Η λανθάνουσα ζήτηση προκύπτει όταν οι άνθρωποι θέλουν ένα προϊόν να καλύψει μια ανάγκη, αλλά δεν μπορούν να βρουν το σωστό προϊόν στην αγορά.
Αυτή η ζήτηση προκύπτει όταν σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον, μια ισχυρή μη ικανοποιημένη ανάγκη γίνεται αντιληπτή από μια ομάδα καταναλωτών, αλλά για ορισμένες περιπτώσεις δεν έχουν τη δυνατότητα να αποκτήσουν ένα προϊόν που είναι κατάλληλο για να το ικανοποιήσει.
- Η λανθάνουσα ζήτηση μπορεί επίσης να εκληφθεί ως ζήτηση που ανιχνεύεται για ένα προϊόν που δεν υπάρχει ακόμη στην αγορά. Ωστόσο, παρατηρείται ότι θα απαιτηθεί έντονα από μια σημαντική ομάδα ανθρώπων. Η λανθάνουσα ζήτηση αντιμετωπίζει έναν δυνητικό καταναλωτή.
- Γίνεται μια λανθάνουσα ζήτηση όταν ο καταναλωτής αναζητά το ιδανικό προϊόν για τις ανάγκες του και δεν βρίσκει καμία εταιρεία που έχει την ικανότητα να το προσφέρει. Μπορεί επίσης να το βρείτε, αλλά είναι ένα προϊόν που δεν ταιριάζει πλήρως στις ανάγκες σας.
- Οι εταιρείες θα πρέπει να είναι προσεκτικοί σε αυτές τις καταστάσεις, διότι εάν είναι σε θέση να εντοπίσουν αυτήν την ανικανοποίητη ανάγκη, μπορούν να το εκμεταλλευτούν ως κατάλληλη κατάσταση στην αγορά, για να συνεργαστούν με προϊόντα προσαρμοσμένα στη συγκεκριμένη ανάγκη.
Λανθάνων καταναλωτής
Είναι το άτομο που, με βάση την έρευνα αγοράς, θα μπορούσε να γίνει απαιτητής ενός προϊόντος που θα μπορούσε να προσφέρει η εταιρεία στην αγορά. Θεωρείται πιθανό, γιατί δεν είναι ακόμη μια ενέργεια που δεν μπορεί να πραγματοποιηθεί.
- Ένας λανθάνων καταναλωτής θα μπορούσε να είναι ένα ίδρυμα, μια εταιρεία ή ένα άτομο που δεν είναι ακόμη αγοραστής ή οι πελάτες μας, αλλά αν λάβουμε υπόψη την αγοραστική τους δύναμη και το προφίλ που κατέχουν · θα μπορούσε να θεωρηθεί καλή επιλογή για το μέλλον της εταιρείας.
- Αυτή η ομάδα είναι σημαντική για την εταιρεία, καθώς θα μπορούσαν να είναι μελλοντικοί παραγωγοί εισοδήματος για την επιχείρηση και να γίνουν μια εξαιρετική ευκαιρία.
Λανθάνουσες ανάγκες
Η βάση της τρέχουσας επιτυχίας μάρκετινγκ είναι η γνώση ή η ανίχνευση των ανεκπλήρωτων αναγκών της αγοράς, επειδή αυτό γίνεται επιχειρηματική ευκαιρία, επειδή εάν το σωστό προϊόν αναπτυχθεί και εισαχθεί στην αγορά, θα είναι μια απόλυτη επιτυχία.
- Το μάρκετινγκ πρέπει να είναι ενήμερο για τις λανθάνουσες ανάγκες των ανθρώπων, γιατί τέτοιου είδους ανάγκες μερικές φορές ακόμη και οι ίδιοι οι καταναλωτές δεν γνωρίζουν πλήρως ότι τους έχουν ή απλά δεν έχουν την ικανότητα να επικοινωνούν και να τους εξωτερικεύουν.
- Μια λανθάνουσα ανάγκη μπορεί να βρεθεί σε ένα νεαρό άτομο που έχει την τάση να φαλάκρα, θα μπορούσε να είναι μια εξαιρετική απαίτηση ενός προϊόντος που λύνει αυτό το πρόβλημα.
Εκτίμηση της λανθάνουσας ζήτησης
Στο σημερινό πλαίσιο στο οποίο οι εταιρείες ανταγωνίζονται, είναι απαραίτητο να εκτιμηθεί η λανθάνουσα ζήτησή τους, διότι σήμερα για να ανταγωνιστεί απαιτεί συνεχώς την προσφυγή στην εισαγωγή περισσότερων και καλύτερων προϊόντων στην αγορά. Αλλά αν δεν εκτιμήσουμε σωστά την λανθάνουσα ζήτηση, θα μπορούσαμε να απο-εξοικονομήσουμε και να σπαταλήσουμε πόρους όπως χρήματα, χρόνο και οποιοδήποτε άλλο είδος σπάνιων πόρων.
- Οι μελέτες της αγοράς πρέπει να είναι καλά εστιασμένες, ώστε να μην υπερεκτιμούν τη ζήτηση (να κάνουν υψηλότερη προβολή από την υπάρχουσα) ή να υποτιμούν τη ζήτηση (υπολογίστε ένα ποσοστό χαμηλότερο από το πραγματικό), καθώς θα μπορούσαμε να αφήσουμε δυσαρεστημένους πελάτες, να έχουμε καθυστερήσεις παραγωγής ή παράδοσης τα προϊόντα ή έχουν ακυρώσει παραγγελίες.
- Οποιαδήποτε από αυτές τις καταστάσεις είναι επικίνδυνη, επειδή ο πελάτης κινείται στον ανταγωνισμό και θα χάσουμε αυτήν την πιθανή αγορά.
Παράδειγμα λανθάνουσας ζήτησης
Για παράδειγμα, αν παρατηρήσουμε άτομα που αλλάζουν τακτικά το κινητό τους τηλέφωνο λόγω των βελτιώσεων που φέρνει η συσκευή. Εάν η εταιρεία προετοιμάζει καλύτερες και καλύτερες λύσεις για βελτιωμένα και καινοτόμα προϊόντα, γνωρίζουμε ότι θα έχουμε μια λανθάνουσα ζήτηση ή έναν δυνητικό καταναλωτή που ακόμα δεν μπορεί να βρει το εντελώς κατάλληλο προϊόν για να καλύψει τις ανάγκες τους.
Θα μπορούσαμε επίσης να εξετάσουμε τη λανθάνουσα ζήτηση, άτομα που τους αρέσει να καταναλώνουν ανθρακούχο νερό, αλλά δεν θέλουν να αυξήσουν το βάρος τους. Επομένως, δεν μπορούν να καλύψουν πλήρως την ανάγκη τους, για το λόγο αυτό οι εταιρείες προετοιμάζουν νέες διατροφικές προσφορές χωρίς ζάχαρη και είναι σίγουροι ότι θα έχουν μεγάλη ζήτηση για το προϊόν.
Εν κατακλείδι, μπορούμε να επιβεβαιώσουμε ότι δεν αρκεί να βρούμε ανικανοποίητες ανάγκες στην αγορά για να τις μετατρέψουμε σε πηγή ευκαιριών. Η ιδέα της ανάπτυξης και της παράδοσης ενός νέου προϊόντος πρέπει να βασίζεται στην ύπαρξη μιας δυνητικής αγοράς και μιας λανθάνουσας ζήτησης, όταν λέμε ζήτηση εννοούμε ότι εκτός από την ανάγκη ενός προϊόντος, οι άνθρωποι έχουν την αγοραστική δύναμη να το πληρώσουν . Για αυτόν τον λόγο, είναι απαραίτητο να κάνουμε μια καλή μελέτη αγοράς, να λάβουμε έγκυρα, αξιόπιστα και τρέχοντα δεδομένα για να λάβουμε την απόφαση να προσφέρουμε νέες προτάσεις στην αγορά.
Δευτερεύουσες ανάγκες