Ένας εξαγωγέας είναι ο επιχειρηματίας ή η εταιρεία που είναι αφιερωμένη στην πώληση των προϊόντων και / ή των υπηρεσιών της σε πελάτες στο εξωτερικό.
Με άλλα λόγια, ένας εξαγωγέας είναι αυτή η επιχείρηση ή το πρόσωπο που στέλνει τα εμπορεύματά του στο εξωτερικό. Αυτό, σε αντάλλαγμα για μια εκτίμηση.
Πρέπει να σημειωθεί ότι με τον εξαγωγέα μπορούμε να αναφερόμαστε σε ένα έθνος. Για παράδειγμα, η Σαουδική Αραβία είναι χώρα εξαγωγής πετρελαίου.
Χαρακτηριστικά της δραστηριότητας του εξαγωγέα
Τα χαρακτηριστικά της δραστηριότητας του εξαγωγέα είναι τα εξής:
- Οι πελάτες σας βρίσκονται εκτός των συνόρων της χώρας σας.
- Μπορεί να είναι ο ίδιος κατασκευαστής των εμπορευμάτων ή ένας μεσάζων (μεταξύ ενός τοπικού παραγωγού και του πελάτη του στο εξωτερικό).
- Πρέπει να ασχοληθείτε με όλα όσα περιλαμβάνουν οι διεθνείς συναλλαγές. Για παράδειγμα, οτιδήποτε σχετίζεται με κανονισμούς και όρους όπως incoterms. Αυτά χρησιμοποιούνται για να προσδιοριστεί σε ποια στιγμή της αγοράς μεταφέρεται ο κίνδυνος για τα εμπορεύματα από τον πωλητή στον αγοραστή.
- Δεν πρέπει όλοι οι πελάτες σας να είναι αλλοδαποί. Ίσως το μέρος των εμπορευμάτων σας να διατεθεί στην τοπική αγορά.
- Πρέπει να έχετε κατά νου ότι ο τύπος των διαπραγματεύσεων μπορεί να εξαρτάται από την κουλτούρα του πελάτη, η οποία μπορεί να είναι πολύ διαφορετική από τη δική σας. Για παράδειγμα, οι Αμερικανοί τείνουν να είναι πολύ άμεσοι και εκτιμούν την εξοικονόμηση χρόνου. Αντίθετα, οι Κινέζοι και οι Ιάπωνες χρειάζονται συνήθως πολύ περισσότερο χρόνο για να εμπιστευτούν τον ομόλογό τους.
Οι επιχειρηματικοί κίνδυνοι του εξαγωγέα
Ο εξαγωγέας υπόκειται σε διαφορετικούς κινδύνους, όπως οι εξής:
- Κίνδυνος νομίσματος: Ο εξαγωγέας καθορίζει την τιμή των εμπορευμάτων του σε ξένο νόμισμα, το οποίο θα μπορούσε να χάσει αξία σε σχέση με το τοπικό του νόμισμα.
- Διοίκηση logistics: Ο εξαγωγέας πρέπει να έχει επαρκή έλεγχο των εμπορευμάτων για να διασφαλίσει ότι φτάνει στον προορισμό του σε βέλτιστες συνθήκες, τουλάχιστον στο βαθμό που είναι υπεύθυνος. Για παράδειγμα, εάν η κατάσταση της πώλησης είναι FOB (Δωρεάν επί του σκάφους, Δωρεάν επί του σκάφους), ο πωλητής είναι υπεύθυνος για τα εμπορεύματα έως ότου φορτωθεί στο πλοίο.