Μια διεθνής εταιρεία είναι εκείνη που πουλά ή παράγει τα προϊόντα της όχι μόνο στη χώρα καταγωγής της, αλλά και σε άλλες χώρες του κόσμου.
Πρέπει να σημειωθεί ότι αυτή η κατάσταση επιτρέπει σε μια διεθνή εταιρεία να έχει πρόσβαση σε μεγαλύτερες αγορές και να επεκτείνει τον αριθμό των πελατών που εξυπηρετεί. Κατά συνέπεια, έχετε τη δυνατότητα να αυξήσετε το περιθώριο πωλήσεων και τα κέρδη σας. Μια διεθνής εταιρεία επιδιώκει να βρει νέες αγορές που τους επιτρέπουν να επωφεληθούν από νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
Φυσικά, μια διεθνής εταιρεία πρέπει να εκτελεί εμπορικές δραστηριότητες εκτός των εθνικών συνόρων. Αυτό το αναγκάζει να έχει εκτενή γνώση των νέων αγορών που εισάγει και των νόμων που τις ρυθμίζουν.
Τι ενέργειες πρέπει να γνωρίζει και να εφαρμόζει μια διεθνής εταιρεία;
Μερικές από τις ενέργειες που πρέπει να γνωρίζουν και να εφαρμόζουν οι διεθνείς εταιρείες είναι:
1. Παγκόσμια προμήθεια
Πρώτα απ 'όλα, η παγκόσμια προμήθεια είναι να μπορεί να κυριαρχεί στις διαδικασίες αγοράς και πώλησης σε διεθνές επίπεδο. Πρόκειται για τη δυνατότητα εύρεσης των καλύτερων επιχειρηματικών ευκαιριών παγκοσμίως. Κάθε εταιρεία που δραστηριοποιείται στη διεθνή αγορά προσπαθεί να βρει τους φθηνότερους προμηθευτές. Όλα αυτά για να επιτευχθεί μείωση του κόστους.
Αυτό συνεπάγεται επίσης ότι οι διεθνείς εταιρείες πρέπει να γνωρίζουν τις στρατηγικές αλλαγές που λαμβάνουν χώρα παγκοσμίως. Για να μπορέσουμε να προσαρμοστούμε στις αλλαγές που λαμβάνουν χώρα. Το βασικό είναι να είμαστε σε θέση να σχεδιάζουμε παγκόσμιες πολιτικές εφοδιασμού σύμφωνα με τις τάσεις που συμβαίνουν στην παγκόσμια αγορά.
Για να το επιτύχετε αυτό χρειάζεστε:
- Παρακολουθήστε τι συμβαίνει στον τομέα των επιχειρήσεων παγκοσμίως.
- Προγραμματίστε αρκετά μπροστά για να μάθετε με ακρίβεια πόσο να παράγετε και πού θέλετε να το διανείμετε.
- Να είστε απαιτητικοί όταν επιλέγετε έναν πάροχο, αναζητώντας αυτόν που είναι πιο βολικός τόσο από άποψη γεωγραφικής θέσης όσο και απόδοσης.
- Η συγκατάθεση στον καλό προμηθευτή, δεδομένου ότι η εύρεση ενός καλού προμηθευτή είναι το κλειδί και καθοριστική κατάσταση για την επιτυχία της εταιρείας.
- Γνωρίζοντας τη γλώσσα του παρόχου, αυτό είναι απαραίτητο για την επίτευξη καλύτερης επικοινωνίας και για να μπορέσουμε να συμφωνήσουμε για κάθε μία από τις λεπτομέρειες.
- Κάνοντας επιχειρήσεις όπου υπάρχει ασφάλεια, αυτό βοηθά στην επιλογή των καλύτερων προορισμών για τη διεξαγωγή των διαδικασιών εισαγωγής και εξαγωγής.
2. Εισαγωγή και εξαγωγή
Η εισαγωγή είναι, φυσικά, μια εμπορική δραστηριότητα που συνίσταται στην αγορά προϊόντων στη διεθνή αγορά. Ενώ η εξαγωγή πωλεί αγαθά και υπηρεσίες στην παγκόσμια αγορά.
Επομένως, μια διεθνής εταιρεία πρέπει να γνωρίζει σαφώς τη διαφορά μεταξύ αυτών των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων. Και σκεφτείτε, σύμφωνα με τις διεθνείς συνθήκες της αγοράς, πότε είναι πιο βολικό να αγοράσετε και πότε είναι καλύτερο να πουλήσετε.
3. Άδειες και franchise
Σίγουρα, μια εταιρεία μπορεί να επιτύχει επέκταση των επιχειρήσεων χρησιμοποιώντας επώνυμες άδειες ή franchise. Και οι δύο μέθοδοι χρησιμοποιούνται ευρέως με μεγάλη επιτυχία για να επεκτείνουν τις διεθνείς εταιρείες και να κυριαρχήσουν στις αγορές. Φυσικά, σε κάθε μία από τις περιπτώσεις, αποκτάται μια σειρά χρηματοοικονομικών υποχρεώσεων και εκτιμήσεων.
Πράγματι, η άδεια εμπορικού σήματος είναι το δικαίωμα που μια εταιρεία εκχωρεί σε έναν επενδυτή να είναι εκπρόσωπος του εμπορικού σήματος. Μπορείτε επίσης να εκχωρήσετε το δικαίωμα πώλησης των προϊόντων σας σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή. Όποιος αποκτήσει την άδεια είναι ελεύθερος να εμπορεύεται και να διαχειρίζεται την επιχείρησή του.
Από την πλευρά της, το franchise αποτελείται από την εταιρεία που εκχωρεί το δικαίωμα χρήσης μιας μάρκας στον δικαιοδόχο. Σε αυτήν την περίπτωση, παρέχεται επίσης ένα σύνολο γνώσεων για τη διατήρηση της ομοιομορφίας στη διαδικασία μάρκετινγκ και στη διοικητική διαχείριση της επιχείρησης.
4. Στρατηγικές συμμαχίες
Τώρα, μια στρατηγική συμμαχία είναι μια ένωση ή συγχώνευση εταιρειών, μέσω της οποίας αποκτάται η δέσμευση να υποστηρίζουν και να αλληλοβοηθούνται. Ο σκοπός των συμμαχιών είναι να αλληλοϋποστηρίζονται για να επιτύχουν έναν συγκεκριμένο σκοπό. Επιπλέον, αναμένεται να αποκομίσει οφέλη για όλες τις εταιρείες που τη συγκροτούν.
Φυσικά, οι συμμαχίες χρησιμοποιούνται ως στρατηγικές που επιτρέπουν στις εταιρείες να κάνουν καλύτερη χρήση των υλικών και άυλων πόρων. Όλα αυτά καθιστούν δυνατή την επίτευξη ενός ανώτερου ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος στη διεθνή αγορά.
5. Εξωτερικές θυγατρικές
Λογικά, μια ξένη θυγατρική εταιρεία ελέγχεται κατά τη λειτουργία της από άλλη εταιρεία που ονομάζεται οικιακή ή μητρική εταιρεία. Η μητρική εταιρεία μπορεί να είναι ο πλειοψηφικός μέτοχος και επομένως ελέγχει τη λειτουργία της θυγατρικής εταιρείας.
Ομοίως, η μητρική εταιρεία θα μπορούσε να είναι ο μοναδικός ιδιοκτήτης, επομένως θα είχε 100% ιδιοκτησία της θυγατρικής εταιρείας. Σε κάθε περίπτωση, η μητρική εταιρεία είναι αυτή που διαχειρίζεται και ελέγχει ολόκληρη τη διαδικασία μάρκετινγκ και παραγωγής της εταιρείας.
Τι πρέπει να κάνει μια διεθνής εταιρεία για να είναι επιτυχής;
Μια διεθνής εταιρεία για να είναι επιτυχής πρέπει:
- Εργαστείτε αποτελεσματικά: Η επέκταση των αγορών τους επιτρέπει να λειτουργούν αποτελεσματικά επειδή κάνουν καλύτερη χρήση των υλικών και άυλων πόρων της εταιρείας.
- Επενδύστε στην έρευνα: Εάν μια διεθνής εταιρεία θέλει να είναι επιτυχής, πρέπει να επενδύσει ένα μεγάλο ποσό χρηματοοικονομικού κεφαλαίου στη διαδικασία έρευνας και ανάπτυξης.
- Προσαρμογή στο περιβάλλον: Αυτές οι εταιρείες χαρακτηρίζονται από το ότι είναι πολύ ευέλικτες ώστε να μπορούν να προσαρμόζονται γρήγορα στις αλλαγές που συμβαίνουν στο ανταγωνιστικό περιβάλλον.
- Παγκόσμιο όραμα: Εκτός από την εύκολη προσαρμογή στις αλλαγές, πρέπει να διαχειριστούν ένα παγκόσμιο όραμα που τους επιτρέπει να επιτύχουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα συνδέοντας και συντονίζοντας διαφορετικές αγορές.
Εν κατακλείδι, μπορεί να ειπωθεί ότι οι διεθνείς εταιρείες ενεργούν λόγω της επιθυμίας εισόδου σε ευρύτερες αγορές με υψηλό δυναμικό ανάπτυξης. Ταυτόχρονα, ελπίζουν να αυξήσουν τα επίπεδα πωλήσεων και κερδών τους, καθώς όταν φτάνουν σε άλλες αγορές, οι πελάτες που απαιτούν τα προϊόντα που προσφέρει η εταιρεία αυξάνονται. Επιπλέον, μπορούν να χειριστούν χαμηλότερο κόστος τόσο στην παραγωγή, την εμπορευματοποίηση όσο και στις διαδικασίες μάρκετινγκ.