Μια ανταγωνιστική δημοπρασία είναι εκείνη όπου οι επενδυτές υποβάλλουν τις προτάσεις τους στον εκδότη. Έτσι, δείχνουν, μεταξύ άλλων λεπτομερειών, το τίμημα που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν.
Οι ανταγωνιστικοί πλειστηριασμοί συνήθως σχετίζονται με δημόσιους διαγωνισμούς όπου οι εταιρείες που υποβάλλουν προσφορές επιδιώκουν, για παράδειγμα, να αναπτύξουν έργα υποδομής ή να παρέχουν δημόσια υπηρεσία στο κράτος.
Πρέπει να σημειωθεί ότι, σε αντίθεση με την ανταγωνιστική δημοπρασία, στη μη ανταγωνιστική δημοπρασία, οι πλειοδότες υποδεικνύουν μόνο την επιθυμητή ποσότητα. Δηλαδή, δεν δηλώνουν την τιμή που είναι διατεθειμένες να πληρώσουν ή να χρεώσουν.
Ανταγωνιστικά χαρακτηριστικά δημοπρασίας
Μεταξύ των χαρακτηριστικών της δημόσιας δημοπρασίας είναι:
- Εκτιμάται όχι μόνο η τιμή, αλλά και η ικανότητα (λειτουργική και οικονομική) της προσφέρουσας εταιρείας να εκπληρώνει τη δραστηριότητα για την οποία επιδιώκει να προσληφθεί.
- Οι ανταγωνιστικές δημοπρασίες συνήθως προσφέρουν συμβόλαια με καθορισμένη διάρκεια. Στο τέλος αυτής της περιόδου, η συμβαλλόμενη εταιρεία πρέπει να ανανεώσει τη συμφωνία εάν επιθυμεί να συνεχίσει τη λειτουργία της.
- Για να συμμετάσχετε σε αυτές τις δημοπρασίες, πρέπει να υποβληθεί πρόταση που να περιλαμβάνει λειτουργικές και οικονομικές λεπτομέρειες. Με άλλα λόγια, η εταιρεία πρέπει να εξηγήσει, για παράδειγμα, πώς πρόκειται να χτίσει τον δρόμο που προτείνει η κυβέρνηση. Επομένως, πρέπει να καθορίσετε την τεχνολογία που θα χρησιμοποιήσετε, τον αριθμό των υπαλλήλων που θα χρειαστείτε, τις προθεσμίες που συμφωνείτε να τηρήσετε, πώς θα χρηματοδοτηθεί, μεταξύ άλλων.
- Όχι μόνο η κυβέρνηση μπορεί να οργανώσει αυτόν τον τύπο διαγωνισμού, αλλά και εταιρείες ή ιδιωτικά ιδρύματα. Ορισμένες συγχωνεύσεις ή εξαγορές, για παράδειγμα, μπορούν να οριστικοποιηθούν μέσω ανταγωνιστικών δημοπρασιών. Έτσι, η εταιρεία αγορών πρέπει να καθορίσει την τιμή που είναι διατεθειμένη να πληρώσει για να γίνει ο πλειοψηφικός συνεργάτης της εξαγορασμένης εταιρείας, καθώς και οι όροι με τους οποίους και οι δύο οργανισμοί θα συμμετάσχουν στις δραστηριότητές τους.
Παράδειγμα ανταγωνιστικής δημοπρασίας
Ένα παράδειγμα ανταγωνιστικής δημοπρασίας μπορεί να είναι, για παράδειγμα, όταν το κράτος επιδιώκει να υποβάλει προσφορά για την κατασκευή μιας νέας αμαξοστοιχίας.
Στη συνέχεια, θα λάβετε προτάσεις από διαφορετικές εταιρείες, εθνικές και ξένες. Κάθε ένα από αυτά θα αξιολογηθεί διεξοδικά, παρέχοντας την παραχώρηση όχι απαραίτητα στην εταιρεία που προσφέρει να αναπτύξει το έργο με χαμηλότερο κόστος, αλλά σε εκείνη που έχει, για παράδειγμα, επαρκή εμπειρία και καλή φήμη για να εξασφαλίσει ένα ποιοτικό έργο.