση να διορθώσετε στην περίπτωσή σας.
- Όσον αφορά την αγορά ενός προϊόντος, υπάρχει πάντα η επιλογή της μεταχειρισμένης αγοράς και της ενοικίασης αντί της αγοράς. Ή για να επαναχρησιμοποιήσετε, για παράδειγμα, τα βιβλία και τις πλατφόρμες πολυμέσων από τη βιβλιοθήκη που βρίσκεται πιο κοντά στο σπίτι σας. Επιπλέον, υπάρχουν πολλά διαδικτυακά φόρουμ όπου προσφέρονται προϊόντα που έχουν ήδη χρησιμοποιηθεί αλλά είναι πρακτικά νέα.
- Πρέπει να προσέχετε τι έχετε, αφού η αντικατάσταση ενός προϊόντος είναι πάντα ακριβή. Εάν είναι σπασμένο, χαμένο ή δεν συντηρείται σωστά, θα πρέπει να το αγοράσετε ξανά εάν το χρειάζεστε. Και όταν είναι ήδη απαραίτητο, εάν έχει παραμεληθεί κατά τη χρήση και τη χρήση του, δεν θα είμαστε σε θέση να το εκμεταλλευτούμε ή να το επαναχρησιμοποιήσουμε σε καλή κατάσταση. Στην πραγματικότητα, ένα καλό αποτέλεσμα για κάθε τύπο προϊόντος θα ήταν να είναι σε θέση να το μεταπωλήσει και να αποκτήσει έτσι ένα εισόδημα ή να το προσφέρει σε κάποιον που το χρειάζεται αλληλεγγύη.