Μέσω της κάθετης ολοκλήρωσης, οι εταιρείες συμμετέχουν σε δραστηριότητες που σχετίζονται με τον κύκλο παραγωγής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
Όπως η οριζόντια ολοκλήρωση, είναι μια στρατηγική ανάπτυξης εντός της στρατηγικής κατεύθυνσης των εταιρειών και είναι κοινή σε όλους τους τύπους αγορών. Κάθετη ολοκλήρωση υπάρχει πάντα σε οποιαδήποτε εταιρεία. Αν και, πρέπει να ειπωθεί, είναι δύσκολο να βρεθούν εταιρείες χωρίς κανένα βαθμό ολοκλήρωσης και πλήρως κάθετα ολοκληρωμένες εταιρείες. Δηλαδή, καλύπτουν καθεμία από τις φάσεις του πλήρους κύκλου παραγωγής.
Στοιχηματίζοντας σε κάθετη ολοκλήρωση, η εν λόγω εταιρεία καλύπτει μεγαλύτερο αριθμό κερδών. Έτσι, από μια αρχική φάση στην ανάπτυξη και παραγωγή ενός προϊόντος έως την προμήθεια πελατών, υπάρχουν διαφορετικές διαδικασίες που μπορούν να χρησιμοποιηθούν από την ίδια εταιρεία.
Η εταιρεία λαμβάνει την απόφαση. Δηλαδή, αποφασίζει ποια αγαθά ή υπηρεσίες πρόκειται να προσφέρουν και, στο πλαίσιο των σχετικών διαδικασιών, ποια μέρη της αλυσίδας πρόκειται να κάνουν μόνα τους και ποια να αγοράσουν ή να ενοικιάσουν εκτός. Αυτή η πρακτική έχει συνήθως αντίκτυπο στη δημιουργία οικονομιών κλίμακας και συνεργιών μεταξύ εταιρειών που λειτουργούν στο ίδιο πλέγμα.
Ως απόφαση, η εταιρεία πρέπει να εκτιμήσει εάν η κάθετη ολοκλήρωση είναι επωφελής για τα αποτελέσματά της, ή εάν είναι καλύτερο να αναθέσετε σε τρίτους τις υπηρεσίες αυτές σε άλλες εταιρείες.
Οι λόγοι για την κάθετη ολοκλήρωση συνοψίζονται σε:
- Μεγαλύτερες οικονομίες πεδίου. Προέρχεται από την καλύτερη χρήση πόρων που μπορούν να μοιραστούν.
- Μείωση ενδιάμεσων διεργασιών. Για παράδειγμα, η εφοδιαστική.
- Μείωση του κόστους συναλλαγής.
- Λήψη υψηλότερα περιθώρια και με αυτό α καλύτερη κερδοφορία της επιχείρησης.
Μια ιδιαίτερα εμφανής περίπτωση κάθετης ολοκλήρωσης είναι αυτή που ασκεί η Apple, η οποία φροντίζει ένα μεγάλο μέρος (σχεδόν όλα) τα βήματα για να προσφέρει τα προϊόντα της. Σχεδιάζει, παράγει ηλεκτρονικά εξαρτήματα, τα συναρμολογεί στα εργοστάσιά του, τα προωθεί στα κανάλια επικοινωνίας του και τα διανέμει στις δικές του εγκαταστάσεις.
Τύποι κάθετης ολοκλήρωσης
Είναι ένα απλό σχήμα που στην πραγματικότητα γίνεται κάπως πιο περίπλοκο, αλλά είναι χρήσιμο για την κατανόηση της φύσης της κάθετης ολοκλήρωσης. Μπορούν να παρατηρηθούν οι τρεις κατηγορίες του. Κάθε τάξη θα εξαρτάται από τη φύση των δραστηριοτήτων που έγιναν στην αρχή και οι οποίες αντιμετωπίζονται προοδευτικά:
- Οπισθοδρομικός: Αντιμετώπιση διαδικασιών πριν από την επεξεργασία του καλού. Αυτή είναι η περίπτωση των εξαρτημάτων και της συναρμολόγησης.
- Προς τα εμπρός: Εάν είναι υπεύθυνος για τις μετα-παραγωγικές διαδικασίες του καλού. Για παράδειγμα, σχετικά με το μάρκετινγκ, τη διανομή και τις πωλήσεις.
- Αποζημίωση: Εκτέλεση των δύο προηγούμενων υποθέσεων μαζί
Υπάρχουν πολλά παραδείγματα στην οικονομία όπου η κάθετη ολοκλήρωση είναι ένα επιτυχημένο εργαλείο για εταιρείες, όπως οι εταιρείες πετρελαίου που εξάγουν, επεξεργάζονται, διανέμουν και διακινούν ντίζελ.
