Η προκαταβολή είναι μια μέθοδος αγοράς με την οποία ο πελάτης παρέχει μια υπηρεσία στον πωλητή. Αυτό, σε αντάλλαγμα για τη λήψη αγαθού ή υπηρεσίας στο μέλλον.
Με άλλα λόγια, προπληρωμή σημαίνει την πληρωμή σήμερα και την παραλαβή των αγαθών αύριο, πράγμα που συνεπάγεται υποχρέωση εκ μέρους του πωλητή.
Η προκαταβολή είναι το αντίθετο της αγοράς πίστωσης, όπου ο χρήστης λαμβάνει το προϊόν σήμερα και το ακυρώνει στο μέλλον.
Αυτή η μέθοδος της προπληρωμής αγοράς είναι χαρακτηριστική ορισμένων αγορών. Για παράδειγμα, μπορεί να συμβεί στη χρήση υπηρεσιών μεταφοράς. Το άτομο πληρώνει για ένα εισιτήριο για να φτάσει αργότερα στο μετρό της πόλης.
Ομοίως, μπορείτε να πληρώσετε εκ των προτέρων για μια υπηρεσία κινητού τηλεφώνου. Για παράδειγμα, αγορά κάρτας με συγκεκριμένο υπόλοιπο για κλήσεις, μηνύματα κειμένου και μεγαμπάιτ Διαδικτύου.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της προκαταβολής
Μεταξύ των πλεονεκτημάτων της προκαταβολής είναι:
- Είναι βολικό για τον πωλητή με την έννοια ότι εξασφαλίζει εισόδημα στο κουτί του.
- Για τον αγοραστή, το πλεονέκτημα είναι ότι δεν αποκτούν μελλοντικό χρέος για το οποίο πρέπει ακόμη και να πληρώσουν οικονομικά έξοδα (τόκους).
- Πρέπει να σημειωθεί ότι με την πληρωμή εκ των προτέρων, στον αγοραστή θα μπορούσε να προσφερθεί έκπτωση στην τιμή πώλησης. Αυτό τελικά ωφελεί και τα δύο μέρη. Στον καταναλωτή επειδή εκμεταλλεύεται τη μείωση του επιτοκίου και στον πωλητή επειδή αυξάνει τις ταμειακές ροές που εισέρχονται στην επιχείρηση.
Ωστόσο, υπάρχουν επίσης μειονεκτήματα:
- Ο πωλητής πρέπει να κερδίσει την εμπιστοσύνη του καταναλωτή ή να έχει μονοπώλιο στην αγορά ή δεσπόζουσα θέση. Διαφορετικά, ο χρήστης πιθανότατα δεν θα είναι πρόθυμος να πραγματοποιήσει μια πληρωμή για ένα αγαθό ή μια υπηρεσία για την οποία δεν γνωρίζει εάν θα είναι ικανοποιημένος.
- Για τον αγοραστή, όπως αναφέραμε παραπάνω, το μειονέκτημα είναι ο κίνδυνος. Ίσως το προϊόν να απογοητεύει και να παρέχει μικρότερο όφελος από το αναμενόμενο. Για να μειωθεί αυτός ο κίνδυνος, θα μπορούσε να εξασφαλιστεί επιστροφή χρημάτων, αλλά αυτό δεν ισχύει πάντα.