Το EXW είναι ένας τύπος διεθνούς εμπορίου incoterm στο οποίο ο αγοραστής πρέπει να ταξιδέψει σε ένα σημείο που έχει καθορίσει ο πωλητής για να συλλέξει τα κύρια εμπορεύματα στην πώληση.
Το Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο, που είναι υπεύθυνο για τη δημιουργία των διαφορετικών incoterms, θεωρεί την εμπορική τυπολογία EXW ως ένα στο οποίο το καλό αντικείμενο μιας εμπορικής οικονομικής πράξης πρέπει να συλλέγεται σε ένα σημείο που ορίζει ο πωλητής.
Η έννοια του ακρωνύματός της (στα Αγγλικά: ex works) εξηγεί τον τρόπο με τον οποίο αναπτύσσεται αυτός ο τύπος incoterm. Ο πωλητής τακτοποιεί τα προϊόντα του σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία, όπως αποθήκες, σημεία πώλησης ή απευθείας στο εργοστάσιο ή στο εργοστάσιο, έτσι ώστε ο πωλητής να τα παραλάβει.
Κατά μία έννοια, ένας EXW υποθέτει ότι τόσα πολλά έξοδα που σχετίζονται με την πώληση βαρύνουν τον αγοραστή. Με άλλα λόγια, ο κίνδυνος της πράξης βαρύνει κυρίως αυτό το μέρος της εμπορικής συναλλαγής.
Αυτό σημαίνει ότι αυτή είναι μια κοινή επιλογή εξαγωγής μεταξύ των πρακτόρων εξαγωγής με λίγα μέσα ή μικρότερου μεγέθους, όπως στην περίπτωση των ΜΜΕ.
Βασικές επιπτώσεις μιας εμπορικής συμφωνίας τύπου EXW
Η ύπαρξη μιας εμπορικής συμφωνίας που διέπεται από μια προσέγγιση EXW περιλαμβάνει τις ακόλουθες προσεγγίσεις:
- Πρέπει να είναι ο αγοραστής που αναλαμβάνει το κόστος μεταφοράς και ασφάλισης των εμπορευμάτων μόλις αποκτήσει στο σημείο πώλησης.
- Ο πωλητής αναλαμβάνει τα έξοδα που σχετίζονται με την προετοιμασία και τη συσκευασία των προϊόντων του, αν και όχι τις αποστολές ή την ασφάλειά του, τα οποία βαρύνουν τον αγοραστή.
- Είναι μια πλεονεκτική και φθηνή επιλογή για τον πωλητή, γι 'αυτό και αυτοί οι τύποι εμπορικών ενεργειών τείνουν να συμβαδίζουν με χαμηλά επίπεδα τιμών.
- Το EXW είναι ένα είδος συμφωνίας που, λόγω της φύσης του, πραγματοποιείται ανεξάρτητα από το επιλεγμένο μέσο μεταφοράς. Άλλοι μπορούν να εκτελεστούν μόνο δια θαλάσσης.
- Πιθανά καθήκοντα ή έθιμα που ενδέχεται να προκύψουν θα είναι ευθύνη του αγοραστή.