Προσαρμογή τιμών - Τι είναι, ορισμός και έννοια

Η προσαρμογή των τιμών είναι μια μεταβολή των επιπέδων τιμών που αναλαμβάνει μια εταιρεία που προσφέρει προϊόντα στην αγορά. Μπορεί να ρυθμιστεί από πληθωριστικούς λόγους ή από στρατηγικές αποφάσεις.

Μέσω μιας προσαρμογής των τιμών, μια εμπορική εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει την τιμή ως μέσο σηματοδότησης ή επιρροής στους απαιτητές των προϊόντων της.

Σε ένα περιβάλλον ελεύθερης αγοράς και εμπορίου, οι εταιρείες έχουν τη δυνατότητα να προσαρμόζουν τις τιμές των προϊόντων τους σύμφωνα με διάφορα κριτήρια.

Μέσω μιας αλλαγής της τιμής, οι νέοι καταναλωτές μπορεί να προσελκύονται σε αυτούς, είτε με χαμηλότερο επίπεδο είτε με την καθιέρωση μιας κατάστασης έλλειψης ή διάκρισης, για παράδειγμα.

Αιτίες προσαρμογής των τιμών

Αν και μπορεί να υπάρχουν πολλοί λόγοι για τις εταιρείες να αλλάξουν τις τιμές των αγαθών και των υπηρεσιών που προσφέρουν στο κοινό, οι περισσότερες προσαρμογές οφείλονται σε αυξήσεις του κόστους παραγωγής.

Η ίδια η επίδραση του πληθωρισμού προκαλεί περιοδική αύξηση του κόστους των πρώτων υλών, των μισθών των εργαζομένων ή του ενεργειακού κόστους. Έτσι, το κέρδος μειώνεται, γεγονός που κάνει τις εταιρείες να προσπαθούν να διατηρήσουν τους δείκτες κερδοφορίας τους.

Αντίθετα, μπορεί να υπάρξουν και προς τα κάτω προσαρμογές των τιμών. Πολλά από αυτά είναι συνέπεια της παραλαβής από την εταιρεία επιχορηγήσεων ή ενισχύσεων για την παραγωγή, της ανακάλυψης νέων πόρων ή του πολλαπλασιασμού της τεχνολογίας.

Αυτός ο τύπος προόδου ή η υπόθεση νέων ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων ευνοεί ότι μια εταιρεία έχει τη δυνατότητα να μειώσει τις τιμές των προϊόντων της χωρίς φόβο ότι θα υποστούν απώλειες στην κερδοφορία ή τη βιωσιμότητα της οικονομικής της δραστηριότητας.

Ωστόσο, υπάρχουν συχνά δύο κύριες αιτίες που ενθαρρύνουν τις προσαρμογές των τιμών:

• Προσαρμογές λόγω πληθωρισμού.
• Προσαρμογές λόγω στρατηγικών αποφάσεων.

Προσαρμογή τιμών και ελαστικότητα

Μια σημαντική σχετική πτυχή είναι αυτή της ελαστικότητας της ζήτησης σε σχέση με τα προϊόντα. Με άλλα λόγια, υπάρχουν ορισμένα αγαθά ή υπηρεσίες που έχουν πιο ανελαστική ζήτηση. Τι σημαίνει ότι η ζήτηση είναι ανελαστική; Αυτό σημαίνει ότι οι μεγάλες αλλαγές στις τιμές σημαίνουν μικρές αλλαγές στην απαιτούμενη ποσότητα.

Ένα παράδειγμα αυτού είναι η αγορά καπνού ή βενζίνης.

Από την άλλη πλευρά, οι περισσότερες αγορές έχουν ελαστικές απαιτήσεις, όπου η τιμή των αγαθών καθορίζει σε μεγάλο βαθμό τη μεγαλύτερη ή μικρότερη επιτυχία τους. Επιπλέον, υπάρχει μεγάλος αριθμός ανταγωνιστών.

Στρατηγικές προσαρμογής τιμών

Λαμβάνοντας υπόψη τις συνθήκες προσαρμογής των τιμών που περιγράφονται παραπάνω, οι εταιρείες έχουν μια μεγάλη ποικιλία εναλλακτικών λύσεων κατά τον καθορισμό μιας τιμής στην αγορά στην οποία λειτουργούν.

Ακολουθώντας τον κύριο στόχο της μεγιστοποίησης του οικονομικού της κέρδους, μια εταιρεία είναι σε θέση να λαμβάνει στρατηγικές αποφάσεις σχετικά με την τιμή για να γίνει πιο ελκυστική σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές της. Ωστόσο, μπορείτε επίσης να κερδίσετε μερίδιο αγοράς.

Από παγκόσμια προοπτική, υπάρχουν μέσα αγοράς όπως εκπτώσεις, συμπληρώματα και αποζημιώσεις ή ο καθορισμός τιμών σύμφωνα με τα κριτήρια γεωγραφικού, πληθυσμού ή τμήματος της αγοράς.