Μέση περίοδος πωλήσεων (PMV)

Η μέση περίοδος πώλησης (PMV) είναι η χρονική περίοδος που πραγματοποιείται από την ολοκλήρωση και την αποθήκευση ενός προϊόντος, έως ότου πραγματοποιηθεί η πώληση.

Η μέση περίοδος πώλησης (PMV) είναι μία από τις φάσεις της μέσης περιόδου ωρίμανσης (PMM). Είναι ένας οικονομικός δείκτης που μας επιτρέπει να έχουμε μια ιδέα για το χρόνο που απαιτείται για την πώληση ενός προϊόντος από την ολοκλήρωσή του.

Αυτές είναι πολύ σημαντικές πληροφορίες για την εταιρεία. Πάνω απ 'όλα, όταν σχεδιάζετε παραγωγή και πόρους. Όσο μικρότερη είναι η μέση περίοδος πωλήσεων (PMV), τόσο καλύτερο θα είναι για την εταιρεία. Φυσικά, το PMV θα εξαρτηθεί πολύ από τον τομέα στον οποίο βρισκόμαστε.

Για παράδειγμα, το PMV μπορεί να είναι πολύ μικρό για ένα churreria και μεγαλύτερο για μια εταιρεία που κατασκευάζει σπίτια. Ένα churreria κατασκευάζει κατόπιν αιτήματος. Παραγγέλνουμε μια σοκολάτα με churros και το δεύτερο που παράγεται, που ήδη πωλείται. Αντίθετα, μια εταιρεία που κατασκευάζει σπίτια (εκτός αν πρόκειται να παραγγείλει) θα χτίσει ένα κτίριο για να πουλήσει αργότερα ξεχωριστά διαμερίσματα (μετά από μερικές ημέρες ή μήνες)

Υπολογισμός της μέσης περιόδου πωλήσεων

Καταστήσαμε σαφές ότι η μέση περίοδος πωλήσεων μπορεί να διαφέρει ανά τομέα. Αυτό είναι κάτι που πρέπει να λάβουμε υπόψη κατά την ερμηνεία των αριθμών. Όσο χαμηλότερο τόσο το καλύτερο, αλλά το ιδανικό είναι να συγκρίνουμε το PMV δύο εταιρειών που δραστηριοποιούνται στον ίδιο τομέα. Φυσικά, για να το συγκρίνουμε, είναι σημαντικό να μάθουμε πώς υπολογίζεται.

Ο τύπος για τη μέση περίοδο πωλήσεων (PMV) είναι:

Όπου το RPT αναφέρεται στην εναλλαγή τελικών προϊόντων. Το οποίο υπολογίζεται σύμφωνα με τον ακόλουθο τύπο:

Εάν συνεχίσουμε να διαχωρίζουμε τον τύπο, μπορούμε να διαπιστώσουμε ότι:

Κόστος πωλήσεων = Ei PT + ετήσιο κόστος PT - Ef of PT

Μέσος όρος αποθεμάτων = (Ei + Ef) / 2

Οπου:

Ei: Αρχικά αποθέματα

PT: Τελικών προϊόντων

Εφ: Τελικά αποθέματα

Όπως μόλις είδαμε, για τον υπολογισμό της μέσης περιόδου πωλήσεων (PMV), απαιτούνται προηγούμενοι υπολογισμοί. Ο τύπος είναι απλός, αλλά πρώτα πρέπει να υπολογίσουμε τον μέσο κύκλο εργασιών των τελικών προϊόντων.

Ένας άλλος τρόπος υπολογισμού της μέσης περιόδου πωλήσεων (PMV)

Μαθηματικά, μπορούμε να υπολογίσουμε τη μέση περίοδο πωλήσεων με έναν άλλο τύπο. Προχωρήστε, είναι στην πραγματικότητα ο ίδιος υπολογισμός. Αν και φαίνεται διαφορετικό, αν λύσουμε την εξίσωση, το τελικό αποτέλεσμα είναι το ίδιο:

Οπου:

Μέσο κόστος πωλήσεων = Κόστος πωλήσεων / 365

Για να δείξουμε ότι το τελικό αποτέλεσμα είναι το ίδιο, έχουμε αναπτύξει τον τύπο ως εξής:

Πώς ελέγχουμε στο τέλος, ο τύπος είναι ισοδύναμος με τον αρχικό.

Σημασία της μέσης περιόδου πωλήσεων (PMV)

Αν και φαίνεται απλός υπολογισμός, η σημασία της μέσης περιόδου πωλήσεων (PMV) προχωρά πολύ περισσότερο. Πρέπει να πιστεύουμε ότι, υπό κανονικές συνθήκες, το να έχουμε τελικά προϊόντα στην αποθήκη μας είναι αρνητικό. Ναι, είναι αλήθεια ότι η κατοχή ενός συγκεκριμένου αποθέματος μας επιτρέπει να αντιμετωπίζουμε παραγγελίες σε μια συγκεκριμένη στιγμή. Ωστόσο, η ποσότητα τελικών προϊόντων σε απόθεμα πρέπει να ελέγχεται.

Όσο έχουμε έτοιμα προϊόντα στην αποθήκη μας. Δηλαδή, προϊόντα που κατασκευάζονται χωρίς πώληση, υπάρχουν πολλές συνέπειες. Το πρώτο είναι ότι θα έχουμε περιορισμένη παραγωγή. Ο χώρος στην αποθήκη μας είναι περιορισμένος. Από την άλλη πλευρά, εάν είναι ευπαθή προϊόντα (που λήγουν, για παράδειγμα, τρόφιμα), μπορούμε ακόμη και να χάσουμε αυτήν την παραγωγή. Δηλαδή, ότι η παραγωγή δεν είναι σε κατάσταση πώλησης. Επιπλέον, από οικονομική άποψη, είναι χρήματα που σταματάμε να μπαίνουμε. Χρήματα (ρευστότητα) που ίσως χρειαστεί να συνεχίσουμε να πληρώνουμε προμηθευτές ή έξοδα που πρέπει να αντιμετωπίσουμε ως εταιρεία