Η τιμή αποθεματικού είναι η μέγιστη τιμή που ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει. Με τη σειρά του, είναι το ελάχιστο τέλος που ένας πωλητής θα αποδεχτεί για το προϊόν ή την υπηρεσία του.
Με άλλα λόγια, η αποθεματική τιμή είναι η αποδεκτή οριακή τιμή για την πραγματοποίηση μιας συναλλαγής. Έτσι, στην περίπτωση του καταναλωτή είναι ανώτατο όριο, ενώ για τον παραγωγό υπάρχει ελάχιστο.
Σε κάθε περίπτωση, οι τιμές αποθεματικού των αντιπροσώπων καθορίζουν το εύρος εντός του οποίου μπορεί να επιτευχθεί μια ανταλλαγή.
Χαρακτηριστικά τιμής αποθεματικού
Μεταξύ των χαρακτηριστικών των αποθεματικών τιμών, ξεχωρίζουν τα ακόλουθα:
- Τα μέρη μιας συναλλαγής συνήθως δεν την αποκαλύπτουν ως μέρος της στρατηγικής διαπραγμάτευσης.
- Συνεχίζοντας το προηγούμενο σημείο, εάν ένας καταναλωτής αποκάλυψε την τιμή αποθεματικής του, ο πωλητής θα μπορούσε να επωφεληθεί από αυτές τις πληροφορίες και να χρεώσει το μέγιστο δυνατό για το προϊόν του.
- Ομοίως, εάν ο παραγωγός αποκαλύψει την τιμή αποθεματικού του, ο αγοραστής θα μπορούσε να πληρώσει το χαμηλότερο δυνατό ποσό για τα εμπορεύματα, παρόλο που μπορεί να θεωρούσε υψηλότερο ποσοστό στον προϋπολογισμό του.
- Στην περίπτωση του αγοραστή, η τιμή του αποθεματικού εξαρτάται από δύο παράγοντες. Πρώτον, του δημοσιονομικού περιορισμού, δηλαδή του εισοδήματος του ατόμου ή της οικογένειας. Όσο υψηλότερα είναι αυτά τα ενοίκια, τόσο πιο πρόθυμοι θα ξοδέψουν.
- Ομοίως, ο δεύτερος παράγοντας που καθορίζει την εφεδρική τιμή του αγοραστή είναι το κέρδος που προκύπτει από την κατανάλωση του αγαθού ή της υπηρεσίας. Όσο υψηλότερη είναι η ικανοποίηση, τόσο υψηλότερο είναι το ποσοστό που ο χρήστης θα μπορεί να πληρώσει.
- Για τον πωλητή, η τιμή αποθεματικού εξαρτάται, μεταξύ άλλων μεταβλητών, από το κόστος των παραγόντων παραγωγής. Όσο φθηνότερα είναι, η εταιρεία θα μπορεί να δεχτεί χαμηλότερη χρέωση για το προϊόν της. Αλλά στο αντίθετο σενάριο, για παράδειγμα, εάν οι μισθοί ή οι εισροές γίνονται πιο ακριβές, η εταιρεία θα πρέπει να πουλήσει για υψηλότερο ποσό για να ανακτήσει την επένδυση.
Αποθεματικές τιμές και δημοπρασίες
Οι τιμές αποθεματικού είναι ιδιαίτερα σημαντικές σε δημοπρασίες ή προσφορές. Σε αυτόν τον τύπο διαγωνισμού, οι αγοραστές θα αρχίσουν να διαπραγματεύονται σε χαμηλότερη τιμή από την τιμή κράτησης. Με αυτόν τον τρόπο, επιδιώκουν να λάβουν το μεγαλύτερο όφελος από την ανταλλαγή.
Με άλλα λόγια, ο καταναλωτής ελπίζει ότι, ως αποτέλεσμα της συμφωνίας, θα είναι σε θέση να πληρώσει χαμηλότερη τιμή από την τιμή αποθεματικού.
Εν τω μεταξύ, ο παραγωγός δείχνει το αντίθετο. Έτσι, θα επιτύχετε το μεγαλύτερο κέρδος όταν η τιμή που χρεώνεται υπερβαίνει το αποθεματικό όσο το δυνατόν περισσότερο.
Ένα άλλο σημαντικό ζήτημα είναι η διαφοροποίηση της τιμής αποθεματικού από τη βασική τιμή. Το τελευταίο είναι η αρχική τιμή με την οποία ξεκινά μια δημοπρασία, αλλά δεν είναι απαραίτητα το ελάχιστο αποδεκτό από τον πωλητή.
Για να το καταλάβουμε καλύτερα, ας δούμε ένα παράδειγμα. Ας υποθέσουμε ότι η βασική τιμή ενός αντικειμένου είναι 3.000 $. Μετά την προσφορά, ο υψηλότερος πλειοδότης πρόσφερε 4.000 $. Ωστόσο, ο πωλητής δέχεται τουλάχιστον 4.500 $ μόνο για τα εμπορεύματά του. Στη συνέχεια, η συναλλαγή δεν ολοκληρώνεται.
Παράδειγμα
Ας δούμε με ένα παράδειγμα τον ρόλο που διαδραματίζουν οι αποθεματικές τιμές. Ας υποθέσουμε ότι ένας τουρίστας πηγαίνει σε μια αγορά όπου η διαπραγμάτευση είναι κοινή. Έτσι, βλέπετε ένα σκάφος που σας ενδιαφέρει και θα είστε πρόθυμοι να πληρώσετε έως και 55 $ για αυτό.
Όταν ο επισκέπτης ζητά από τον πωλητή την τιμή των εμπορευμάτων, απαντά ότι κοστίζει 60 $. Αν και θα μπορούσατε να δεχτείτε έως και 45 $ για αυτό.
Στη συνέχεια, η διαπραγμάτευση ξεκινά και επιτυγχάνεται μια τελική τιμή 50 $. Έτσι, και τα δύο μέρη επωφελήθηκαν. Ο αγοραστής πλήρωσε λιγότερο από την τιμή του αποθεματικού. Εν τω μεταξύ, ο έμπορος χρεώνει ποσοστό υψηλότερο από το αποδεκτό ελάχιστο.