Ένα διαφοροποιημένο προϊόν είναι αυτό που έχει διαφορετικά χαρακτηριστικά, αλλά ικανοποιεί την ίδια ανάγκη του τελικού καταναλωτή.
Ένα διαφοροποιημένο προϊόν είναι μια πολύ απλή ιδέα για κατανόηση, αλλά δεν είναι εύκολο να γίνει. Δεν είναι μόνο ότι το προϊόν είναι διαφορετικό από τα άλλα, αλλά είναι διαφορετικό και εκτιμάται περισσότερο από τους καταναλωτές. Καλό γιατί τους παρέχει περισσότερη χρησιμότητα, περισσότερα οφέλη ή ανταποκρίνεται καλύτερα στην ανάγκη που σκοπεύουν να ικανοποιήσουν.
Χαρακτηριστικά του διαφοροποιημένου προϊόντος
Εάν τα χαρακτηριστικά του αντικειμένου είναι σχετικά αντίθετα, τότε οι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν μια πολύ διαφορετική τιμή σε αντάλλαγμα για τη σημαντική αυτή παραλλαγή.
Η εφαρμογή μιας στρατηγικής μάρκετινγκ επιτυγχάνει μια διαφοροποίηση στο προϊόν, καθώς επιτυγχάνει ότι ο καταναλωτής έχει διαφορετική αντίληψη σχετικά με ένα προϊόν της ίδιας κατηγορίας.
Ένα σημαντικό στοιχείο κατά τη λήψη αποφάσεων αγοράς ενός προϊόντος αυτού του τύπου, είναι ότι τα χαρακτηριστικά μπορούν να αναγνωριστούν και να εκτιμηθούν από τον καταναλωτή, είτε για τα ενσώματα ή ακόμη και τα άυλα χαρακτηριστικά τους.
Χρήσεις του διαφοροποιημένου προϊόντος
Οι εταιρείες πρέπει να γνωρίζουν τις ανάγκες των πελατών τους και να αναπτύσσουν προϊόντα ή υπηρεσίες που έχουν χαρακτηριστικά που τα καθιστούν μοναδικά, επειδή τις απομακρύνει από τον ανταγωνισμό. που προκαλεί τη δυνατότητα δημιουργίας πίστης στο εμπορικό σήμα στον καταναλωτή, δίνοντάς τους έτσι την ευκαιρία να παραμείνουν στην αγορά και ακόμη να κερδίσουν περισσότερη αγορά. Αυτό ισχύει ως "Στρατηγική μπλε του ωκεανού"
Γι 'αυτό μέρος των προσπαθειών των εταιρειών εστιάζονται στον εντοπισμό των εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων που μπορούν να εξαρτήσουν τη διαφοροποίηση του προϊόντος τους.
Λόγω των παραπάνω είναι ότι? Η διαφοροποίηση ενός προϊόντος μπορεί να θεωρηθεί ως ανταγωνιστική στρατηγική. Για παράδειγμα, ορισμένες εταιρείες μπορεί να πλημμυρίσουν την αγορά με προϊόντα που περιέχουν μικρές διαφορές, προκειμένου να αποτρέψουν την είσοδο άλλων εταιρειών στον ανταγωνισμό, δηλαδή, γεμίζουν τους χώρους που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν άλλες εταιρείες. επιτυγχάνοντας έτσι ένα εμπόδιο στην είσοδο που δεν βασίζεται σε πρότυπα ποιότητας ή μείωση τιμών, επομένως δεν μπορούν να κατηγορηθούν "Αντιντάμπινγκ"κερδίζοντας έτσι την αγορά.
Σε τι εξαρτάται η διαφοροποίηση προϊόντων;
Η ύπαρξη σημαντικού αριθμού διαφοροποιημένων προϊόντων εξαρτάται από το μέγεθος της αγοράς. Δηλαδή, εάν υπάρχει μικρός αριθμός καταναλωτών, τότε ο αριθμός των προϊόντων με μικρές παραλλαγές που παράγονται και πωλούνται κερδοφόρα είναι περιορισμένος. ενώ ένας σημαντικά υψηλός αριθμός καταναλωτών θα αντικατοπτρίζει μεγαλύτερες ευκαιρίες αγοράς, επομένως, οι παραγωγοί θα αυξήσουν την προσφορά τους.
Το διεθνές εμπόριο, για παράδειγμα, συνεπάγεται μεγαλύτερο μέγεθος αγοράς για διαφοροποιημένα προϊόντα, καθώς αυξάνονται οι δυνατότητες κατανάλωσης.
Τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά που κάνουν τη διαφορά
Μεταξύ των χαρακτηριστικών ή των χαρακτηριστικών που επιτρέπουν σε ένα προϊόν να διαφοροποιηθεί από τον ανταγωνισμό του:
- Ξεπεράστε τις προσδοκίες των πελατών μέσω υψηλότερης ποιότητας,
- Υλοποίηση υπηρεσιών που σχετίζονται με το προϊόν, για παράδειγμα, εγγυήσεις ικανοποίησης, υπηρεσίες μετά την πώληση, παράδοση στο σπίτι κ.λπ.
- Καινοτομία στο προϊόν, δηλαδή χαρακτηριστικά που βελτιώνουν το ίδιο το προϊόν.
- Χρήση αποκλειστικότητας, είτε για τον μοναδικό είτε εξατομικευμένο σχεδιασμό του.
- Επαρκής διαχείριση των πόρων για φιλική προς το περιβάλλον.
- Αντιπροσωπευτικότητα σε χώρες όπου αυτός ο τύπος προϊόντος δεν υπάρχει.
- Προσαρμογή στις νέες γενικές τάσεις στην αγορά.
- Κοντά στην τοποθεσία.
- Εμπειρία στην αγορά.
- Άμεση παράδοση, μεταξύ άλλων.
Είναι εξαιτίας αυτού. Δεδομένων των αλλαγών στην αγορά λόγω των προτιμήσεων και των αναγκών των καταναλωτών, είναι απαραίτητο οι εταιρείες να προσαρμόζονται συνεχώς σε αυτές τις αλλαγές και να επιτυγχάνουν καλή ικανότητα απόκρισης για να κερδίσουν την αγορά.