Η αγορά σε δόσεις με τρόπο συναλλαγής που επιτρέπει την ακύρωση του αγορασμένου προϊόντος μέσω εκταμιεύσεων που διανέμονται σε διαφορετικές χρονικές περιόδους. Αυτές οι συνδρομές ονομάζονται συχνά δόσεις.
Με άλλα λόγια, η αγορά με δόσεις σάς επιτρέπει να επεκτείνετε την πληρωμή για ένα αγαθό ή μια υπηρεσία για μια περίοδο που μπορεί να διαρκέσει μήνες ή χρόνια.
Ο στόχος της αγοράς σε δόσεις είναι ότι ο καταναλωτής δεν πραγματοποιεί ούτε μία πληρωμή για ένα υψηλό ποσό, χωρίς χρήματα.
Συνήθως, οι χρήστες επιλέγουν αυτή τη μέθοδο για να αποκτήσουν ανθεκτικά αγαθά ή ακριβές υπηρεσίες, όπως ταξίδια στο εξωτερικό. Επιπλέον, γίνεται συνήθως με πιστωτική κάρτα.
Ένα άλλο σημείο που πρέπει να ληφθεί υπόψη είναι ότι κάθε δόση έχει δύο συνιστώσες: το κεφάλαιο του δανείου (το μέρος του ποσού του χρέους που αποσβένεται) και τον τόκο (χρηματοοικονομικό κόστος αγοράς με πίστωση).
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της αγοράς σε δόσεις
Μεταξύ των πλεονεκτημάτων της αγοράς σε δόσεις έχουμε:
- Επιτρέπει στον πελάτη να αγοράζει ακριβά προϊόντα ή υπηρεσίες χωρίς να έχει κεφαλαιοποιηθεί βραχυπρόθεσμα.
- Αυξάνει την εμπορική κίνηση, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει έναν ορισμένο κίνδυνο αθέτησης για τον πωλητή.
- Πολλές φορές είναι ο μόνος τρόπος με τον οποίο ένα άτομο μπορεί να αποκτήσει πρόσβαση σε ένα ακριβό περιουσιακό στοιχείο, όπως ένα σπίτι.
Ωστόσο, η αγορά σε δόσεις έχει επίσης μειονεκτήματα:
- Μπορεί να ενθαρρύνει επικίνδυνα τον καταναλωτισμό σε έναν ορισμένο τομέα του πληθυσμού που είναι ευάλωτος στην αθέτηση. Για παράδειγμα, εάν χάσετε τη δουλειά σας.
- Υψηλότερα οικονομικά κόστη δημιουργούνται για τον πελάτη. Αυτό, επειδή, όπως αναφέραμε προηγουμένως, κάθε δόση περιλαμβάνει ενδιαφέρον. Δηλαδή, όχι μόνο το ποσό της πώλησης κατανέμεται μεταξύ του αριθμού των περιόδων, αλλά υπάρχει ένα επιπλέον κόστος για την αξία του χρήματος με την πάροδο του χρόνου.
- Συνεχίζοντας το προηγούμενο σημείο, το επιτόκιο που καταβάλλει ο καταναλωτής μπορεί να γίνει πολύ υψηλό, αυξάνοντας το κόστος του προϊόντος.
- Ο πελάτης αισθάνεται ικανοποίηση αυτή τη στιγμή, αλλά στο μέλλον πρέπει να λάβουμε υπόψη ότι θα πρέπει να φέρει την ευθύνη της ακύρωσης ενός χρέους, το οποίο μπορεί να προκαλέσει άγχος.
Αγορά σε δόσεις και τόκους
Όπως έχουμε ήδη αναφέρει, αυτή η μέθοδος πληρωμής συνήθως περιλαμβάνει τη χρέωση τόκων. Αυτά θα εξαρτηθούν από το επιτόκιο που, με τη σειρά του, καθορίζεται με βάση το επίπεδο του πιστωτικού κινδύνου.
Αυτό σημαίνει ότι το επιτόκιο θα είναι υψηλότερο όσο υψηλότερη είναι η πιθανότητα αθέτησης. Αυτό ορίζεται βάσει διαφορετικών μεταβλητών όπως το πιστωτικό ιστορικό του οφειλέτη και η περίοδος πίστωσης (όσο μικρότερος είναι ο όρος χρηματοδότησης, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα αποπληρωμής και το αντίστροφο).
Επομένως, ο καταναλωτής πρέπει να λάβει υπόψη ότι, όσο μικρότερος είναι ο χρόνος για τον οποίο θα πληρώσει τα τέλη, τόσο χαμηλότερο είναι το οικονομικό κόστος της επιχείρησης.