Η πώληση με πίστωση είναι εκείνη η συναλλαγή όπου ο αγοραστής λαμβάνει το αγαθό ή την υπηρεσία και την πληρώνει στο μέλλον.
Με άλλα λόγια, η πώληση με πίστωση συνίσταται στην απόκτηση ενός προϊόντος σήμερα και στην πληρωμή του σε μεταγενέστερη περίοδο.
Αυτός ο τύπος πώλησης μπορεί να διευθετηθεί με μία μόνο πληρωμή στο τέλος του συμφωνηθέντος όρου ή σε διαφορετικές δόσεις. Στην τελευταία περίπτωση, αναφερόμαστε σε πωλήσεις δόσεων, που είναι μια μορφή πώλησης με πίστωση.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ο Juan Pablo αγοράζει ένα κινητό τηλέφωνο για 2.000 ευρώ. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιείτε την πιστωτική σας κάρτα και έχετε δύο επιλογές: Στείλτε τα πάντα σε ένα μόνο ποσό που πρέπει να πληρώσετε πριν από την επόμενη ημερομηνία λήξης της κάρτας σας ή διανείμετε το χρέος σε διαφορετικές δόσεις τους επόμενους έξι μήνες.
Υπό αυτήν την έννοια, θα πρέπει να σημειωθεί ότι αυτός ο τύπος πράξης απαιτεί την καταβολή τόκων, που είναι το οικονομικό κόστος που μπορεί να θεωρηθεί ως ένα επιπλέον κόστος στην τιμή πώλησης για να μπορέσετε να καταναλώσετε σήμερα και να πληρώσετε αύριο. Τουλάχιστον, εάν ο πωλητής καθορίσει κάποιο είδος όρου στον οποίο ο τόκος είναι 0%. Αυτό είναι συνηθισμένο στις προσφορές και τις προσφορές. Για παράδειγμα, μια εταιρεία ηλεκτρικών συσκευών εγκαινιάζει μια προσφορά για να αγοράσετε τηλεόραση και μπορείτε να τη χρηματοδοτήσετε για 3 μήνες χωρίς ενδιαφέρον. Ο στόχος του τελευταίου είναι η αύξηση των πωλήσεων.
Πώληση με πίστωση και κίνδυνο
Ένας εγγενής κίνδυνος πώλησης με πίστωση είναι ότι ο αγοραστής έχει προεπιλογή. Αυτός ο κίνδυνος μπορεί να αναληφθεί από τον ίδιο πωλητή, για παράδειγμα, όταν μια εταιρεία που είναι προμηθευτής σε άλλον δίνει στον πελάτη της 30 ή 60 ημέρες για να ακυρώσει την παραδοθείσα παραγγελία (πίστωση προμηθευτή).
Ωστόσο, σε άλλες καταστάσεις είναι ο ενδιάμεσος (συνήθως τράπεζα) που φέρει τον κίνδυνο. Αυτή είναι η περίπτωση του προαναφερθέντος παραδείγματος της χρήσης της πιστωτικής κάρτας όπου είναι το χρηματοπιστωτικό ίδρυμα που χορηγεί ένα δάνειο που ο πελάτης του πρέπει να επιστρέψει σύμφωνα με τους όρους που είχαν συμφωνηθεί προηγουμένως.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της πώλησης με πίστωση
Τα πλεονεκτήματα της πώλησης με πίστωση είναι τα ακόλουθα:
- Επιτρέπει στον καταναλωτή να αγοράσει σήμερα και να πληρώσει αργότερα, γεγονός που δίνει περισσότερο δυναμισμό στην ιδιωτική κατανάλωση και την οικονομία.
- Από την πλευρά της εταιρείας, μπορεί να αυξήσει το εισόδημά της πραγματοποιώντας πωλήσεις σε αγοραστές που ενδέχεται να μην έχουν αρκετά μετρητά σήμερα για να αγοράσουν το εν λόγω προϊόν ή υπηρεσία. Ωστόσο, μια τράπεζα ή ένα χρηματοπιστωτικό ίδρυμα τους χορηγεί ένα δάνειο που μπορούν να πληρώσουν στο μέλλον.
- Από την άποψη του χρηματοπιστωτικού διαμεσολαβητή, ο διαμεσολαβητής κερδίζει τόκους για το καταναλωτικό δάνειο.
Ωστόσο, υπάρχουν επίσης μειονεκτήματα αυτής της μεθόδου πωλήσεων:
- Το πιο προφανές μειονέκτημα είναι ο πιστωτικός κίνδυνος, που είναι η πιθανότητα αθέτησης πληρωμής από τον αγοραστή, ο οποίος μπορεί να επηρεάσει τον πωλητή ή το χρηματοπιστωτικό ίδρυμα.
- Οι καταναλωτές μπορεί να μπουν στον πειρασμό να καταναλώνουν πάνω από το διαθέσιμο εισόδημά τους, το οποίο σε κάποιο σημείο μπορεί να οδηγήσει σε προβλήματα παραβατικότητας.
- Η πώληση με πίστωση επιτρέπει την ύπαρξη καταναλωτισμού, διότι, διαφορετικά, οι άνθρωποι δεν θα μπορούσαν να αγοράσουν αγαθά και υπηρεσίες πάνω από αυτό που είναι απαραίτητο ακόμα κι αν το επίπεδο εισοδήματός τους δεν το επιτρέπει.