Οι δημιουργημένες ανάγκες είναι οι επιθυμίες για κατανάλωση αγαθών ή υπηρεσιών που δεν ικανοποιούν τις πρωταρχικές ανάγκες.
Πρέπει να σημειωθεί ότι οι εταιρείες δημιουργούν ανάγκες επιδιώκοντας να επηρεάσουν τον καταναλωτή για να τους πείσουν να αγοράσουν κάτι που δεν γνώριζαν ότι ήθελαν. Επειδή τους προκαλεί γοητεία, καινοτομία, ενθουσιασμό, κατάσταση κ.λπ. Και το κάνουν μέσω της διαφήμισης.
Δευτερεύουσες ανάγκεςΓιατί αγοράζετε ένα αγαθό ή μια υπηρεσία χωρίς να συνοδεύεστε από πραγματική ανάγκη;
Ο καταναλωτής πιστεύει, καταρχήν, ότι η αγορά θα τον φέρει ευημερία και αν δεν το αποκτήσει, αντιλαμβάνεται την απογοήτευση, τη θλίψη, τον θυμό, την απώλεια, τη δυσαρέσκεια κ.λπ.
Είναι απαραίτητο να έχουμε κατά νου ότι τα ανθρώπινα όντα είναι κοινωνικά, από το πρωτόγονο στάδιο και από το ένστικτο για επιβίωση. Έτσι, αφού ήμασταν λίγοι έπρεπε να ανήκουμε. Διαφορετικά, σήμαινε την πιθανότητα να χάσουμε τη ζωή μας, γιατί δεν ήμασταν αυτάρκεις.
Οι δημιουργημένες ανάγκες δείχνουν ότι οι άνθρωποι έχουν μια φιλοδοξική αίσθηση για την επιθυμία αποδοχής, ιδιοκτησίας, ταυτότητας, στοργής, αναγνώρισης, αυτο-ανταμοιβής κ.λπ.
Σε πολλές περιπτώσεις δεν το ανακαλύπτουν και γι 'αυτό λαμβάνουν τις αποφάσεις αγοράς τους χωρίς ενημέρωση ή χωρίς μέτρηση των συνεπειών. Αυτό γίνεται εμφανές όταν δεν χρησιμοποιείται ή πέσει σε αχρηστία πριν το αγαθό ή η υπηρεσία λήξει η ωφέλιμη ζωή του. Αυτό, από επιτέλους, δεν ήταν πραγματική ανάγκη.
Παραδείγματα δημιουργημένων αναγκών
Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα αναγκών που δημιουργήθηκαν:
- Αγορά ετήσιων συνδρομών για άσκηση σε γυμναστήριο που παρακολούθησαν μόνο τον πρώτο μήνα.
- Αγοράζοντας ένα μοντέρνο φόρεμα που τελικά δεν φοριέται γιατί δεν είναι άνετο ή δεν φαίνεται όπως αναμενόταν.
- Αγοράστε ανθρακούχα και αφρώδη ποτά.
- Αγορά ενός γρήγορου σπορ αυτοκινήτου για χρήση σε κοσμοπολίτικες πόλεις που, λόγω της κυκλοφορίας των οχημάτων, εμποδίζει την επίτευξη ακόμη και μέτριας ταχύτητας.
- Αγορά επιδόρπιο ή καραμέλας που στο τέλος δεν καταναλώθηκε επειδή επιδιώχθηκε να ικανοποιήσει μια λαχτάρα και όχι την ανάγκη να φάει.
- Η αγορά ενός νέου κινητού τηλεφώνου όταν το τηλέφωνό σας έχει πολύ καλή λειτουργικότητα.
Συνέπειες των αναγκών που δημιουργήθηκαν
Όπως φαίνεται, αυτός ο τύπος συμπεριφοράς εμφανίζεται σε πολλούς τομείς, όχι μόνο στην κοινωνία υψηλού εισοδήματος. Και είναι πιθανό να γίνει απαρατήρητο γιατί δεν γίνεται συνειδητά.
Η έλλειψη υπεύθυνης κατανάλωσης επηρεάζει τους καταναλωτές παραδίδοντας την ελκυστικότητα ενός προϊόντος που δεν είναι πραγματικά απαραίτητο, μειώνοντας έτσι τον προϋπολογισμό τους και σε ορισμένες περιπτώσεις θέτοντας σε κίνδυνο το μελλοντικό εισόδημα μέσω του χρέους.