Ένας δυνητικός ανταγωνιστής είναι μια εταιρεία που δεν βρίσκεται επί του παρόντος στο ανταγωνιστικό περιβάλλον της αγοράς μας, αλλά έχει κάθε πιθανότητα εισόδου.
Πάνω απ 'όλα, ο ανταγωνισμός είναι πολύ έντονος για οποιαδήποτε εταιρεία, αυτό συμβαίνει όταν εξετάζουμε μόνο τους τρέχοντες ανταγωνιστές που είναι ήδη παρόντες στο ανταγωνιστικό περιβάλλον.
Ωστόσο, οι πιο επικίνδυνοι ανταγωνιστές είναι οι πιθανοί, γιατί δεν τον γνωρίζουμε και δεν έχουμε πολλές πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο δράσης του στην αγορά και μερικές φορές οι εταιρείες δεν ξέρουν πώς να τους αντιμετωπίσουν.
Αναμφίβολα, οι ανταγωνιστές μιας εταιρείας είναι παντού και αυτό που προσπαθούν είναι να διατηρήσουν την προτίμηση των πελατών τους, επειδή εάν οι πελάτες πειστούν από τις προτάσεις και τις προσφορές τους στην αγορά, θα μπορούσαν να επιλέξουν να αγοράσουν από τον νέο ανταγωνιστή. με αυτόν τον τρόπο ο ανταγωνιστής διατηρεί τα χρήματα των πελατών.
Από την άλλη πλευρά, οι εταιρείες πρέπει να είναι προετοιμασμένες να αντιμετωπίσουν νέους ανταγωνιστές, με αυτόν τον τρόπο θα είναι σε θέση να διατηρήσουν το μερίδιο αγοράς τους, να διατηρήσουν τα επίπεδα πωλήσεών τους και συνεπώς το περιθώριο κερδοφορίας τους.
Είσοδος ανταγωνιστών
Όσο ευκολότερη είναι η είσοδος για νέους ανταγωνιστές, το κίνητρο συμμετοχής για ανταγωνισμό στους διάφορους βιομηχανικούς ή εμπορικούς τομείς θα είναι πιο ελκυστικό για κάθε εταιρεία και επομένως αυξάνεται η ενσωμάτωση νέων ανταγωνιστών.
Γι 'αυτό, όσο πιο εύκολο είναι να μπείτε στον ανταγωνισμό, τόσο μεγαλύτερη είναι η απειλή που αντιμετωπίζουν οι εταιρείες σε αυτούς τους συγκεκριμένους τομείς της αγοράς.
Από την άλλη πλευρά, εάν υπάρχουν πολλοί φραγμοί εισόδου στον εμπορικό ή βιομηχανικό τομέα, αυτό αναγκάζει την είσοδο και τη συμμετοχή νέων ανταγωνιστών να είναι μικρότερη. αφού αυτό αποθαρρύνει ή τους περιορίζει να έχουν πρόσβαση στην αγορά.
Εμπόδια εισόδου
Έτσι, κάθε είδους περιορισμός ή δυσκολία που αντιμετωπίζει μια εταιρεία που προσπαθεί να εισέλθει σε μια νέα αγορά, στην οποία θέλει να συμμετάσχει, θεωρείται ως εμπόδιο στην είσοδο.
Αν και τα εμπόδια που μπορούν να αποτρέψουν την είσοδο νέων ανταγωνιστών μπορούν να ποικίλουν, μεταξύ των πιο σημαντικών μπορούμε να αναφέρουμε:
1. Απόλυτα εμπόδια
Έτσι, θεωρείται ως ένα απόλυτο εμπόδιο σε μια αγορά, αυτός ο τύπος εμποδίου που αποτρέπει εντελώς την είσοδο νέων ανταγωνιστών.
Ονομάζονται απόλυτα εμπόδια επειδή είναι σχεδόν αδύνατο να ξεπεραστούν τα εμπόδια, επομένως αρνούνται εντελώς την είσοδο νέων εταιρειών.
2. Σχετικά εμπόδια
Ως εκ τούτου, τα σχετικά εμπόδια είναι μια σειρά εμποδίων και δυσκολιών που αντιμετωπίζει μια εταιρεία που θέλει να είναι μέρος μιας νέας αγοράς. αλλά αυτό μπορεί να ξεπεραστεί, επομένως, επιτρέπει την είσοδο ανταγωνιστών που είναι αποτελεσματικοί.
Σχετικοί τύποι εμποδίων
Τα πιο σημαντικά σχετικά εμπόδια που μπορεί να αντιμετωπίσει μια εταιρεία είναι:
1. Πλεονέκτημα χαμηλού κόστους μέσω της χρήσης οικονομιών κλίμακας
Δεδομένου ότι, μια από τις μεγαλύτερες δυσκολίες που μπορεί να αντιμετωπίσει ένας νέος ανταγωνιστής είναι η εταιρεία να εκμεταλλευτεί την οικονομία κλίμακας και κατά συνέπεια αυτό της επιτρέπει να εκτελεί τις διαδικασίες παραγωγής της με πολύ χαμηλό κόστος.
Αυτή η κατάσταση αναγκάζει τον δυνητικό ανταγωνιστή να είναι σε θέση να κυριαρχήσει σε αυτήν την κατάσταση προκειμένου να ανταγωνιστεί κερδοφόρα.
2. Υψηλή κεφαλαιακή απαίτηση
Έτσι, ένα άλλο πρόβλημα για τον δυνητικό ανταγωνιστή μπορεί να είναι η ανάγκη μιας μεγάλης επένδυσης κεφαλαίου να εγκαταστήσει μια επαρκή υποδομή παραγωγής, η οποία του επιτρέπει να παράγει σε μεγάλη κλίμακα και με χαμηλό κόστος.
Απαιτείται επίσης κεφάλαιο για τη χρηματοδότηση όχι μόνο της διαδικασίας παραγωγής, αλλά και των διαδικασιών μάρκετινγκ και επικοινωνίας.
3. Πολύ διαφοροποιημένα προϊόντα
Επιπλέον, οι νέοι ανταγωνιστές ενδέχεται να αντιμετωπίσουν εμπόδια όσον αφορά εταιρείες που είναι ήδη εγκατεστημένες στην αγορά, επειδή σε ορισμένες περιπτώσεις έχουν τη δυνατότητα να προσφέρουν πολύ διαφοροποιημένα προϊόντα στην αγορά, γεγονός που τους δίνει μεγάλο κύρος όσον αφορά τη θέση των την αφοσίωση της επωνυμίας και των πελατών σας.
Σε αυτό το ίδιο θέμα, θα μπορούσαν να βρουν διπλώματα ευρεσιτεχνίας που προστατεύουν τις εταιρείες από αντίγραφα ή λογοκλοπή παρόμοιων προϊόντων.
4. Νομικά εμπόδια
Τέλος, στα νομικά εμπόδια, μπορεί να αναφερθεί οποιοσδήποτε τύπος εμποδίου που θέτει η κυβέρνηση μέσω νόμων, όπως η απαίτηση αδειών, οι περιβαλλοντικοί κανονισμοί, τα τεχνητά μονοπώλια. μεταξύ πολλών που μπορούν να αναφερθούν.
Κίνδυνοι και ευκαιρίες από την εμφάνιση πιθανών ανταγωνιστών
Οι κίνδυνοι και οι ευκαιρίες που αντιμετωπίζει μια εταιρεία όταν εμφανίζονται πιθανοί ανταγωνιστές είναι οι εξής:
Ευκαιρίες
- Η θέση της εταιρείας μπορεί να ενισχυθεί: Για μια καλά τοποθετημένη εταιρεία, η εμφάνιση των ανταγωνιστών της επιτρέπει να επιβεβαιώνει την ποιότητα των προϊόντων της, σε κάθε περίπτωση, η εταιρεία πρέπει πάντα να συνεχίζει να αναζητά καινοτομία και να βελτιώνει την ποιότητα των προϊόντων της.
- Διατηρήστε ανταγωνιστικές τιμές: Για να διατηρήσουν τις τιμές ανταγωνιστικές, οι εταιρείες πρέπει να διατηρήσουν την ηγετική τους θέση με τρόπο που τους επιτρέπει να διατηρήσουν το περιθώριο κερδοφορίας τους.
- Ανωτερότητα στις διαδικασίες: Η εταιρεία μπορεί να διατηρήσει την καινοτομία, τη διαφοροποίηση, τη χρήση καλύτερης τεχνολογίας στις διαδικασίες της και την άριστη εξυπηρέτηση πελατών ως ανώτερη αξία.
Αρδευση
- Μεγαλύτερη ζήτηση καταναλωτή: Όσο περισσότερο ανταγωνισμός υπάρχει, οι καταναλωτές θα γίνουν πιο απαιτητικοί όσον αφορά την ποιότητα, την καινοτομία και την τιμή των προϊόντων.
- Λιγότερο μερίδιο αγοράς: Σε υψηλότερο επίπεδο ανταγωνισμού, το μερίδιο αγοράς μειώνεται, ειδικά εάν οι νέοι ανταγωνιστές είναι ανώτεροι ή ισχυρότεροι.
- Υψηλότερη ποιότητα και παράδοση τιμών από τους ανταγωνιστές: Εάν οι πιθανοί ανταγωνιστές διαχειρίζονται αποτελεσματικότερες διαδικασίες ή έχουν περισσότερες κεφαλαιακές επενδύσεις, ενδέχεται να γίνουν κίνδυνοι για τις εταιρείες, επειδή τα προϊόντα τους θα είναι καλύτερης ποιότητας και τιμής.
Εν ολίγοις, μπορούμε να πούμε ότι για οποιαδήποτε εταιρεία οι πιθανοί ανταγωνιστές είναι αυτοί που αποτελούν το αντικείμενο της μεγαλύτερης ανησυχίας, δεδομένου ότι είναι οι λιγότερο γνωστοί ή δεν φανταζόμαστε καν ότι μπορούν να γίνουν εταιρείες που θα παρουσιάσουν έναν μεγάλο ανταγωνισμό στην αγορά και το χειρότερο είναι ότι υπάρχει λίγη γνώση για αυτά. Γι 'αυτό είναι σκόπιμο να είστε πολύ προσεκτικοί στην εμφάνιση πιθανών ανταγωνιστών, να είστε καλύτερα προετοιμασμένοι να τους αντιμετωπίσετε.