Η χορηγία είναι μια διαφημιστική στρατηγική που αποτελείται από έναν οργανισμό (χορηγός) που δεσμεύεται να παρέχει χρηματοδότηση σε τρίτο μέρος (χορηγός) με αντάλλαγμα τον τελευταίο που παρουσιάζει τη μάρκα ή το προϊόν του.
Η χορηγία συνίσταται σε συμφωνία ή συμφωνία μεταξύ δύο ατόμων (νομικά ή φυσικά) κατά την οποία ένα από τα συμβαλλόμενα μέρη που ονομάζεται χορηγός θα εκδώσει ένα αντάλλαγμα (χρηματικό ή υλικό) σε άλλη χορηγούμενη κλήση, προκειμένου το τελευταίο να αποκαλύψει δημόσια την επωνυμία ή το προϊόν της .
Σκοπός της χορηγίας
Η χορηγία είναι μια λεπτή μορφή διαφήμισης όπου η εταιρεία επιδιώκει τους πελάτες να συνδέσουν την επωνυμία της με κάποια δραστηριότητα ή άτομο που αντιπροσωπεύει αξίες ή ιδιότητες που προσελκύουν τους πελάτες της. Αυτές οι δραστηριότητες ή οι άνθρωποι συνήθως δεν εμπίπτουν στο πεδίο της κανονικής δραστηριότητας της εταιρείας. Αναφερόμαστε, για παράδειγμα, σε ένα αριστοκρατικό γεγονός, έναν θαυμαστό αθλητή ή τον εορτασμό μιας σχετικής εκδήλωσης κ.λπ.
Ο απώτερος στόχος της χορηγίας είναι να προσελκύσει πελάτες και να αυξήσει τις πωλήσεις.
Πώς λειτουργεί η χορηγία
Η χορηγός εταιρεία προσφέρει σε άτομα ή οργανισμούς που σχετίζονται με τη δραστηριότητα του ενδιαφέροντός τους να παραδώσουν ένα ορισμένο ποσό πόρων, εφόσον δεσμεύονται να εκθέσουν και να προωθήσουν την επωνυμία τους. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να ενδιαφέρεται να χρηματοδοτήσει έναν διάσημο τενίστα, αλλά σε αντάλλαγμα του ζητά να φορέσει ρούχα με το λογότυπο της εταιρείας στα παιχνίδια που παίζει. Ένα άλλο παράδειγμα είναι όταν μια εταιρεία χορηγεί ένα αθλητικό γεγονός, εφόσον η μάρκα της εμφανίζεται στα περίπτερα, στις αφίσες κ.λπ.
Η αποδοτικότητα της χορηγίας εξαρτάται από την επιτυχία στην επιλογή του χορηγού, τη διάδοση της δραστηριότητάς της και τον αντίκτυπο στην αντίληψη των καταναλωτών.
Παροχές χορηγίας
Μεταξύ των πλεονεκτημάτων που βρίσκουμε:
- Είναι μια αμοιβαία επωφελής σχέση όπου τόσο ο χορηγός όσο και το χορηγικό όφελος.
- Είναι μια μορφή διαφήμισης που δεν ενοχλεί τους πελάτες (σε αντίθεση με τα ανεπιθύμητα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, διαφημιστικά σποτ στην τηλεόραση κ.λπ.).
- Ενισχύει την εικόνα και την εκτίμηση της εταιρείας (όταν σχετίζεται με χαρακτήρες ή θετικά γεγονότα).
- Η μάρκα είναι ικανή να ενσωματωθεί στη ζωή των πελατών της.
- Παρουσιάζει νέα κανάλια διάδοσης της μάρκας.
Μειονεκτήματα της χορηγίας
Μεταξύ των μειονεκτημάτων που μπορούμε να βρούμε:
- Μπορεί να είναι ακριβό για τις μάρκες μικρών επιχειρήσεων.
- Υπάρχει ο κίνδυνος ο χορηγός να μην ανταποκρίνεται στις προσδοκίες ή να αποκλίνει από τις αξίες που υποτίθεται ότι αντιπροσώπευε.
Κανονισμοί που ισχύουν για χορηγίες στην Ισπανία
Η χορηγία δεν ρυθμίζεται επαρκώς στην Ισπανία. Στο Γενικό Νόμο της Διαφήμισης (Νόμος 34/1998, της 11ης Νοεμβρίου) μπορούμε να βρούμε έναν ορισμό της έννοιας, ενώ στον Γενικό Νόμο της Οπτικοακουστικής Επικοινωνίας βρίσκουμε ένα άρθρο που επιβεβαιώνει το δικαίωμα των υπηρεσιών οπτικοακουστικών επικοινωνιών έτσι ώστε τα προγράμματά τους να είναι χορηγία, εκτός από τις τρέχουσες ειδήσεις.
Διαφορά μεταξύ χορηγίας και συμφωνίας συνεργασίας
Δεν πρέπει να συγχέουμε τη χορηγία με μια συμφωνία συνεργασίας ή προστασίας. Στην πρώτη περίπτωση, ο στόχος είναι η προώθηση μιας επωνυμίας, ενώ στη δεύτερη, η επίτευξη των στόχων της χρηματοδοτούμενης οντότητας (η οποία πρέπει να είναι ΜΚΟ που πληροί ορισμένες προϋποθέσεις).
Στην περίπτωση της προστασίας, το όφελος για την εταιρεία είναι πιο έμμεσο από ό, τι στην περίπτωση της χορηγίας, καθώς αναφέρονται εκείνοι που έκαναν τη συνεργασία, αλλά η επωνυμία τους δεν είναι απαραίτητα εξαπλωμένη. Ωστόσο, υπάρχει ένα φορολογικό όφελος που μπορεί να επωφεληθεί από την εταιρεία.