Το εμπορικό περιθώριο είναι το ποσοστό στην τιμή πώλησης ενός προϊόντος που κερδίζει μια εταιρεία. Λαμβάνεται μετά την αφαίρεση του κόστους του προϊόντος από την τελική τιμή.
Το εμπορικό περιθώριο είναι ο αριθμός των νομισματικών μονάδων που λαμβάνει μια εταιρεία κατά την πώληση ενός προϊόντος, αφαιρώντας το κόστος της. Χρησιμοποιείται σε εταιρείες ως δείκτης για την ανάλυση της πορείας της εταιρείας.
Ερμηνεία του εμπορικού περιθωρίου
Εάν το εμπορικό περιθώριο μειώνεται με την πάροδο του χρόνου, αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία αποκτά όλο και λιγότερη κερδοφορία κατά την πώληση των προϊόντων της. Αντίθετα, εάν αυτός ο δείκτης έχει ανοδική τάση, μεταφράζεται σε μεγαλύτερο αριθμό πλεονεκτημάτων για την εταιρεία.
Μεταξύ του κόστους που μπορούμε να αναφέρουμε σχετικά με το κόστος του προϊόντος, επισημαίνουμε τα εξής:
- Κόστος πρώτων υλών.
- Κόστος εργασίας.
- Κόστος διανομής.
- Εμμεσα έξοδα.
Το εμπορικό περιθώριο έχει μεγάλη σημασία στη λήψη αποφάσεων μιας εταιρείας. Παρέχει πολύ σημαντικές πληροφορίες και σας επιτρέπει επίσης να τις παρακολουθείτε εύκολα. Είναι απαραίτητο να έχετε πρόσβαση σε αυτά τα δεδομένα τόσο εύκολα, καθώς επιτρέπει μια πιο εξαντλητική ανάλυση.
Τύπος εμπορικού περιθωρίου
Για να υπολογίσετε το εμπορικό περιθώριο, απλά πρέπει να λύσετε τον ακόλουθο τύπο και να λάβετε το μικτό κέρδος:
Μικτό κέρδος = τιμή πώλησης - κόστος προϊόντος
Με αυτόν τον τρόπο, το μικτό κέρδος θα εκφράζεται σε νομισματικές μονάδες. Για να γνωρίζετε το εμπορικό περιθώριο, το αποτέλεσμα του προηγούμενου τύπου θα πρέπει να διαιρεθεί με την τιμή πώλησης.
Πώς να αυξήσετε το εμπορικό περιθώριο;
Σε περίπτωση που επιθυμείτε να αυξήσετε το εμπορικό περιθώριο, είναι απαραίτητο να μειώσετε όσο το δυνατόν περισσότερα κόστη που σχετίζονται με την παραγωγή και τη διανομή του προϊόντος. Υπό αυτήν την έννοια, οι εργασίες αυτοματοποίησης μπορούν να εκτελεστούν για την αύξηση της παραγωγικότητας και τη μείωση του κόστους ανά μονάδα που παράγεται.
Μαζί με αυτό, η παραγωγή μπορεί επίσης να μετεγκατασταθεί προκειμένου να μειωθεί το κόστος. Σε σχέση με τη διανομή, η βελτιστοποίηση των δρομολογίων ή η επίτευξη συμφωνιών με άλλες εταιρείες για την πλήρωση των φορτηγών θα αυξήσει επίσης το εμπορικό περιθώριο.
Παράδειγμα εμπορικού περιθωρίου
Ας υποθέσουμε ότι έχουμε μια εταιρεία στην οποία παράγουμε λαμπτήρες. Η τιμή πώλησής μας είναι 30 € ανά μονάδα και το κόστος παραγωγής και μεταφοράς είναι 13 €.
Σε αυτήν την περίπτωση, το εμπορικό περιθώριο θα επιτευχθεί μετά την εκτέλεση των ακόλουθων υπολογισμών:
- Μικτό κέρδος → 30-13 = 17€
- Εμπορικό περιθώριο → 17€/30€ = 56,67%
Το εμπορικό μας περιθώριο είναι 56,67% των προϊόντων που πουλάμε.
Συμπερασματικά, το εμπορικό περιθώριο είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης ενός συγκεκριμένου προϊόντος και του κόστους που συνεπάγεται η παραγωγή και η διανομή του.