Η διασταυρούμενη επιδότηση είναι μια στρατηγική που συνίσταται στην αύξηση της τιμής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε μια ομάδα πελατών. Με αυτόν τον τρόπο, η εταιρεία δημιουργεί ένα πλεόνασμα που της επιτρέπει να μειώσει το ποσοστό του ίδιου αγαθού για ένα άλλο οικονομικό τμήμα.
Συνήθως, με αυτήν την επιδότηση, τα άτομα με υψηλότερα εισοδήματα πληρώνουν υψηλότερη τιμή. Έτσι, η εταιρεία μπορεί να χρεώσει λιγότερα σε άτομα με χαμηλότερα εισοδήματα χωρίς να επιτύχει απώλειες.
Με άλλα λόγια, μέσω διασταυρούμενων επιδοτήσεων, οι πλουσιότεροι καταναλωτές χρηματοδοτούν έμμεσα καταναλωτές με χαμηλότερη αμοιβή. Για κρατικές εταιρείες, αυτή είναι μια εναλλακτική λύση έναντι της άμεσης επιδότησης, όταν η κυβέρνηση πληρώνει με τα κεφάλαιά της για μέρος της προσφερόμενης υπηρεσίας ή εμπορευμάτων.
Ένας άλλος τύπος διασταυρούμενης επιδότησης
Ένας άλλος τύπος διασταυρούμενης επιδότησης είναι αυτός που συνίσταται, καταρχάς, στην αύξηση της τιμής ενός από τα προϊόντα (υλικά ή άυλα) που πωλεί η εταιρεία. Αυτό, σε μια αγορά όπου η επιχείρηση κατέχει δεσπόζουσα θέση.
Με αυτά τα υψηλότερα έσοδα που λαμβάνονται, η οικονομική οντότητα είναι σε θέση να μειώσει το ποσοστό ενός άλλου από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της. Έτσι, θα εισέλθει με πιο ανταγωνιστικές τιμές σε μια αγορά στην οποία επιδιώκει να κερδίσει συμμετοχή.
Συμπερασματικά, η διασταυρούμενη επιδότηση είναι ένας τρόπος χρηματοδότησης μιας στρατηγικής χαμηλών τιμών. Αυτό, όταν ο οργανισμός έχει επιλέξει τη διαφοροποίηση των επιχειρήσεων.
Πλεονεκτήματα της διασταυρούμενης επιδότησης
Μεταξύ των πλεονεκτημάτων της διασταυρούμενης επιδότησης είναι:
- Επιτρέπει στις εταιρείες να εισέρχονται στους τομείς χαμηλότερου εισοδήματος.
- Είναι χρήσιμο για εταιρείες (συνήθως κατάσταση) νερού και ηλεκτρικής ενέργειας. Με αυτήν τη στρατηγική, μπορούν να προσφέρουν τις υπηρεσίες που προσφέρονται σε τομείς που απαιτούν υψηλότερη αρχική επένδυση. Για παράδειγμα, όταν βρίσκεται σε μια περιοχή πολύ μακριά από τη χώρα ή την πόλη. Σε αντάλλαγμα, αυξάνουν τις τιμές σε μια άλλη ομάδα του πληθυσμού.
Ωστόσο, υπάρχουν επίσης ορισμένα μειονεκτήματα:
- Αυτό το είδος επιδότησης μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την υλοποίηση μιας επιθετικής στρατηγικής τιμολόγησης. Αυτό συνεπάγεται μείωση των τιμολογίων κάτω από το κόστος παραγωγής. Έτσι, επιδιώκει την εξάλειψη των ανταγωνιστών και την επίτευξη μονοπωλίου στην αγορά.
- Ίσως ορισμένοι καταναλωτές να παραποιούν τις πληροφορίες ή να μετακινούνται για πρόσβαση στις επιδοτούμενες τιμές. Κατά συνέπεια, η αποτελεσματικότητα του μέτρου μειώνεται επειδή ορισμένοι άνθρωποι που βρίσκονται εκτός της ομάδας που προσπαθεί να προστατεύσουν καταλήγουν να επωφελούνται.
Παράδειγμα πολλαπλής επιδότησης
Ένα παράδειγμα διασταυρούμενης επιδότησης είναι αυτή που εφαρμόζεται από την Υπηρεσία Πόσιμου Νερού και Αποχέτευσης της Λίμα (Sedapal), στο Περού, η οποία ταξινομεί τους καταναλωτές σύμφωνα με το επίπεδο εισοδήματός τους με βάση τα δεδομένα που συλλέγονται από το Εθνικό Ινστιτούτο Στατιστικής και Πληροφορικής (INEI). Στη συνέχεια, χρεώνονται διαφοροποιημένα ποσοστά όπως μπορούμε να δούμε στον παρακάτω πίνακα:
| Κατηγορία | Εύρος κατανάλωσης
(Κυβικά μέτρα ανά μήνα) | Τιμή
(Περού πέλματα ανά κυβικό μέτρο) |
| Κατοικητικός | ||
| Κοινωνικός | 0 έως περισσότερα | 1,227 |
| Επιδοτούμενες εγχώριες | 0-10
10-20 20-50 50 ή περισσότερα | 1,227
1,368 1,445 5,239 |
| Οικιακή μη επιδοτούμενη | 0-20
20-50 50 ή περισσότερα | 1,445
2,051 5,239 |
| Μη οικιστικός | ||
| Εμπορικός | 0 έως 1.000
1.000 ή περισσότερα | 5,239
5,621 |
| Βιομηχανικός | 0 έως περισσότερα | 5,621 |
| κατάσταση | 0 έως περισσότερα | 3,445 |
Πρέπει να σημειωθεί ότι, σύμφωνα με τη Sedapal, για την παροχή υπηρεσιών πόσιμου νερού στη Λίμα, 3,66 περουβιανές σόλες πρέπει να επενδύονται ανά μήνα ανά κυβικό μέτρο. Με άλλα λόγια, η πλειονότητα των χρηστών πληρώνει μια τιμή κάτω από το κόστος, με ορισμένους καταναλωτές να επιδοτούνται περισσότερο από άλλους.