Ο κύκλος ζωής του προϊόντος είναι το σύνολο των σταδίων που περνούν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που προσφέρει μια εταιρεία ή αγορές στην αγορά από την κυκλοφορία τους έως την απόσυρσή τους.
Από την άποψη του μάρκετινγκ, κάθε μία από αυτές τις φάσεις του κύκλου ζωής του προϊόντος απαιτεί τη χρήση ειδικών εργαλείων για τον έλεγχο της εξέλιξης των πωλήσεων και την επίτευξη των καθορισμένων στόχων.
Όλα όσα ξεκινούν συνήθως έχουν ένα τέλος. Συμβαίνει επίσης με προϊόντα.
Ποια είναι τα στάδια του κύκλου ζωής του προϊόντος;
Αυτά είναι τα πιο σημαντικά στάδια στον κύκλο ζωής ενός προϊόντος:
- Εισαγωγή: Η εναρκτήρια φάση μετάβασης στην αγορά. Μια περίοδος όπου οι πωλήσεις είναι χαμηλές και δεν αναμένουν πάρα πολλά οφέλη. Ο στόχος σε αυτό το στάδιο είναι να δημοσιοποιήσει το προϊόν και να δημιουργήσει μια ανάγκη μεταξύ των καταναλωτών. Για να γίνει αυτό, πρέπει να χρησιμοποιεί ορισμένα μέσα, όπως η διαφήμιση.
- Αυξάνουν: Σε αυτήν τη φάση, οι πωλήσεις αρχίζουν να αυξάνονται σιγά-σιγά. Επομένως και τα οφέλη. Τώρα ο στόχος είναι να διεισδύσουμε στην αγορά όσο το δυνατόν περισσότερο. Συνεχίζεται η διαφήμιση του προϊόντος ή της υπηρεσίας.
- Λήξη: Μόλις το προϊόν ενοποιηθεί στην αγορά, με την επακόλουθη αύξηση της κερδοφορίας, είναι καιρός να διαφοροποιηθεί από τον ανταγωνισμό με εργαλεία όπως η τιμή και η διαφήμιση.
- Κλίση: Οι πωλήσεις προϊόντων ή υπηρεσιών μειώνονται, όπως και τα κέρδη. Η αγορά αυτή τη στιγμή είναι πολύ κορεσμένη και είναι καιρός να εξαλείψετε το προϊόν από την κυκλοφορία ή να καινοτομήσετε για να παραμείνετε ισχυροί.
Ακριβώς, αυτή η τελευταία πτυχή είναι απαραίτητη για την παράταση της διάρκειας ζωής του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Ο στόχος είναι ότι η επένδυση στην έρευνα και ανάπτυξη ως στρατηγική μάρκετινγκ τους επιτρέπει να παραμείνουν ανταγωνιστικοί στην αγορά και να μην χάσουν τις πωλήσεις.
Πώς συνεχίζετε να διατηρείτε τον κύκλο ζωής των προϊόντων;
Πραγματοποίηση των ακόλουθων:
- Ανανέωση, βελτίωση της ποιότητας και των χαρακτηριστικών της, ώστε να συνεχίζει να προκαλεί ενδιαφέρον και αντίκτυπο στους καταναλωτές.
- Αντικατάσταση τους με νέο. Εάν η εικόνα του προϊόντος επιδεινωθεί και είναι δύσκολο να το ανακτήσετε, συνιστάται να κάνετε καθαρή πλάκα.
- Επέκταση του εύρους. Ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία που λανσάρει στην αγορά μπορεί να συμπληρώσει τα υπάρχοντα με νέες δυνατότητες που δεν έχουν χρησιμοποιηθεί μέχρι τότε. Με αυτόν τον τρόπο γίνονται πιο ανταγωνιστικοί και μπορούν να προσεγγίσουν νέες θέσεις κοινού.
Γιατί τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες έχουν περιορισμένη διάρκεια ζωής;
Αυτοί είναι οι κύριοι λόγοι:
- Επειδή ο καταναλωτής κουράζεται από αυτούς. Η μονοτονία προκαλεί κορεσμό και δυσαρέσκεια. Η ποικιλία και η διαφοροποίηση είναι επιτυχία.
- Επειδή οι εξελίξεις στην τεχνολογία καταλήγουν εκτός φάσης. Πάνω απ 'όλα, συμβαίνει με υπολογιστές, κινητά τηλέφωνα και άλλους τύπους οικιακών συσκευών.
- Λόγω προγραμματισμένης απαρχαιότητας.