Οι καθαρές πωλήσεις είναι ένα λογιστικό στοιχείο που αντιπροσωπεύει το άθροισμα όλων των πωλήσεων που πραγματοποιούνται από μια εταιρεία ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας, είτε σε μετρητά είτε σε πίστωση, με έκπτωση επιστροφών, μπόνους ή μειώσεις για εμπορικές εκπτώσεις.
Ως εκ τούτου, είναι εισόδημα για τις εταιρείες ως αποτέλεσμα της δραστηριότητάς τους, μειώνοντας τα αποτελέσματα που μειώνουν την ακαθάριστη βάση.
Οι καθαρές πωλήσεις είναι ένα πολύ σημαντικό στοιχείο της κατάστασης αποτελεσμάτων μιας εταιρείας και χρησιμεύουν για την αξιολόγηση της οικονομικής υγείας αυτής της εταιρείας, λαμβάνοντας υπόψη εάν επαναλαμβάνονται ή όχι. Σε λογιστικό επίπεδο, ορίζεται ως η διαφορά μεταξύ των Ακαθάριστων Πωλήσεων και των επιστροφών, των εκπτώσεων και των μπόνους για αμφίβολους πελάτες.
Καθαρές πωλήσεις
μικτές πωλήσεις - (επιστροφές + εκπτώσεις + μπόνους για αμφίβολους πελάτες)
Διαφορά μεταξύ ακαθάριστου και καθαρούΚαθαρό κέρδοςΠαράδειγμα καθαρών πωλήσεων
Ας υποθέσουμε ένα παράδειγμα στο οποίο μια εταιρεία πωλεί προϊόντα αξίας 1.000.000 ευρώ, από τα οποία οι πελάτες επιστρέφουν 10% και επιπλέον χορηγούνται εκπτώσεις 5.000.000 ευρώ.
Καθαρές πωλήσεις = Ακαθάριστες πωλήσεις - (επιστροφές + μειώσεις) = 1.000.000 - (100.000 + 5.000) = 895.000 ευρώ
Είναι σημαντικό να μην συγχέετε τις καθαρές πωλήσεις με τα καθαρά έσοδα. Το καθαρό εισόδημα υπολογίζεται ως η διαφορά μεταξύ των καθαρών πωλήσεων και του κόστους κατασκευής, των εξόδων προσωπικού, των λειτουργικών εξόδων και άλλων εξόδων.
Καθαρό εισόδημα = Καθαρές πωλήσεις - κόστος κατασκευής - έξοδα προσωπικού - λειτουργικά έξοδα - άλλα έξοδα
Τέλος, όπως αναφέρθηκε παραπάνω, οι επιστροφές και τα δικαιώματα πώλησης είναι πολύ σημαντικά όταν λαμβάνεται υπόψη ο υπολογισμός των καθαρών πωλήσεων. Εάν ένας πελάτης αγοράσει πάρα πολύ απόθεμα ή το παραλάβει κατεστραμμένο, θα μπορούσε να το επιστρέψει για πίστωση. Έτσι, τα εμπορεύματα θα ήταν μια απόδοση των πωλήσεων. Υπάρχουν ορισμένες στρατηγικές όπου οι εταιρείες προσφέρουν στους πελάτες τους ορισμένα πλεονεκτήματα, όπως ένα καλό σημείο πώλησης για αυτά τα εμπορεύματα ή μια διαφημιστική εκχώρηση. Αυτά τα οφέλη είναι επίσης γνωστά ως εκπτώσεις πωλήσεων.
Καθαρές πωλήσεις στην κατάσταση αποτελεσμάτων
Οι καθαρές πωλήσεις είναι το σημείο εκκίνησης της κατάστασης αποτελεσμάτων:
Κατάσταση αποτελεσμάτων | Παράδειγμα |
|---|---|
| Καθαρά έσοδα ή πωλήσεις | 100 |
| - Άμεσο κόστος των πωληθέντων αγαθών | -50 |
| Μικτό περιθώριο κέρδους | 50 |
| - Γενικά, προσωπικά και διοικητικά έξοδα | -20 |
| EBITDA | 30 |
| - Έξοδα απόσβεσης και προβλέψεις | -5 |
| Κέρδη προ τόκων και φόρων (BAIT) ή EBIT | 25 |
| + Έκτακτο εισόδημα | 1 |
| - Έκτακτα έξοδα | -2 |
| Συνηθισμένο κέρδος | 24 |
| + Οικονομικό εισόδημα | 2 |
| - Οικονομικά έξοδα | -3 |
| Κέρδος προ φόρων (BAT) ή EBT | 23 |
| - Εταιρικός φόρος | 7 |
| ΚΑΘΑΡΟ ΚΕΡΔΟΣ Ή ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ ΤΟΥ ΕΤΟΥΣ | 16 |