Ο χονδρέμπορος είναι ένας ενδιάμεσος πράκτορας μεταξύ κατασκευαστών ή παραγωγών και λιανικών εταιρειών, του οποίου η οικονομική δραστηριότητα βασίζεται στην αγορά και πώληση προϊόντων χονδρικής σε άλλες εταιρείες χονδρικής και λιανικής.
Στο πιο βασικό επίπεδο της αλυσίδας διανομής, ο χονδρέμπορος βρίσκεται κάπου μεταξύ του αρχικού παραγωγού ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας και της λιανικής εταιρείας που τελικά θα θέσει τα εμπορεύματα στην αγορά για πρόσβαση των πελατών. Αυτή η αγορά ονομάζεται χονδρική αγορά.
Είναι απαραίτητο να επισημανθεί ότι ένας χονδρέμπορος εξ ορισμού δεν δημιουργεί μια σχέση που μπορεί να ενώσει τους παραγωγούς αγαθών και υπηρεσιών και τους πελάτες ή τους τελικούς καταναλωτές. Η δράση της περιορίζεται στη λειτουργία εντός της αλυσίδας εφοδιασμού ή διανομής ως αντιπροσώπου πωλήσεων, όπου ιδρύει την επιχείρησή της.
Κύρια χαρακτηριστικά του χονδρέμπορου
Τα κύρια χαρακτηριστικά του χονδρέμπορου είναι:
- Λειτουργεί πάντα σε μεγάλες ποσότητες, τόσο κατά την αγορά όσο και την πώληση.
- Αγοράζει αυτούς τους όγκους από αρχικούς παραγωγούς (εργοστάσια, αγρότες, κτηνοτρόφους, μεταξύ άλλων) ή από άλλους χονδρεμπόρους.
- Πουλάτε γενικά σε λιανοπωλητές, αν και μπορείτε επίσης να πουλήσετε σε άλλους χονδρεμπόρους και ακόμη και παραγωγούς.
- Γενικά, σε καμία περίπτωση δεν σχετίζεται με τον τελικό πελάτη.
- Είναι βασικοί πυλώνες αλυσίδων διανομής, καθώς παρέχουν μεγαλύτερη οργάνωση και ταχύτητα μετάβασης σε αυτές.
Σε πολλές περιπτώσεις, οι εταιρείες χονδρικής αναλαμβάνουν καθήκοντα εκτός της ίδιας της αγοράς και πώλησης, καθώς υπάρχουν περιπτώσεις στις οποίες αυτός ο τύπος αντιπροσώπων πραγματοποιεί επίσης αποθήκευση, μεταφορά και μετασχηματισμό αγαθών επισημαίνοντας, συσκευάζοντας ή συσκευάζοντάς τα για την επόμενη πώληση.
Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις αυτό θεωρείται κάτι αρνητικό, επειδή θεωρείται ως ενδιάμεσος πράκτορας προσθέτει υψηλότερο κόστος στα προϊόντα και, επομένως, μειώνει τον βαθμό κερδοφορίας που φέρουν.
Ταξινόμηση εταιρειών χονδρικής
Λαμβάνοντας υπόψη διαφορετικά κριτήρια είναι δυνατό να γίνει διάκριση μεταξύ διαφορετικών τύπων χονδρεμπόρου:
- Λόγω της προέλευσης και της τοποθεσίας του. Για παράδειγμα, ένας χονδρέμπορος Ισπανίας ή Μεξικού.
- Ανά αγορές ή τομείς στους οποίους παρέχουν υπηρεσίες. Για παράδειγμα, ένας χονδρέμπορος που συλλέγει και διανέμει τρόφιμα.
- Εάν οι πελάτες σας είναι σποραδικοί ή υπάρχει σχέση στο χρόνο ή την αφοσίωση.
- Με τον τρόπο πώλησης, το οποίο μπορεί να είναι απομακρυσμένο, σελφ σέρβις ή παραδοσιακό.
