Ο ενάγων είναι εκείνο το άτομο ή η εταιρεία που ενδιαφέρεται να αποκτήσει ένα αγαθό ή μια υπηρεσία. Αυτό, με σκοπό την κάλυψη μιας μη ικανοποιημένης ανάγκης.
Ο αντισυμβαλλόμενος του ενάγοντος είναι ο προσφέρων, ο οποίος παρέχει το απαιτούμενο προϊόν σε αντάλλαγμα. Έτσι, η τιμή των εμπορευμάτων καθορίζεται με βάση τη διαπραγματευτική δύναμη και των δύο μερών, αγοραστή και πωλητή.
Χαρακτηριστικά του ενάγοντος
Μεταξύ των χαρακτηριστικών του ενάγοντος είναι:
- Μπορούν να είναι ένα ή περισσότερα φυσικά ή νομικά πρόσωπα. Στην πρώτη περίπτωση, είμαστε αντιμέτωποι με μια μονοψία. Επίσης, εάν υπάρχουν μόνο μερικοί αγοραστές, είναι ολιγοψία.
- Ο ενάγων συνήθως θα επιδιώξει να μεγιστοποιήσει το κέρδος του επιλέγοντας το προϊόν που έχει την καλύτερη σχέση ποιότητας / τιμής. Με άλλα λόγια, ο στόχος θα είναι να αποκομίσετε το μεγαλύτερο όφελος προσπαθώντας να ξοδέψετε όσο το δυνατόν λιγότερο.
- Το ίδιο αγαθό ή υπηρεσία μπορεί να έχει διάφορους τύπους καταναλωτών. Κάποιοι θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερη τιμή από άλλους ή θα χρησιμοποιήσουν τα εμπορεύματα για διαφορετικούς σκοπούς.
- Η απόφαση αγοράς του ενάγοντος θα εξαρτηθεί από τον περιορισμό του προϋπολογισμού του, δηλαδή από τους πόρους που διαθέτει. Ωστόσο, πρέπει να ληφθεί επίσης υπόψη το άυλο και υποκειμενικό όφελος που μπορεί να αποφέρει η απόκτηση του προϊόντος.
- Η τάση για κατανάλωση μπορεί να διαφέρει με την πάροδο του χρόνου. Για παράδειγμα, αυτό που ένα άτομο θα είναι διατεθειμένο να πληρώσει για ένα μπουκάλι νερό μετά την εκτέλεση ενός μαραθωνίου δεν είναι το ίδιο με αυτό όταν φεύγει από τη δουλειά.
Οικονομικές θεωρίες σχετικά με το ρόλο του ενάγοντος
Υπάρχουν δύο αντικρουόμενες θεωρίες σχετικά με το ρόλο των ενάγων. Ο John Maynard Keynes τους δίνει έναν θεμελιώδη ρόλο, υποστηρίζοντας ότι οι καταναλωτές ενθαρρύνουν την παραγωγή. Επομένως, υπό αυτή την υπόθεση, ενόψει μιας οικονομικής επιβράδυνσης, συνιστάται στις αρχές να λάβουν μέτρα για την ενίσχυση των δαπανών, για παράδειγμα, τη μείωση των φόρων.
Ωστόσο, σύμφωνα με τον νόμο της Say, είναι η προσφορά που δημιουργεί τη δική της ζήτηση. Όσο συνεχίζει να παράγεται ένα αγαθό θα υπάρχουν πάντα δυνητικοί καταναλωτές για αυτό.