Η έννοια "τα 4 P του μάρκετινγκ" χρησιμοποιείται για τον καθορισμό μιας από τις πιο γνωστές και πιο εφαρμοσμένες στρατηγικές σε αυτόν τον τομέα, η οποία συνίσταται στην ανάλυση των 4 θεμελιωδών στοιχείων: του προϊόντος, της τιμής, του σημείου πώλησης και της προώθησης.
Αν και μερικά μπορεί να φαίνονται πιο σημαντικά από τα άλλα, όλα είναι απολύτως απαραίτητα. Εάν κάποιος ξεχωρίζει και δεν δείχνει συνέπεια με τους άλλους, η στρατηγική δεν λειτουργεί.
Ως συμπλήρωμα των 4 P, υπάρχουν τα λεγόμενα 4 C του μάρκετινγκ.
Τι και ποια είναι τα 4P μάρκετινγκ;
Τα 4 Ψ μάρκετινγκ είναι ο βασικός και ουσιαστικός τύπος για τον προγραμματισμό μιας καλής στρατηγικής μάρκετινγκ. Μπορούμε να πούμε ότι αυτά τα τέσσερα στοιχεία είναι ο πυρήνας αυτής της τεχνικής και θα διαμορφωθεί με τους ακόλουθους όρους:
- Προϊόν
- Τιμή
- Σημείο πώλησης
- Προβολή
Σε τι χρησιμοποιούνται τα 4P;
Προκειμένου ένα προϊόν να είναι επιτυχές, αυτοί οι τέσσερις πυλώνες πρέπει να είναι συνεπείς μεταξύ τους και με το κοινό-στόχο.
Η εταιρεία πρέπει να τα καθορίσει κάνοντας μια προηγούμενη μελέτη αγοράς που θα παρέχει τις απαραίτητες πληροφορίες για να κατανοήσει την κατάσταση, την ανάγκη ικανοποίησης και τον τρόπο επίτευξης αυτού του στόχου.
Μια λύση που έχει μεγάλη βοήθεια για τη δημιουργία των 4Ps είναι να θέσετε μια σειρά ερωτήσεων για καθένα από αυτά, για παράδειγμα:
- Το προϊόν: Η κορυφή του παγόβουνου αυτής της όλης στρατηγικής, η διαπραγμάτευση.
- Τι ανάγκη πρέπει να ικανοποιηθεί;
- Ποια χαρακτηριστικά θα το ξεχωρίσουν από το επάρκεια; Τι θα σας κάνει μοναδικούς;
- Πώς θα μοιάζει; Ποια σφάλματα υπέστησαν οι προκάτοχοι που μπορούμε να λύσουμε;
- Η τιμή: Η αξία που τόσο ο πωλητής όσο και ο αγοραστής αντιλαμβάνονται ότι έχει το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Ανάλογα με τις προσδοκίες του καθενός, θα φαίνεται ακριβό ή φθηνό.
- Ποια στρατηγική θα ακολουθηθεί; Ανακαλύψτε πρώτα τον εαυτό σας προσφέροντας μια χαμηλή τιμή; Ή προσπαθήστε να ανακτήσετε το κεφάλαιο που επενδύσατε στην αρχή;
- Για ποιον είναι το προϊόν; Σε ένα κοινό με χαμηλό, μεσαίο, υψηλό εισόδημα;
- Πώς θα παραδοθεί το προϊόν; Θα κυκλοφορήσουν αναβαθμισμένες εκδόσεις ή επεκτάσεις σε υψηλότερη τιμή; Θα προσφέρονται εκπτώσεις;
- Το σημείο πώλησης: Ο τόπος όπου μπορείτε να αποκτήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία, είτε εκτός σύνδεσης είτε online.
- Θα πωληθεί το προϊόν στον τελικό καταναλωτή ή θα είναι υπεύθυνοι για τη διανομή του;
- Ποιο είναι το κοινό μας; Θα πωληθεί το προϊόν τοπικά ή παγκοσμίως;
- Ποια εικόνα και τιμές θέλετε να μεταφέρετε; Είναι καλή επιλογή να τοποθετήσετε το προϊόν σε έναν τόπο ρουτίνας αγοράς ή να επιλέξετε κάτι πιο επιλεγμένο και συγκεκριμένο;
- Η προώθηση: Στιγμή κατά την οποία το προϊόν ή η υπηρεσία παρουσιάζεται στο κοινό για να τους πείσει.
- Τι ιδέα θέλετε να μεταφέρετε;
- Σε ποια κανάλια είναι το κοινό-στόχος μας;
- Πώς μπορούμε να τους εκπλήξουμε;
