Η ιδέα δημιουργίας ευκαιριών ή παραγωγής μολύβδου, που είναι ο σχετικός όρος στα Αγγλικά, χρησιμοποιείται για να αναφέρεται στη δημιουργία ευκαιριών που ενδέχεται να προκύψουν για την πώληση προϊόντων και υπηρεσιών χρησιμοποιώντας τις πιο διαφορετικές τεχνικές της αγοράς.
Η παραγωγή μολύβδου είναι απαραίτητη για τις επιχειρήσεις, επειδή ο πελάτης είναι ένα πολύ σημαντικό μέρος. Και, επομένως, η απόκτηση δυνητικών πελατών για την πώληση των προϊόντων σας είναι κάτι πολύ απαραίτητο για οποιαδήποτε εταιρεία.
Ο μόλυβδος είναι μια ευκαιρία, παρουσιάζεται ως η δυνατότητα κάποιου που ενδιαφέρεται για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Τότε είναι που οι εταιρείες πρέπει να εφαρμόσουν μια σειρά τεχνικών ή διαδικασιών έτσι ώστε αυτές οι ευκαιρίες να είναι πραγματικές μετατροπές.
Τρόποι για την ανάπτυξη μιας γενιάς μολύβδου
Υπάρχουν ορισμένες βασικές τεχνικές και εργαλεία σε αυτό το θέμα. Μερικά από αυτά μπορούν να αναπτυχθούν αυτοπροσώπως και άλλα μέσω του Διαδικτύου. Μπορούμε να βρούμε τα εξής:
- Πώληση ψυχρής πόρτας: Πρόκειται για προσωπική πώληση πηγαίνοντας σε επιχειρήσεις, εταιρείες και άτομα που παρουσιάζουν την υπηρεσία ή το προϊόν.
- Ξεκινήστε ένα ιστολόγιο: Αυτό θα βοηθήσει στη δημιουργία χρήσιμου περιεχομένου προκειμένου να γίνει γνωστή η συμβολή της αξίας. Θα είμαστε επίσης σε θέση να δημοσιεύσουμε θέματα ενδιαφέροντος που θα χρησιμεύσουν για τη δημιουργία εμπιστοσύνης στο κοινό. Δημιουργώντας καλό περιεχόμενο θα τους επιτρέψει να επιδιορθώσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που σκοπεύουν να πουλήσουν.
- Δημιουργήστε μια διοχέτευση πωλήσεων: Ονομάζεται επίσης αόρατη πώληση. Είναι μια τεχνική με την οποία μια σειρά από email δημιουργούνται με απώτερο στόχο την πώληση. Η στρατηγική είναι διαφορετική και εξατομικευμένη σε κάθε περίπτωση, αλλά αναπτύσσεται μια σειρά από εύκολα προσβάσιμα και φιλικά προς τον χρήστη μηνύματα. Με τέτοιο τρόπο ώστε να αισθάνεστε αντανακλασμένοι ως προς τις ανάγκες και τα συναισθήματα που μεταδίδουν με σκοπό να αγοράσουν ό, τι τελικά εκτίθεται σε εσάς.
- Πείστε με μαγνήτες μολύβδου: Πρόκειται για την προσφορά δώρου σε έναν χρήστη μέσω μιας διαδικτυακής σελίδας. Δεν μπορείτε να αγοράσετε πρώτα, αλλά μένετε χάρη σε αυτήν τη συνεισφορά. Ένα παράδειγμα αυτού θα μπορούσε να είναι ένα δωρεάν Ebook, ένα δωρεάν εργαστήριο ή κάτι που σας παρέχει χρησιμότητα. Εν ολίγοις, κάτι που χρησιμεύει για τη δημιουργία πολύτιμων συνδρομητών που τελικά γίνονται πελάτες.
- Η σημασία της δικτύωσης: Αναμφίβολα μία από τις πιο σημαντικές πτυχές κατά τη δημιουργία ευκαιριών. Η συμμετοχή σε εκδηλώσεις που σχετίζονται με τον τομέα της ειδικότητας ενός επαγγελματία ή μιας επιχείρησης είναι η δυνατότητα αύξησης του δικτύου επαφών και πιθανής συνεργασίας.
Αυτοί είναι μερικοί από τους πιο εξέχοντες τρόπους για να δημιουργήσουν μια γενική παραγωγή μολύβδου με την τελική αποστολή να είναι σε θέση να μετατρέψουν αυτούς τους πιθανούς συνδρομητές και χρήστες σε καλύτερους πρωταθλητές μιας μάρκας.