Η δημοπρασία είναι μια διαδικασία πώλησης όπου τα ενδιαφερόμενα μέρη ανταγωνίζονται μεταξύ τους για να τους απονεμηθεί το αγαθό ή η υπηρεσία που θα πλειστηριαστεί.
Η δημοπρασία οργανώνεται μέσω ενός συνόλου κανόνων που καθορίζουν τον τρόπο με τον οποίο οι αιτούντες ή οι αγοραστές αλληλεπιδρούν μεταξύ τους προκειμένου να αγοράσουν το προϊόν που δημοπρατήθηκε.
Συνήθως, κατά τη διάρκεια της δημοπρασίας, οι ενάγοντες προσφέρουν χρηματικά ποσά που συγκρίνονται μεταξύ τους για να καθορίσουν αργότερα ποιος θα είναι ο νικητής. Όλα τα παραπάνω, σύμφωνα με τους κανόνες που έχουν ήδη θεσπιστεί και είναι γνωστοί σε όλους.
Οι δημοπρασίες είναι μια εναλλακτική λύση στις αγορές για τον προσδιορισμό της τιμής ισορροπίας για ένα αγαθό ή μια υπηρεσία.
Στόχος της δημοπρασίας
Γενικά, ο στόχος της δημοπρασίας είναι να μεγιστοποιήσει τα κέρδη ή τα κέρδη από την πώληση, ωθώντας τους αγοραστές να αποκαλύψουν την εκτίμησή τους για το αγαθό ή την υπηρεσία που πρόκειται να πλειστηριαστεί. Πρόκειται για ιδιωτικές (μη παρατηρήσιμες) πληροφορίες και πολλές φορές δεν υπάρχουν κίνητρα για την αποκάλυψή τους.
Οι καταναλωτές συνήθως δεν δηλώνουν πόσο είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για εμπορεύματα με την ελπίδα ότι θα μπορούν να πληρώσουν χαμηλότερη τιμή.
Τύποι δημοπρασιών
Υπάρχουν πέντε βασικοί τύποι δημοπρασιών:
- Αγγλικά ή αύξουσα: Οι αγοραστές προσφέρουν αυξανόμενα χρηματικά ποσά έως ότου το μεγαλύτερο ποσό κριθεί το καλό. Όσοι συμμετέχουν στη δημοπρασία παρατηρούνται οι προσφορές άλλων και πρέπει να πουν εάν αυξάνουν ή όχι την προσφορά τους.
- Ολλανδικά ή φθίνουσα: Το σημείο εκκίνησης είναι μια τιμή Χ που μειώνεται σταδιακά. Έτσι, όταν ένας από τους αγοραστές αποφασίζει να σταματήσει τη δημοπρασία, το ακίνητο του απονέμεται και πρέπει να πληρώσει το τίμημα που έχει παραμείνει τη στιγμή κατά την οποία η προοδευτική πτώση έχει σταματήσει. Σε αυτήν την περίπτωση, οι συμμετέχοντες δεν τηρούν τις προσφορές των άλλων, πρέπει να αποφασίσουν εάν θα σταματήσουν ή όχι τη δημοπρασία, λαμβάνοντας υπόψη τον κίνδυνο ότι άλλος αγοραστής θα το έκανε πριν και θα πάρει το ακίνητο. Η ολλανδική δημοπρασία χρησιμοποιείται από πολλές χώρες για την έκδοση κρατικών λογαριασμών και ομολόγων, για παράδειγμα, στις Ηνωμένες Πολιτείες.
- Ισπανικά: Επίσης γνωστό ως Τροποποιημένο Ολλανδικό. Συνδυάστε τη μεμονωμένη τιμή και τη δημοπρασία πολλαπλών τιμών. Χρησιμοποιείται όταν πλειστηριαστούν διάφορα αγαθά, για παράδειγμα, όταν εκδίδονται λογαριασμοί δημοσίου στην Ισπανία όπου λαμβάνονται δύο τύποι προσφορών, ανταγωνιστικές (υποβάλλουν προσφορές σε συγκεκριμένη τιμή) και μη ανταγωνιστικές (αποδέχονται την τελική τιμή οτιδήποτε άλλο).
- Από σφραγισμένο φάκελο στην πρώτη τιμή: Οι συμμετέχοντες υποβάλλουν την προσφορά τους σε σφραγισμένο φάκελο. Στη συνέχεια, ο διοργανωτής ανοίγει τους φακέλους και επιλέγει την υψηλότερη τιμή. Οι συμμετέχοντες δεν μπορούν να παρατηρήσουν τις προσφορές του άλλου, γεγονός που τους αφήνει στο δίλημμα να προσφέρουν λιγότερο από το μέγιστο ποσό που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν, αλλά να μην τους αφήνουν εκτός δημοπρασίας ταυτόχρονα.
- Από σφραγισμένο φάκελο έως δεύτερη τιμή: Σε αυτήν τη δημοπρασία, οι συμμετέχοντες υποβάλλουν την προσφορά τους σε σφραγισμένο φάκελο και θα λάβουν τη δεύτερη υψηλότερη τιμή. Και πάλι, οι συμμετέχοντες δεν γνωρίζουν τις προσφορές άλλων συμμετεχόντων, αλλά έχουν περισσότερα κίνητρα για να αποκαλύψουν πόσο πραγματικά εκτιμούν το αγαθό ή την υπηρεσία που πρόκειται να πλειστηριαστεί.
Επιπλέον, μπορούμε να διακρίνουμε μεταξύ αυτών των δύο κατηγοριών:
- Δημοπρασία κοινής αξίας: Η τιμή του αντικειμένου θα είναι η ίδια για οποιονδήποτε από τους πλειοδότες, αλλά δεν γνωρίζουν την τιμή κατά τη στιγμή της δημοπρασίας. Για παράδειγμα, σε δημοπρασίες πετρελαίου, η αξία του αργού που πρέπει να εξαχθεί είναι η ίδια για όλους, αλλά οι πλειοδότες πρέπει να εκτιμήσουν ποια είναι η τιμή. Δεδομένου ότι οι συμμετέχοντες στη δημοπρασία εκτιμούν την τιμή με λάθος, αυτός που υπερεκτιμά τη μεγαλύτερη τιμή θα είναι ο υψηλότερος πλειοδότης. Αυτό είναι μερικές φορές γνωστό ως κατάρα του νικητή, γιατί σε πολλές περιπτώσεις θα καταλήξετε να χάσετε.
- Δημοπρασία ιδιωτικής αξίας: Η αξία που προσφέρεται από κάθε πλειοδότη είναι η τιμή που θα πληρώσει εάν κερδίσει την προσφορά. Ένα σαφές παράδειγμα είναι μια δημοπρασία τέχνης ή συλλεκτικών αντικειμένων.
Θεωρία δημοπρασίας
Η λεγόμενη «θεωρία δημοπρασίας» είναι ένας κλάδος της θεωρίας παιχνιδιών που είναι αφιερωμένος στη μελέτη των δημοπρασιών ως μια μορφή στρατηγικής αλληλεπίδρασης μεταξύ των συμμετεχόντων.
Μερικά από τα θέματα που μελετήθηκαν σε αυτόν τον τομέα είναι τα κίνητρα που αντιμετωπίζουν εκείνοι που συμμετέχουν στις δημοπρασίες, οι βέλτιστες στρατηγικές για κάθε σχεδιασμό δημοπρασίας, τα αναμενόμενα αποτελέσματα της δημοπρασίας και ο βαθμός απόδοσης που επιτυγχάνεται μαζί τους.
Η θεωρία της δημοπρασίας είναι μια μελέτη που επιτρέπει όχι μόνο να κατανοήσουμε τα αποτελέσματα των δημοπρασιών, αλλά και να επιτύχουμε τον βέλτιστο σχεδιασμό σύμφωνα με τους επιδιωκόμενους στόχους.