Το εξωγενές κίνητρο χαρακτηρίζεται από την εκτέλεση εκείνων των ενεργειών στις οποίες ο χρήστης λαμβάνει αρνητικά ή θετικά ερεθίσματα, αλλά από το εξωτερικό. Δηλαδή, εκείνα που δεν βρίσκονται υπό τον έλεγχό σας, ούτε προέρχονται από ένα καθαρά εσωτερικό κίνητρο.
Το κίνητρο είναι αυτή η δύναμη και η ενθάρρυνση που ωθούν ένα άτομο να κάνει ό, τι θέλει να επιτύχει τους στόχους του. Αν και δεν είναι πάντα θετικό κίνητρο, μπορεί επίσης να είναι αρνητικό ή εξωγενές.
Το εξωγενές κίνητρο είναι πέρα από τον έλεγχο ενός ατόμου, δεδομένου ότι είναι κάτι που λαμβάνει εξωτερικά, είτε είναι αρνητικά είτε θετικά.
Για παράδειγμα, το βραβείο που ένα παιδί μπορεί να λάβει από τους γονείς του μετά την ολοκλήρωση του μαθήματος. Μπορούν να σας δώσουν ένα δώρο όπως ένα ποδήλατο για την προσπάθειά σας και τους βαθμούς που έχετε αποκτήσει χάρη στην καλή ακαδημαϊκή σας απόδοση.
Αλλά το εξωγενές κίνητρο δεν μπορεί μόνο να είναι μια θετική ανταμοιβή, όπως αντανακλάται στο προηγούμενο παράδειγμα, αλλά μπορεί επίσης να είναι το αντίθετο και να είναι μια αρνητική ανταμοιβή. Για παράδειγμα, εάν ένα παιδί δεν τρώει το γεύμα, δεν θα πάρει το επιδόρπιο που θέλει ή οποιαδήποτε άλλη εναλλακτική λύση στο γεύμα.
Ένα μπόνους χρημάτων ή ένα συγκεκριμένο δώρο που λαμβάνει ένας εργαζόμενος χάρη στην ανάπτυξη μιας καλής εργασίας, είναι ένας άλλος τύπος εξωτερικών ανταμοιβών που σχετίζονται με εξωγενή κίνητρα.
Αν και είναι αλήθεια ότι το ιδανικό είναι ότι το άτομο έχει εγγενή κίνητρα όταν πρόκειται να κάνει πράγματα, που προκαλούνται από την εσωτερική του επιθυμία να επιτύχει κάτι συγκεκριμένα, δεν είναι υπερβολικό να προσθέσετε κάποια ανταμοιβή όταν γίνεται μια καλή δουλειά.
Διαφορές μεταξύ εγγενών και εξωγενών κινήτρων
Οι κύριες διαφορές είναι οι εξής:
- Εσωτερικά κίνητρα: Είναι το κίνητρο που προέρχεται από τον εαυτό του. Αυτό που σας παρακινεί να κάνετε τα πράγματα που πραγματικά σας αρέσουν. Για παράδειγμα, μελετώντας μια καριέρα για το γεγονός ότι είναι παθιασμένοι με το θέμα, ότι είναι κάτι επαγγελματικό που σας επιτρέπει να εργαστείτε αργότερα σε αυτό που σας αρέσει.
- Εξωγενή κίνητρα: Είναι κάτι που προέρχεται από έξω, ξένο προς τον χρήστη και βασίζεται σε αρνητικές ή θετικές ανταμοιβές, αλλά είναι πέρα από τον έλεγχο του ατόμου που εκτελεί αυτούς τους τύπους ενεργειών. Για παράδειγμα, μελετώντας μια εξέταση για να αποφύγετε να αποτύχετε και να μην τιμωρηθείτε από τους γονείς σας. Σε αυτήν την περίπτωση, η τιμωρία από τους γονείς θα ήταν εξωγενές και αρνητικό κίνητρο. Εξωγήινος επειδή προέρχεται από έξω (οι γονείς) και αρνητικός επειδή γίνεται για να αποφευχθεί κάτι δυσάρεστο (τιμωρία).
Παραδείγματα εξωγενών κινήτρων
Μερικά παραδείγματα εξωγενών κινήτρων θα ήταν τα ακόλουθα:
- Αλλάξτε θέσεις εργασίας για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, όχι επειδή μας κάνει πιο ενθουσιασμένους.
- Ευχαριστώντας κάποιον για να λάβει την έγκρισή του.
- Μελετήστε για να πάρετε έναν καλό βαθμό και να αποτρέψετε τους απογοητευμένους γονείς μας.