Η κάθετη επιχειρηματική συγκέντρωση είναι η ένωση δύο ή περισσότερων εταιρειών που είναι αφιερωμένες στον ίδιο τομέα, αλλά βρίσκονται σε διαφορετικές φάσεις παραγωγής.
Με άλλα λόγια, η κάθετη συγκέντρωση των επιχειρήσεων είναι ένας όμιλος εταιρειών που είναι υπεύθυνες για τα διάφορα στάδια παραγωγής του ίδιου τελικού προϊόντος ή υπηρεσίας και καθοδηγούνται από την ίδια οδηγία.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παράγει παπούτσια, μια άλλη που είναι υπεύθυνη για τη μεταφορά παπουτσιών και, τέλος, ένα κατάστημα παπουτσιών. Η κάθετη συγκέντρωση θα ήταν κάποια ένωση μεταξύ αυτών των τριών εταιρειών.
Σε τι χρησιμεύει η κάθετη συγκέντρωση επιχειρήσεων;
Εξηγείται με σαφέστερο τρόπο, για την παραγωγή ενός προϊόντος, είναι απαραίτητο να περάσει από διάφορες φάσεις: απόκτηση πρώτων υλών, μετατροπή τους, συσκευασία, προώθηση κ.λπ.
Σε πολλές περιπτώσεις, οι εταιρείες είναι υπεύθυνες για μία μόνο από αυτές τις φάσεις, την αγορά και πώληση του προϊόντος σε προμηθευτές και πελάτες. Αλλά υπάρχει επίσης η επιλογή αυτής της εταιρείας να συνδεθεί με την εταιρεία προμηθευτή της ή / και την εταιρεία-πελάτη της, η οποία την ευνοεί σε πολλές πτυχές όπως εξοικονόμηση ενδιάμεσων δαπανών, αυξημένη διαπραγματευτική δύναμη, εμπόδια εισόδου σε εκείνα που αντιμετωπίζει ο ανταγωνισμός, συνολικά έλεγχος του εν λόγω προϊόντος κ.λπ.
Παράδειγμα κάθετης συγκέντρωσης επιχειρήσεων
Ας φανταστούμε ότι το Enropados S.L. είναι μια εταιρεία κλωστοϋφαντουργίας αφιερωμένη στην παραγωγή μπλουζών και παντελονιών.
- Θα ήταν μια κάθετη συγκέντρωση, εάν το Enropados S.L. συνδέθηκε με την εταιρεία που προμηθεύει τα υφάσματα, φερμουάρ, αγκύλες κ.λπ., ας το ονομάσουμε Telarius S.L.
- συνδέεται επίσης με το Diseñs S.L. εταιρεία αφιερωμένη στη δημιουργία σχεδίων και σχεδίων κάθε κομματιού,
- και συνδέεται επίσης με την εταιρεία Itaca S.L. υπεύθυνος για την πώληση όλων των προϊόντων που δημιουργήθηκαν από την Enropados S.L.
- και τέλος υπάρχει το Publiclothes S.L. υπεύθυνος για τη δημοσιότητα και προώθηση όλων των προϊόντων που παράγονται από όλες αυτές τις εταιρείες.
Σε αυτήν την περίπτωση, πολλές εταιρείες αφιερωμένες στον τομέα της κλωστοϋφαντουργίας συνεργάζονται, καθεμία από αυτές ανήκει σε διαφορετική φάση παραγωγής και προμηθεύει το προϊόν στην επόμενη φάση. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να ελέγχετε όλα τα περιθώρια και να ορίζετε την τιμή που λειτουργεί καλύτερα ανά πάσα στιγμή.