Οι στρατηγικές τιμών είναι οι γραμμές που πρέπει να ακολουθούνται από τις εταιρείες κατά τον καθορισμό της τιμής των αγαθών ή των υπηρεσιών τους.
Για πρακτικούς σκοπούς, θα μπορούσε να ειπωθεί ότι οι στρατηγικές τιμολόγησης περιλαμβάνονται στην κατανομή των σχετικών πόρων μάρκετινγκ που πραγματοποιεί μια εταιρεία όταν πρόκειται για τη μεταβολή των τιμών των αγαθών ή των υπηρεσιών της. Μέσω αυτών των τύπων πρακτικών που ανήκουν στο σχέδιο μάρκετινγκ, οι εταιρείες προσπαθούν να δώσουν μια εικόνα στην αγορά και τους πελάτες που μπορούν να διατηρηθούν και να θυμηθούν με την πάροδο του χρόνου.
Οι πιο κοινές στρατηγικές τιμολόγησης βασίζονται στον καθορισμό τιμών σε διαφορετικά επίπεδα: χαμηλότερες, υψηλότερες ή ίσες με τις τιμές της αγοράς ανάλογα με την αρχική πρόθεση και την εικόνα που θέλετε να μεταδώσετε.
Σύμφωνα με αυτό το κριτήριο, οι στρατηγικές που μπορούν να επιλεγούν από την άποψη της τιμής είναι:
- Διείσδυση: Με τιμές κάτω από την αγοραία αξία προκειμένου να δημιουργηθεί έλξη και να τονωθεί ο πελάτης να επιλέξει το προϊόν. Είναι πολύ συνηθισμένο στα προϊόντα που κυκλοφόρησαν πρόσφατα.
- Ευθυγραμμία: Είναι ο απλούστερος τρόπος, επειδή το αγαθό ή η υπηρεσία που εισέρχεται στην αγορά το κάνει με μια τιμή παρόμοια με εκείνη των ανταγωνιστών της και εντός της αξίας που τους δίνουν οι πελάτες.
- Επιλογή: Σε αυτήν τη στρατηγική, ένα προϊόν προσφέρεται με τιμή υψηλότερη από την τιμή αγοράς, και της οποίας οι καταναλωτές έχουν πολύ μεγαλύτερη αξία. Πολυτελή ή αποκλειστικά είδη προωθούνται συχνά μέσω αυτού του τύπου πρακτικής μάρκετινγκ.
Μέσα σε αυτό το βασικό σχέδιο στρατηγικής, οι εταιρείες έχουν τη δυνατότητα να αναπτύξουν πολλαπλές παραλλαγές κατά τον καθορισμό των τιμών τους. Μην ξεχνάτε ότι ο κύριος σκοπός αυτού του τύπου μηχανισμού μάρκετινγκ είναι η επίτευξη στόχων ή, με άλλα λόγια, η αύξηση του κέρδους σας όσο το δυνατόν περισσότερο.
Πώς να επιλέξετε τη στρατηγική τιμολόγησης;
Η επιλογή ενός συγκεκριμένου τύπου στρατηγικής τιμολόγησης δεν απαιτεί απαραίτητα τη μονιμότητά της με την πάροδο του χρόνου, καθώς είναι δυνατόν να εναλλάσσονται οι διάφορες δυνατότητες ανάλογα με τις συχνές διακυμάνσεις της αγοράς στην οποία λειτουργεί η εταιρεία.
Η σημασία να βασιστεί μια στρατηγική μάρκετινγκ στην τιμή είναι ότι αυτή η μεταβλητή του συνδυασμού μάρκετινγκ δρα κυρίως βραχυπρόθεσμα χάρη στην ευελιξία της. Η τιμή είναι μια παράμετρος που επιτρέπει στην εταιρεία να ενεργεί γρήγορα στη λήψη αποφάσεών της, καθώς και δείκτης ποιότητας που λαμβάνεται ιδιαίτερα υπόψη από το κοινό.
Οι στρατηγικές τιμολόγησης πρέπει επίσης να συνεργάζονται, με την έννοια ότι η τιμολόγηση των διαφόρων προϊόντων που προσφέρει μια εταιρεία πρέπει να σχεδιαστεί με ένα ορισμένο επίπεδο συνοχής, καθώς σε πολλές περιπτώσεις αυτά είναι συμπληρωματικά προϊόντα και η κατανάλωσή τους είναι συνήθως ταυτόχρονη. Ένα παράδειγμα είναι της εταιρείας που προσφέρει προϊόντα ξυρίσματος και ορίζει την τιμή των λεπίδων πολύ πάνω από εκείνη του αφρού ξυρίσματος.