Το BCG Matrix, ή επίσης ονομάζεται Boston Consulting Group Matrix, είναι ένα εργαλείο στη στρατηγική διαχείριση της εταιρείας που είναι υπεύθυνη για την ανάλυση της ανάπτυξης και του μεριδίου των προϊόντων.
Αυτό το εργαλείο αναπτύχθηκε στη συμβουλευτική εταιρεία Boston Consulting Group στη δεκαετία του 1970.
Σύνθεση του BCG Matrix
Είναι ένας πίνακας που αποτελείται από τέσσερα τεταρτημόρια που αντιπροσωπεύονται από μια φιγούρα. Καθένας από αυτούς προτείνει μια διαφορετική στρατηγική για μια επιχειρηματική μονάδα.
Δύο άξονες διαφοροποιούνται σε αυτόν τον πίνακα. Ο κάθετος άξονας καθορίζει την ανάπτυξη στην αγορά και ο οριζόντιος άξονας καθορίζει το μερίδιο αγοράς. Λαμβάνοντας υπόψη τη στρατηγική αξία, οι επιχειρηματικές μονάδες θα βρίσκονται στη μία ή την άλλη πλευρά.
Οι αριθμοί που αντιπροσωπεύουν κάθε τεταρτημόριο είναι οι εξής:
- Αστέρι: Περιλαμβάνονται προϊόντα που αρχίζουν να έχουν καλή κερδοφορία όταν εισέρχονται στην αγορά. Έτσι, οι πωλήσεις και τα κέρδη αυξάνονται, αλλά απαιτούν υψηλές επενδύσεις και ειδικές τεχνικές για την τοποθέτηση των αγαθών.
- Ερωτηματικό: Προϊόντα από εδώ μόλις εισήλθαν στην αγορά. Είναι καινοτόμα προϊόντα, αλλά με λίγες πωλήσεις, δεδομένης της αρχικής τους εισαγωγής στην αγορά.
- Αγελάδα: Τα προϊόντα που περιλαμβάνονται σε αυτό το τμήμα ενοποιούνται στην αγορά, δεν θα αναπτυχθούν πλέον, αλλά έχουν σταθερό όγκο πωλήσεων.
- Σκύλος: Είναι προϊόντα που βρίσκονται στην τελευταία φάση του κύκλου ζωής τους. Η ανάπτυξή της έχει μειωθεί καθώς και το μερίδιο αγοράς της.
Πώς να φτιάξετε ένα BCG Matrix
Για να αναπτύξετε ένα BCG Matrix, πρέπει να ακολουθήσετε τα ακόλουθα βήματα:
- Υπολογίστε το ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς ή του κλάδου. Ο υπολογισμός γίνεται λαμβάνοντας υπόψη τον συνολικό όγκο των πωλήσεων στην αγορά τα τελευταία δύο χρόνια.
- Υπολογίστε το σχετικό μερίδιο. Για τη λήψη αυτών των δεδομένων, το μερίδιο του προϊόντος διαιρείται με το μερίδιο του ανταγωνιστή με το μεγαλύτερο μερίδιο στην αγορά.
- Εντοπίστε κάθε προϊόν στο τεταρτημόριο. Προϊόντα με ρυθμό ανάπτυξης μεγαλύτερο από 10% θα βρίσκονται στην κορυφή της μήτρας, ενώ τα υπόλοιπα θα βρίσκονται στο κάτω μέρος.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της εφαρμογής του
Μεταξύ των πλεονεκτημάτων του BCG Matrix μπορούμε να επισημάνουμε:
- Παρέχει ένα στρατηγικό όραμα της επιχείρησης στο σύνολό της.
- Λαμβάνεται υπόψη το επίπεδο πωλήσεων των εταιρειών σε σύγκριση με την αγορά.
Ωστόσο, αυτή η μήτρα έχει επίσης μειονεκτήματα: Ansoff matrix
- Μία από τις επικρίσεις αυτού του εργαλείου είναι ότι δεν εξελίσσονται όλα τα προϊόντα με τον ίδιο τρόπο, οπότε δεν ισχύει για όλα τα ίδια.
- Υπάρχουν ορισμένες αγορές που είναι περιορισμένες κατά την εφαρμογή αυτού του εργαλείου λόγω των κανονισμών που τις διέπουν.
