Ζητήσαμε από 3 επαγγελματίες του χρηματοοικονομικού τομέα για τη συμβουλή τους σχετικά με το τι πρέπει να έχει υπό έλεγχο ένας CFO αυτές τις μέρες.
Σε καταστάσεις κρίσης, το σχήμα του Διευθυντή Οικονομικών έχει μεγαλύτερη σημασία, καθώς είναι το πρόσωπο που ελέγχει το ταμειακό μητρώο των εταιρειών. Κάτι που θα καθορίσει εάν η εταιρεία ξεπεράσει τους αβέβαιους χρόνους που πρέπει να αντιμετωπίσει.
Ο Διευθυντής Οικονομικών (ή CFO) γνωρίζει και ελέγχει ζωτικές πτυχές της εταιρείας. Πρέπει να δημιουργήσετε εισροές μετρητών και να μειώσετε τις εκροές για να διατηρήσετε την εταιρεία επιπλέουσα και να αγοράσετε χρόνο μέχρι να αυξηθεί η ζήτηση από την επιχείρησή σας και τους πελάτες σας.
Αλλά πώς μπορείτε να το κάνετε; Ζητήσαμε από 3 επαγγελματίες του χρηματοοικονομικού τομέα από τη Marina de Empresas για τη συμβουλή τους.
Σε αυτό το άρθρο έχουμε το όραμα των Marta Nogueras (Διευθυντής έργου και Οικονομικός μέντορας στο επιταχυντή Lanzadera), Felipe Sánchez (Καθηγητής του Master in Finance στη σχολή επιχειρήσεων EDEM) και Paco Gil (CFO της εκκίνησης Growpro Experience).
Τι πρέπει να ελέγχει ένας CFO σε περιόδους κρίσης;
Παρακάτω παρουσιάζουμε τις συμβουλές του καθενός από τους τρεις επαγγελματίες.
Marta Nogueras, Διευθυντής Έργου και Σύμβουλος Οικονομικών στον επιταχυντή Lanzadera.
Η Μάρτα καθοδηγεί επιχειρηματίες στο Σαΐτα για να τους βοηθήσουν να δημιουργήσουν βιώσιμες επιχειρήσεις.
Στην καθημερινή της ζωή, τους συνοδεύει ως Διευθυντής Έργου για να ξεπεράσουν τα ορόσημά τους και να συνεχίσουν να αναπτύσσονται και τους δίνει καθοδήγηση και κατάρτιση σε οικονομικά θέματα. Έτσι, έχει ένα πολύ ευρύ όραμα για επιχειρηματικά μοντέλα και τρόπους δημιουργίας εσόδων για να επιτύχει την επιθυμητή κερδοφορία και οφέλη.
Σε αυτό το άρθρο, η Marta μοιράζεται μαζί μας ποιες στρατηγικές ξεκινούν σε μια δύσκολη κατάσταση που μπορούν να ακολουθήσουν.
Τι προτείνετε να κάνετε πρώτα;
Πρώτον, πρέπει να ελέγξουμε τη ρευστότητα και γι 'αυτό σας συμβουλεύουμε να ακολουθήσετε μια προσέγγιση περιορισμού μετρητών.
Είναι μια παγκόσμια αλήθεια ότι το «Cash is King».
Πώς μπορούμε να μειώσουμε τον κίνδυνο σε περιόδους αβεβαιότητας;
Η διαχείριση σε περιόδους αβεβαιότητας συνεπάγεται ελαχιστοποίηση των κινδύνων και ως εκ τούτου, είναι βολικό να επανεξετάσουμε ποιο μέρος των σταθερών δαπανών μπορεί να μετατραπεί σε μεταβλητά έξοδα, προκειμένου να καταστεί η δομή κόστους μας πιο ευέλικτη.
Για παράδειγμα, να αναθέσετε προσωρινά υπηρεσίες μάρκετινγκ ή να βρείτε προσωρινό προσωπικό.
Θα μπορούσατε να μας δώσετε κάποιες συμβουλές για το ανθρώπινο κεφάλαιο της εταιρείας;
Επικυρώστε ότι έχετε τα απαραίτητα άτομα στην ομάδα. Είναι απαραίτητο σε μια εκκίνηση να έχει μια αφοσιωμένη ομάδα, με μια στάση και που προσαρμόζεται στις αλλαγές.
Οι καιροί που ζούμε μας κάνουν να συνειδητοποιούμε όλο και περισσότερο ότι μια εταιρεία είναι μια ομάδα που πρέπει να ευθυγραμμιστεί προς την ίδια κατεύθυνση.
Felipe Sánchez, Καθηγητής στη σχολή επιχειρήσεων EDEM
Ο Felipe είναι καθηγητής Οικονομικών Μαθηματικών και Χρηματοοικονομικής Λογιστικής τόσο σε προπτυχιακούς όσο και μεταπτυχιακούς τίτλους στο Πανεπιστημιακό Κέντρο της ΕΔΕΜ Σχολή Επιχειρηματιών.
Επιπλέον, είναι ερευνητής στους τομείς της Επιχειρηματικότητας και των Κεφαλαιαγορών, και συντονίζει και διδάσκει ακαδημαϊκά το «Club de Bolsa», μια οριζόντια δραστηριότητα για ολόκληρη τη Μαρίνα Εταιρειών που στοχεύει να φέρει τον κόσμο των κεφαλαιαγορών πιο κοντά η τάξη.
Αυτές είναι οι συμβουλές του Felipe για να βοηθήσουν έναν CFO να διατηρήσει την οικονομική υγεία της εταιρείας.
Πώς μπορούμε να κερδίσουμε κεφάλαια;
Ένας καλός CFO θα πρέπει να διαφοροποιήσει τις γραμμές χρημάτων που εισέρχονται στην εταιρεία για να συνεχίσει να δημιουργεί κεφάλαια.
Μερικές ιδέες είναι:
- Κάντε μια αύξηση κεφαλαίου που καλύπτουν οι συνεργάτες.
- Αίτηση για δάνειο σε χρηματοπιστωτικό ίδρυμα.
- Μεταβείτε στη γραμμή βοήθειας (ICO, κ.λπ.).
- Έκδοση χρεών στην αγορά μέσω έκδοσης ομολόγων.
Θα μπορούσατε να μας δώσετε μια ιδέα να αυξήσουμε τη ρευστότητα της εταιρείας;
Κάτι που ο CFO μπορεί να εξετάσει είναι να πουλήσει ένα περιουσιακό στοιχείο για να δημιουργήσει ρευστότητα γρήγορα. Είναι πολύ σημαντικό να μην υποστούν απώλειες, αλλά σε τέτοιες στιγμές, το σημαντικό είναι η ρευστότητα. Καμιά ιδέα:
- Πώληση εγκαταστάσεων και μετακίνηση προς ενοικίαση ή συνεργασία.
- Πώληση οχημάτων και μετά ενοικίαση όταν χρειάζεται.
- Ξεκινήστε το χαρτοφυλάκιο περιουσιακών στοιχείων σταθερού ή μεταβλητού εισοδήματος στην αγορά.
Πώς μπορούμε να βελτιώσουμε τις ταμειακές ροές μας από οικονομική άποψη;
Μπορούμε να το κάνουμε με δύο τρόπους:
- Μειώστε γρήγορα τα έξοδα που εξαντλούν τα μετρητά τώρα. Μερικά παραδείγματα:
- Κλείστε τις εμπορικές αντιπροσωπείες και στοιχηματίστε στην τηλεργασία.
- Μορατόριουμ για την καταβολή φόρων.
- Αναβολές στην πληρωμή δανείων.
- Τιμολόγιο και συλλογή κάτι τώρα. Για παράδειγμα:
- Πουλήστε προϊόντα και υπηρεσίες εκ των προτέρων. Για παράδειγμα, εάν είστε εταιρεία στον τομέα του γάμου, πωλήστε έως το 2022 σε χαμηλότερες τιμές.
Paco Gil, CFO της εταιρείας Growpro Experience.
Το Paco είναι ένα από τα κύρια κομμάτια της εκκίνησης Growpro, με επιτάχυνση Σαΐτα. Είναι ο CFO σας, αλλά είναι επίσης αφοσιωμένος στην επιχείρηση και τη στρατηγική. Η μέρα του με τη μέρα είναι να δει ότι το κουτί είναι αυτό που αγγίζει και προσπαθεί να δημιουργήσει αξία για την εταιρεία με συμφωνίες και διαδικασίες που βελτιώνουν την εταιρεία.
Η συμβουλή του Paco για το CFO μιας εκκίνησης σε αυτές τις αβέβαιες στιγμές είναι …
Τι ερωτήσεις θα θέλατε να ξεκινήσετε;
Πόσους μήνες μπορεί να επιβιώσει η εκκίνησή σας με το τρέχον ποσοστό καύσης μετρητών; Πόσο μπορείτε να κάψετε μηνιαίως για να φτάσετε στον επόμενο γύρο; Πόσο χρειάζεται να σηκώσετε στον επόμενο γύρο; Πόσο αλλάζει ο διάδρομος εάν οι πωλήσεις αυξηθούν κατά 15%; Και αν μειωθούν κατά 15%;
Πώς μπορούμε να εκτιμήσουμε σωστά το κόστος πρόσληψης;
Ξέρετε πόσο κοστίζει για να αποκτήσετε έναν πελάτη; Μην εξαπατάτε, το προσωπικό πωλήσεων, το προσωπικό μάρκετινγκ, τα έξοδα των γραφείων που πρέπει να εργαστούν είναι επίσης το κόστος που χρειάζεται κάθε εταιρεία για να προσελκύσει πελάτες. Το κόστος πρόσληψης δεν είναι μόνο η επένδυση στο μάρκετινγκ.
Ξέρετε πόσο σας αφήνει ένας πελάτης; Είναι μεγαλύτερο από το CAC; Μπορείτε να κάνετε ενέργειες έτσι ώστε κάθε φορά που ένας πελάτης σας αφήνει περισσότερα χρήματα στην εταιρεία;
Βρήκατε το μοχλό ανάπτυξης για να αυξήσετε τους πελάτες σας χωρίς να ενεργοποιήσετε το CAC;
Ποιο είναι το επόμενο βήμα?
Μόλις μάθετε τι σας αφήνει κάθε πελάτης και τι σας κοστίζει για να το αποκτήσετε, πόσες πωλήσεις χρειάζεστε για να καλύψετε το υπόλοιπο κόστος που έχει η εταιρεία; (πάγια έξοδα, δομή, γενικά έξοδα …).
Είστε κοντά στο να το πετύχετε και έτσι να επιτύχετε κερδοφορία στην επιχείρησή σας;
Είστε έτοιμοι να γίνετε ένας καλός CFO;
Με αυτές τις συμβουλές, ένας CFO διαθέτει αρκετά δεδομένα για να γνωρίζει την κατάσταση υγείας της εταιρείας του και να δει τι μέτρα πρέπει να λάβει για να προστατεύσει το μέλλον του.
Γι 'αυτό, είναι απαραίτητο να ζείτε καθημερινά, να μαθαίνετε από τις εμπειρίες άλλων εταιρειών και, πάνω απ' όλα, να έχετε μια σταθερή οικονομική κατάρτιση, η οποία μπορεί να επιτευχθεί μέσω μεταπτυχιακού τίτλου στη Χρηματοοικονομική, όπως αυτή της σχολής επιχειρηματιών EDEM .