Το Growth hacking είναι ένα σύνολο δημιουργικών, αναλυτικών τεχνικών και μετρήσεων διαφορετικών ψηφιακών πλατφορμών που οι εταιρείες αναπτύσσουν και λαμβάνουν υπόψη για να επιτύχουν την πώληση των προϊόντων τους και να ενισχύσουν την επωνυμία τους στην αγορά.
Αυτή η ιδέα γεννήθηκε στην αγορά των ΗΠΑ από το χέρι του Sean Ellis το 2010. Ήταν μέσω ενός άρθρου που δημοσίευσε στο δικό του blog που έγινε ιογενές και χρησίμευσε για να δημιουργήσει αυτή την ιδέα που δίνει προτεραιότητα στο γεγονός ότι αφήνει σε ένα δεύτερο σχέδιο τον προϋπολογισμό και επικεντρωθείτε στην ανάπτυξη της ίδιας της επιχείρησης.
Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν συνήθως αυτόν τον τύπο τεχνικής κατά την έναρξη των έργων τους, καθώς οι περισσότεροι δεν έχουν μεγάλους προϋπολογισμούς κατά την έναρξη της δραστηριότητάς τους, αλλά το αντίθετο, και επίσης δεν έχουν βάση εμπειρίας, οπότε πρέπει να πάνε στην αγορά λαμβάνοντας υπόψη μια άλλη σειρά τεχνικών όπως η δημιουργικότητα, η μέτρηση των στατιστικών στα κοινωνικά δίκτυα, το blog ή ο ιστός και η λήψη αποφάσεων βάσει των αναλυτικών στοιχείων που μελετήθηκαν για να τεθούν τα θεμέλια των στρατηγικών δράσης.
Σε ποια μέθοδο δράσης βασίζεται το hacking ανάπτυξης;
Αυτός ο όρος επικεντρώνεται στα ακόλουθα:
- Οι τεχνικές της βασίζονται στη μελέτη της συμπεριφοράς των καταναλωτών, των τάσεων που υπάρχουν σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή και της χρήσης των κοινωνικών δικτύων, δεδομένου ότι προσφέρουν σημαντική αξία: είναι δωρεάν, και έχουν παγκόσμιο πεδίο που επιτρέπει την κατάρτιση στατιστικών, επιπλέον να μην χρειάζεται να επενδύσει ένα μεγάλο χρηματικό ποσό.
- Συνεισφορά αξίας. Χρησιμοποιούν την εφαρμογή του μάρκετινγκ περιεχομένου μέσω της δημιουργίας ενός ιστολογίου για να προσφέρουν θέματα στα οποία είναι πραγματικά ειδικοί και να τοποθετηθούν στον τομέα χάρη σε αυτήν τη στρατηγική.
- Μια άλλη στρατηγική χαμηλού κόστους που χρησιμοποιείται συχνά είναι το μάρκετινγκ μέσω email για να μπορείτε να τμηματοποιείτε και να προσεγγίζετε πελάτες με εξατομικευμένο τρόπο.
- Η ψηφιακή διαφήμιση είναι ένα άλλο πράγμα που πρέπει να ληφθεί υπόψη στο hacking ανάπτυξης, καθώς έχει μεγάλο εύρος και δεν απαιτεί τόση επένδυση όσο στα παραδοσιακά μέσα. Επομένως, λαμβάνεται υπόψη κατά την εφαρμογή αυτής της έννοιας.
Χαρακτηριστικά ενός χάκερ ανάπτυξης
Ο πιο σημαντικός στόχος του είναι να ωθήσει περισσότερους χρήστες, δυνητικούς πελάτες να ευνοήσουν την απόδοση της επένδυσης και να βελτιστοποιήσει τους οικονομικούς πόρους που διαθέτει η εταιρεία στο μέγιστο. Μεταξύ των απαραίτητων χαρακτηριστικών για την ανάπτυξη αυτής της εργασίας είναι τα ακόλουθα:
- Ειδικός ανάλυσης. Πρέπει να είστε ένας σπουδαίος αναλυτής, όπως οι αριθμοί και να ξέρετε πώς να εξάγετε συνεκτικά συμπεράσματα που σας επιτρέπουν να θέσετε αποτελεσματικά θεμέλια για μετέπειτα εκτέλεση.
- Δημιουργικότητα στην εξουσία. Εάν υπάρχουν λίγα χρήματα, είναι σημαντικό να είστε δημιουργικοί στην εκτέλεση των ενεργειών.
- Γνωρίστε τις ψηφιακές πλατφόρμες. Τα κοινωνικά δίκτυα, οι ιστότοποι, αποτελούν πηγές πληροφοριών και γνώσεων που πρέπει να απορροφηθούν καθώς θα αποτελούν μέρος του τρόπου δράσης.
Είναι πολύ σημαντικό να έχετε μεγάλη πλαστικότητα και να έχετε μια μεγάλη ψηφιακή γνώση σε αυτόν τον τύπο τεχνικών, καθώς πρέπει να μεγιστοποιήσετε τους πόρους όταν εργάζεστε με πολύ περιορισμένο προϋπολογισμό.