Ένα εμπορικό δίκτυο είναι το σύνολο των στοιχείων που παρεμβαίνουν μεταξύ της επωνυμίας και του τελικού καταναλωτή και επιτρέπουν την εκπροσώπηση του προϊόντος και τη διευκόλυνση της εμπορίας του.
Μόλις η μάρκα έχει πραγματοποιήσει μια μελέτη αγοράς, όπου ανίχνευσε επιχειρηματικές ευκαιρίες, προχωρά στον σχεδιασμό και την ανάπτυξη του προϊόντος. Αλλά μετά από αυτήν τη διαδικασία, το πιο σημαντικό πράγμα έρχεται: εισαγάγετέ το στην αγορά. Και εδώ βρίσκεται η σημασία ενός εμπορικού δικτύου. Το οποίο, όλοι λένε, θα διευκολύνει την πώληση του μέσω των προσπαθειών διανομής, προώθησης, μάρκετινγκ και πωλήσεων.
Το εμπορικό δίκτυο και ο πελάτης
Είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι το εμπορικό δίκτυο δεν είναι μόνο χρήσιμο για την επωνυμία, αλλά και για τον πελάτη. Αυτό συμβαίνει επειδή σας επιτρέπει να αλληλεπιδράσετε με αυτούς τους εμπορικούς αντιπροσώπους που εκπροσωπούν το προϊόν και όπου μπορούν να κάνουν τις παρατηρήσεις και τις παρατηρήσεις τους σχετικά με το εάν το εγκρίνουν ή όχι.
Από την άλλη πλευρά, όλοι οι σύνδεσμοι του εμπορικού δικτύου μεταδίδουν μηνύματα εκπροσώπησης που βελτιώνουν την εικόνα της μάρκας: τους προωθητές την ευκολία και την κατάστασή της. οι πωλητές, η τιμή και η χρηστικότητα τους · έμποροι, η έννοια της μάρκας? δημόσιες σχέσεις, η κοινότητα των εμπορικών σημάτων. Και έτσι, όλοι διαδραματίζουν έναν θεμελιώδη ρόλο που επιτρέπει την επίτευξη καλύτερων αποτελεσμάτων από ό, τι εάν πραγματοποιήθηκαν μεμονωμένες ενέργειες πωλήσεων.
Τύποι δικτύων επιχειρήσεων
Τα εμπορικά δίκτυα μπορούν να ανήκουν στην επωνυμία, καθώς και εξειδικευμένες υπηρεσίες μάρκετινγκ και προώθησης που συνάπτει η επωνυμία για μια συγκεκριμένη περίοδο ή για την κυκλοφορία ενός προϊόντος.
Οι επωνυμίες προσλαμβάνουν εξωτερικές υπηρεσίες, επειδή έχουν περισσότερη εμπειρία και έχουν επιτύχει αποτελέσματα με άλλα προϊόντα. Δεδομένου ότι χειρίζονται καλύτερες τεχνικές πειθώ για εμπορευματοποίηση προϊόντων.
Υπάρχουν επίσης εταιρείες που προτιμούν να αναλάβουν ολόκληρη την επιχειρηματική διαδικασία. Από τη διανομή στο σημείο πώλησης, καθώς αυτό τους επιτρέπει να εξαγάγουν αναφορές για να βελτιώσουν τις διαφορετικές διαδικασίες που σχετίζονται με την εμπορευματοποίηση.
Διαδικτυακό και offline εμπορικό δίκτυο
Αναμφίβολα, η ψηφιοποίηση των υπηρεσιών οδήγησε τις μάρκες να επεκτείνουν τα εμπορικά τους δίκτυα σε διαδικτυακές υπηρεσίες, όπου πρέπει επίσης να πείσουν τους πελάτες τους να αγοράσουν τα προϊόντα. Γι 'αυτό, προσλαμβάνουν διάφορες καμπάνιες σε κοινωνικά δίκτυα, χρησιμοποιούν εικονικά μέσα μάρκετινγκ και εφαρμόζουν διαδικτυακά συστήματα πληρωμών, για να κάνουν τις συναλλαγές πιο ασφαλείς.
Παράλληλα, αυτό το δίκτυο πρέπει να συνεχίσει να λειτουργεί στο περιβάλλον εκτός σύνδεσης, καθώς συχνά συνδέονται. Για παράδειγμα, ένας πελάτης βλέπει ένα προϊόν στον εικονικό κατάλογο, ωστόσο, θέλει να το αγοράσει στο κατάστημα.
Εάν για κάποιο λόγο, το προϊόν ήταν μόνο σε εικονική μορφή και εξαντλήθηκε στο κατάστημα, αυτό θα προκαλούσε ένα αίσθημα απογοήτευσης με τον πελάτη, το οποίο θα μπορούσε να οδηγήσει σε να μην θέλουν να αγοράσουν ξανά το κατάστημα ή να χρησιμοποιήσουν τις διαδικτυακές υπηρεσίες τους, καθώς δεν συνδέονται μεταξύ τους ή οι πληροφορίες είναι ασαφείς.
Για αυτόν τον λόγο, το εμπορικό δίκτυο πρέπει να ενημερώνεται συνεχώς και να είναι ένα μέσο όπου ρέει η πληροφορία, τόσο από την εταιρεία στον πελάτη, όσο και το αντίστροφο.
