Το μερίδιο αγοράς είναι το ποσοστό της αγοράς που καταναλώνει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μιας δεδομένης εταιρείας.
Με άλλα λόγια, είναι το ποσοστό κατανάλωσης (σε σχέση με το συνολικό καταναλωθέν) που πωλεί η εταιρεία μας. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι πουλάμε μήλα. Εάν η συνολική πώληση μήλων είναι 200 και πουλάμε 100 μήλα, το μερίδιο αγοράς μας είναι 50%.
Το προηγούμενο παράδειγμα, θα μπορούσε να υποθέσει έναν τρόπο κατανόησης του μεριδίου αγοράς. Αν και μπορεί να ειπωθεί ότι μπορεί να υπολογιστεί σε σχέση με διαφορετικές μετρήσεις: χρηματικό ποσό ή μονάδες που πωλούνται. Μπορούμε να το δούμε παρακάτω
Πώς να υπολογίσετε το μερίδιο αγοράς;
Εστιάζοντας στα προϊόντα, αυτό το ποσοστό μπορεί να υπολογιστεί με βάση τις πωληθείσες μονάδες ή το εισόδημα που παράγεται από αυτές τις πωλήσεις.
- Ποσότητα ανά μονάδες = Μονάδες που πωλούνται από την εταιρεία στην αγορά / Σύνολο μονάδων που πωλούνται στην αγορά
Σε αυτήν την περίπτωση, το προηγούμενο παράδειγμα μήλων θα ήταν χρήσιμο. Αν πουλάμε 100 μήλα από τα 200 που πωλούνται στην περιοχή μας. Θα μπορούσαμε να πούμε ότι έχουμε μερίδιο αγοράς 50% σε αυτήν τη γεωγραφική περιοχή.
- Έσοδα εισοδήματος = Πωλήσεις επιχειρήσεων στην αγορά / Συνολικές πωλήσεις στην αγορά
Δεν πωλούν όλοι οι παραγωγοί στην ίδια τιμή. Έτσι, αν η συνολική πώληση ανέρχεται σε 1.000 $ και η πώληση των 100 μήλων μας ανέρχεται σε 300 $. Το μερίδιο αγοράς μας σύμφωνα με αυτήν τη μέτρηση θα είναι 30%.
Και οι δύο υπολογισμοί συμπληρώνουν ο ένας τον άλλον και μας επιτρέπουν να γνωρίζουμε ποιο τμήμα του κέικ αντιστοιχεί στην εταιρεία στην αγορά. Ομοίως, ανάλογα με το μερίδιο αγοράς, η εταιρεία μπορεί να κάνει υποθέσεις σχετικά με την ανάπτυξή της, να αξιολογήσει τη θέση της σε σχέση με τον ανταγωνισμό, να αξιολογήσει την ικανοποίηση των πελατών, την αναγνώριση της επωνυμίας κ.λπ.
Σε κάθε περίπτωση, και ως προκαταρκτική εκτίμηση, προτού πραγματοποιήσετε τέτοιου είδους μετρήσεις, είναι πολύ σημαντικό να ορίσετε σωστά την αγορά στην οποία αναφερόμαστε για να αποφύγετε λάθη ή / και αποκλίσεις.
Είναι πολύπλοκο καθήκον, καθώς η αγορά υπόκειται σε συνεχείς αλλαγές λόγω οικονομικών διακυμάνσεων, νέων τάσεων, γεύσεων κ.λπ.
Για μεγαλύτερη ακρίβεια, πρέπει να ληφθούν υπόψη πολλές πτυχές: η γεωγραφική περιοχή επιρροής, οι πωλήσεις στο κανάλι, ο πελάτης, ο ανταγωνισμός κ.λπ. Επιπλέον, τα διαστήματα μέτρησης πρέπει να είναι καλά καθορισμένα.
