Χρηματοοικονομικός σύμβουλος είναι το άτομο που δημιουργεί μια σχέση με τον πελάτη, τόσο σε επενδυτικές αποφάσεις όσο και σε εκείνες που σχετίζονται με λειτουργίες.
Η σχέση πελάτη-συμβούλου είναι η βάση καλών οικονομικών συμβουλών όπου ο πελάτης είναι αυτός που έχει την τελευταία λέξη. Σε αυτόν τον τύπο συμβουλών, τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα χρησιμοποιούν τα λεγόμενα παγκόσμια προϊόντα διαχείρισης, όπως τα κεφάλαια των κεφαλαίων (ETFs) ή τα κεφάλαια με προφίλ, όπου ο ρόλος του συμβούλου είναι να καθορίσει το προφίλ κινδύνου του πελάτη, δηλαδή να κάνει ένα καλό προφίλ πελατών .
Είναι σημαντικό να είσαι καλός χρηματοοικονομικός σύμβουλος για να έχουμε μια σταθερή χρηματοοικονομική βάση, η οποία θα επιτρέπει, μετά τη λήψη μεγάλου όγκου πληροφοριών μέσω πολλαπλών καναλιών, να τις μεταδίδει στον πελάτη με ακρίβεια, ταχύτητα και με σαφή και απλό τρόπο.
Με μια τέτοια ποσότητα πληροφοριών, ο σύμβουλος πρέπει να είναι σε θέση να προβλέψει τον ανταγωνισμό και τις πληροφορίες που έχει ο πελάτης, προτείνοντας τα προϊόντα που ταιριάζουν καλύτερα στον πελάτη και προσφέρουν επαρκή οικονομική-οικονομική αποδοτικότητα.
Απαιτήσεις για να είστε καλός χρηματοοικονομικός σύμβουλος
Οι οικονομικοί σύμβουλοι πρέπει να έχουν πολύ συγκεκριμένες ιδιότητες όσον αφορά την εκπαίδευση. Η εκπαίδευση που απαιτείται για να είναι ειδικός οικονομικός σύμβουλος χωρίζεται σε τρεις ευρείες κατηγορίες:
- Χρηματοοικονομική: Η σταθερή χρηματοοικονομική βάση που απαιτείται για την παροχή συμβουλών στους πελάτες έχει να κάνει με τα χρηματοοικονομικά μαθηματικά, τις στατιστικές και τις μεταβλητές που ενδέχεται να επηρεάσουν τη συμπεριφορά των περιουσιακών στοιχείων (γενικά στις χρηματοοικονομικές αγορές), όπως οι τάσεις ή οι μακροοικονομικοί δείκτες. Πρέπει επίσης να κατανοήσουν τις κύριες αγορές μετοχών, ομολόγων, παραγώγων και νομισμάτων.
- Δημοσιονομικός: Ο σύμβουλος πρέπει να γνωρίζει το ισχύον φορολογικό πλαίσιο, καθώς και τους φόρους που πρέπει να καταβληθούν σε αυτήν τη χώρα ή σε άλλες χώρες εάν είναι διεθνής πελάτης. Επομένως, πρέπει να γνωρίζετε τον προσωπικό φόρο εισοδήματος, τον φόρο κληρονομιάς, τον εταιρικό φόρο κ.λπ. Με όλα αυτά, ο σύμβουλος πρέπει να είναι σε θέση να εκτελεί φορολογικό σχεδιασμό λαμβάνοντας υπόψη ένα πλήθος μεταβλητών πελατών.
- Νομικός: Αν και σε πολλές περιπτώσεις οι οντότητες διαθέτουν συγκεκριμένα τμήματα που παρέχουν υποστήριξη στους συμβούλους, δεν ξεφεύγει από το ότι έχουν επαρκή εκπαίδευση σε αυτό το θέμα, διότι θα είναι αυτός που μεσολαβεί μεταξύ της Νομικής Συμβουλευτικής και του πελάτη. Πρέπει να γνωρίζετε, για παράδειγμα, ζητήματα που σχετίζονται με το SICAVS ή τη σύσταση δομών μετοχών.
Υπάρχουν επαγγελματικές πιστοποιήσεις σε ευρωπαϊκό επίπεδο όπου σας προετοιμάζουν να είστε καλός χρηματοοικονομικός σύμβουλος, όπως το πρόγραμμα EFPA (European Financial Planning Association), όπου σας προετοιμάζουν για την EFA (European Financial Advisor) και EFP (European Financial Planner) διαπίστευση.
