Η αδύνατη μέθοδος εκκίνησης είναι το σύστημα που χρησιμοποιείται για μετάβαση από το έργο στην εταιρεία, εστιάζοντας στις ανάγκες του πελάτη, βασισμένος στα σχόλιά του για τη σταδιακή τροποποίηση του προϊόντος έως ότου αναπτυχθεί η τελική έκδοση.
Η ιδέα αυτής της μεθόδου είναι να προσαρμόσουμε το προϊόν σε αυτό που απαιτεί η αγορά και όχι στο δικό μας όραμα, είναι το πιο επιτυχημένο όταν ξεκινάμε κάτι νέο.
Είναι η μοντέρνα ιδέα στον επιχειρηματικό κόσμο, όπου οι οδηγίες και οι πόροι για την ανάπτυξη ενός έργου διαφέρουν πολύ από το να το κάνουν σε μια μεγάλη εταιρεία.
Η προέλευση της αδύνατης μεθόδου εκκίνησης
Η αρχική ιδέα προέρχεται από τον Steve Blank, επιχειρηματία και μέντορα από τη Silicon Valley, όταν άρχισε να αναπτύσσει μια μεθοδολογία επικύρωσης προϊόντων που βασίζεται στην ανάπτυξη πελατών (Ανάπτυξη Πελατών), η οποία βασικά συνίσταται στη γνώση εάν το προϊόν μας ικανοποιεί τις ανάγκες ή τις επιθυμίες τους.
Αργότερα, ο Eric Ries, μαθητής και μαθητής του Steve Blank, το διαδόθηκε στο βιβλίο του "The lean startup method", όπου διαμόρφωσε αυτές τις ιδέες δημιουργώντας μια μεθοδολογία που ισχύει για όλα τα είδη νέων έργων.
Ποια είναι η αδύνατη μέθοδος εκκίνησης;
Η αδύνατη μέθοδος εκκίνησης είναι μια μεθοδολογία που βασίζεται στην «επικυρωμένη μάθηση», δηλαδή, σταδιακά επαληθεύοντας τις υποθέσεις πριν από το τελικό προϊόν (την οριστική εκκίνηση) και ξεκινήσετε την κλιμάκωση της επιχείρησης.
Η ιδέα είναι να ορίσετε και να συντομεύσετε τους κύκλους ανάπτυξης, να προωθήσετε διαφορετικές προτάσεις για μια χρονική περίοδο και να λάβετε πολύτιμα σχόλια από τους πιθανούς πελάτες ή χρήστες μας, με τις οποίες θα βελτιώσουμε την επόμενη τελική έκδοση του προϊόντος.
Μέσα στην αδύναμη εκκίνηση, διακρίνουμε 3 τεχνικές:
-
Ανάπτυξη πελατών
Ελέγχουμε αν το προϊόν μας ικανοποιεί τις ανάγκες του πελάτη. Για να γίνει αυτό, βγαίνουμε έξω και ρωτάμε ποιοι θα είναι οι δυνητικοί πελάτες μας, τους δείχνουμε το προϊόν, το δοκιμάζουν και μας δίνουν τις πιο ειλικρινείς και εποικοδομητικές απόψεις τους. Έτσι, το τελικό προϊόν κατασκευάζεται, πάντα με έμφαση στον πελάτη.
- Lean business model (Καμβάς)
Αποτελείται από την οπτικοποίηση και το σχεδιασμό ενός δυναμικού και οπτικού επιχειρηματικού μοντέλου, που ενσωματώνεται σε έναν καμβά που ονομάζεται Canvas model από τον A. Osterwalder. Χωρίζεται σε πλέγματα, το καθένα αφιερωμένο σε μια θεμελιώδη πτυχή του επιχειρηματικού μοντέλου: πρόταση αξίας, εισόδημα, έξοδα, κανάλια απόκτησης, μεταξύ άλλων. Σε αυτά τα πλέγματα, οι ιδέες προστίθενται συνεχώς και αφαιρούνται έως ότου ληφθεί μια τελική έκδοση.
- Ευκίνητες ή τεχνικές απολέπισης
Αποτελείται από ένα σύνολο δυναμικών και γρήγορων τεχνικών επικοινωνίας για την πρόταση ιδεών, βελτιώσεων και σταδιακής διαμόρφωσης του τελικού έργου σε μια ομάδα εργασίας. Για παράδειγμα, το λογισμικό διαχείρισης έργων μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη διοργάνωση σύντομων και συνοπτικών εργασιών ή συναντήσεων για την αξιολόγηση της εργασίας της προηγούμενης ημέρας και αυτής που πρέπει να γίνει εκείνη την ημέρα.
5 Θεμελιώδη βήματα στη λιτή μέθοδο εκκίνησης
Τα θεμελιώδη βήματα της αδύνατης εκκίνησης είναι:
1. Κάντε μια υπόθεση
Μέρος ενός προβλήματος για επίλυση και εξήγηση γιατί ο πελάτης θα ήταν πρόθυμος να πληρώσει για την προσφορά σας.
Για να προσδιορίσουμε το πρόβλημα / πόνο, μπορούμε να κάνουμε μια σειρά συνεντεύξεων με τους πιθανούς πελάτες μας και να προσδιορίσουμε τι πραγματικά ανησυχούν. Πρέπει να γνωρίζουμε εάν το πρόβλημα είναι αρκετά οδυνηρό για να το επιτεθεί.
2. Επικυρώστε την υπόθεση
Από τη δημιουργία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας με τα βασικά ελάχιστα χαρακτηριστικά για να δούμε αν είναι αυτό που θέλει η αγορά σε μια επίδειξη του τρόπου λειτουργίας της, όλα είναι δυνατά. Ο στόχος είναι να γνωρίζουμε εάν οι άνθρωποι το θέλουν και να το αγοράσουν.
Αυτή η πρώτη επικύρωση θα γίνει από τους "πρώτους χρήστες", τους πρώτους χρήστες που το χρησιμοποίησαν και το πιο πιθανό να δοκιμάσουν νέα πράγματα στον τομέα μας.
3. Μετρήστε την υπόθεση
Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε ποιες μετρήσεις θα εφαρμόσετε είναι προσδιορίζοντας ποια είναι τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να φτάσετε στην προσφορά σας και πόσες φορές τις χρησιμοποίησαν για να αγοράσουν.
Είναι σημαντικό να προσδιορίσετε τους δείκτες ποιότητας ή τους KPI ενός προϊόντος, να τους μετρήσετε για να μάθετε εάν ικανοποιούμε τους στόχους και βελτιώνουμε το προϊόν μας.
4. Δημιουργήστε επικυρωμένη μάθηση
Αυτό σημαίνει ότι θα έχετε πραγματοποιήσει προσαρμογές και αλλαγές τόσο στο προϊόν ή στην υπηρεσία, όσο και στην αγορά και τους προμηθευτές. Η ιδέα είναι να μάθουμε από το περιβάλλον στο οποίο κατευθύνεται το προϊόν.
Είναι σημαντικό να γνωρίζετε πώς να ακούτε όλους τους ενδιαφερόμενους (Άτομα που εμπλέκονται άμεσα ή έμμεσα στο προϊόν / υπηρεσία) και να ενσωματώνουν τα σχόλιά τους.
5. Επαναλαμβανόμενος κύκλος
Ξεκινάτε ξανά τα προηγούμενα βήματα με ένα βελτιωμένο προϊόν ή υπηρεσία και ξεκινάμε ξανά.
Έναρξη του «Ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος (MVP)»;
Εάν εφαρμόσουμε τα προηγούμενα βήματα της αδύνατης μεθόδου εκκίνησης, το αποτέλεσμα που έχουμε είναι να ξεκινήσουμε, πρώτα, ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν ή πρωτότυπο (MVP): Ένα πολύ βασικό προϊόν, με τις βασικές λειτουργίες και δοκιμάζουμε ποια αντίδραση το κοινό-στόχος μας έχει.
Με τα σχόλιά σας, ανακατασκευάζουμε και βελτιώνουμε το προϊόν και κυκλοφορούμε μια νέα έκδοση: MVP2 και πραγματοποιούμε την ίδια διαδικασία.
Έτσι, αρκετές φορές για να γυαλίσει το προϊόν γύρω από αυτό που απαιτεί ο πελάτης, προσδιορίζοντας γιατί είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για το προϊόν / την υπηρεσία μας.
Τι σημαίνει περιστροφή;
Η περιστροφή σημαίνει αλλαγή βασικών πτυχών της επιχείρησης και μετάβαση σε μια νέα, είτε για επίθεση σε άλλη ανάγκη, αλλαγή του επιχειρηματικού μοντέλου, τροποποίηση της πρότασης αξίας ή άλλης.
Η περιστροφή δεν σημαίνει αποτυχία με την ιδέα σας! Pivoting σημαίνει να συνειδητοποιήσουμε εγκαίρως ότι αυτή η επιχείρηση δεν έχει μέλλον και έχουμε εντοπίσει κάτι στο οποίο μπορούμε να είμαστε πιο επιτυχημένοι.
Εάν επιμένουμε να συνεχίσουμε με ένα έργο που δεν έχει μέλλον, ότι ο πελάτης δεν χρειάζεται και δεν είναι πρόθυμος να πληρώσει, ανεξάρτητα από το πόσο καλά το έχουμε σχεδιάσει, δεν έχουμε καμία επιχείρηση και θα καταλήξουμε να αποτυγχάνουμε. Αυτός είναι ο στόχος της αδύνατης μεθόδου εκκίνησης.