Ο πίνακας θέσης είναι ένα θεμελιώδες εργαλείο για την ανάπτυξη στρατηγικών για μια μάρκα.
Ο πίνακας θέσης είναι ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία για την επιτυχία της εταιρείας όσον αφορά την πώληση του προϊόντος ή της υπηρεσίας της.
Οποιαδήποτε στρατηγική επιδιώκει να επιτύχει την επιτυχία πρέπει να διαθέτει πληροφορίες για τη λήψη αποφάσεων βάσει διαφόρων παραμέτρων (ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, βαθμός ελκυστικότητας του τομέα, οικονομική δύναμη και σταθερότητα του περιβάλλοντος). Με αυτόν τον τρόπο, σχηματίζεται μια μήτρα με την οποία η εταιρεία ή η εταιρεία μπορεί να σχεδιάσει τον στόχο της.
Πώς να καθορίσετε τη στρατηγική μιας εταιρείας
Λαμβάνοντας υπόψη αυτή τη βάση ή το μοντέλο που ακολουθεί, εμφανίζονται τέσσερις επιλογές που μπορούν να καθορίσουν τη στρατηγική που πρέπει να ακολουθήσει η εταιρεία:
- Επιθετικός: Σκοπός του είναι να βελτιώσει τη θέση ή την εικόνα της εταιρείας.
- Αμυντικός: Η διατήρηση της κατάστασης που έχει επιτευχθεί είναι το κύριο καθήκον.
- Συντηρητικός: Παρόμοια με την προηγούμενη, η στρατηγική είναι η διατήρηση του μεριδίου αγοράς που αποκτήθηκε εκμεταλλευόμενοι την έλξη που έχει η εταιρεία στην αγορά.
- Ανταγωνιστικός: Παρά τα μειονεκτήματα, αυτή η δράση επιδιώκει να διατηρήσει και ακόμη να αυξήσει την ανταγωνιστική της θέση.
Μακριά από την τυποποίηση, ο πίνακας θέσης προσφέρει μια ευρύτερη και πιο περίπλοκη ανάλυση της αγοράς εργασίας, καθώς καλύπτει τέσσερις διαστάσεις. Αλλά, αντιθέτως, δίνει ένα μερικό όραμα της εταιρείας αξιολογώντας μόνο τη χρηματοοικονομική φερεγγυότητά της και δεν αξιολογεί πώς αλληλεπιδρούν άλλοι τομείς της εταιρείας για το σχεδιασμό της στρατηγικής μάρκετινγκ.
Ο πίνακας BCG
Μια καλή επιλογή είναι να πάρετε το μοντέλο BCG ως μοντέλο. Αναπτύχθηκε από την Boston Consulting Group στη δεκαετία του 1970, προτείνει μια στρατηγική ανάλυση που η εταιρεία ή το εμπορικό σήμα πρέπει να υιοθετήσει βάσει δύο παραγόντων: ο ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς και το μερίδιο αγοράς.
Είναι μεγάλη βοήθεια για τη λήψη αποφάσεων και την εστίαση στο σχέδιο μάρκετινγκ που θα ακολουθήσει. Για παράδειγμα, μας λέει σε ποιες επιχειρηματικές περιοχές μπορείτε να επενδύσετε και σε ποιες δεν συνιστάται. Ο πίνακας Mckinsey είναι ένα άλλο από τα σημεία αναφοράς για το είδος των καταλληλότερων ανταγωνιστικών στρατηγικών μάρκετινγκ που πρέπει να ακολουθήσουμε. Αναλύστε τους επιχειρηματικούς τομείς που έχουν τα μεγαλύτερα δυνατά σημεία για να επενδύσετε σε αυτούς, προκειμένου να αναπτυχθούν και να αποκτήσουν οφέλη.
Εκθέτει επίσης αυτούς τους άλλους πιο αδύναμους τομείς και όπου δεν συνιστάται η άμεση προσπάθεια. Σε αυτό το πλαίσιο, συνιστάται η διαφοροποίηση και η ιεράρχηση των επενδύσεων σε διαφορετικά προϊόντα με βάση την κερδοφορία τους. Είναι ένα πολύ οπτικό πλέγμα που βοηθά σημαντικά την εταιρεία ή την εταιρεία να πουλήσει το προϊόν ή την υπηρεσία της. Ανοίγει το δρόμο