Ο πόλεμος των τιμών είναι η κατάσταση στην οποία οι αντίπαλες εταιρείες ορίζουν τις τιμές σημαντικά χαμηλότερες από αυτές που γενικά χρεώνονται στη βιομηχανία για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα.
Οι εταιρείες, μειώνοντας την τιμή των προϊόντων τους, τις καθιστούν πιο ανταγωνιστικές σε σχέση με αυτές του ανταγωνισμού. Αυτό αναγκάζει τους πελάτες που είναι λιγότερο πιστοί σε μάρκες ή εταιρείες να αγοράσουν τα φθηνότερα προϊόντα. Εκτός από τους πελάτες που αναζητούν πάντα προσφορές.
Ο πόλεμος των τιμών μπορεί να ξεκινήσει επειδή κάποιος οργανισμός θεωρεί ότι οι τιμές είναι πολύ υψηλές ή επειδή θέλει να προσθέσει μερίδιο αγοράς. Σε γενικές γραμμές, αυτή η κατάσταση συμβαίνει σε αγορές στις οποίες οι βιομηχανίες εστιάζουν έντονα στους ανταγωνιστές και όχι στους καταναλωτές. Αυτό, στις ολιγοπωλιακές αγορές.
Στόχοι του πολέμου τιμών
Ένας από τους σκοπούς αυτής της δράσης είναι να αποδυναμώσει τους ανταγωνιστές μειώνοντας το επίπεδο των πωλήσεών τους. Δηλαδή, πάρτε το σε ένα επίπεδο όπου ο άλλος δεν μπορεί να συνεχίσει τον αγώνα.
Ομοίως, ορισμένοι παράγοντες της αγοράς ενδέχεται να προσπαθήσουν να κερδίσουν μεγαλύτερο μερίδιο χρησιμοποιώντας επιθετική τιμολόγηση. Αυτό γίνεται λαμβάνοντας υπόψη τις πιθανές βραχυπρόθεσμες απώλειες.
Επιπλέον, η διοίκηση μπορεί να έχει πληροφορίες ότι η μείωση των τιμών θα τονώσει τις πωλήσεις σημαντικά. Κατά συνέπεια, τα κέρδη της εταιρείας θα βελτιωθούν.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του πολέμου τιμών
Κατά τη διάρκεια του πολέμου τιμών, οι καταναλωτές επωφελούνται από χαμηλότερες τιμές. Αυτό βελτιώνει το διαθέσιμο εισόδημά σας για να αφιερώσετε σε άλλους παραγωγικούς ή για να καταναλώσετε μεγαλύτερη ποσότητα του ίδιου αγαθού. Ωστόσο, αυτό μπορεί να συμβεί μόνο βραχυπρόθεσμα.
Εν τω μεταξύ, οι εταιρείες μπορεί να επηρεαστούν σοβαρά. Η μείωση των τιμών δεν οδηγεί απαραίτητα σε αύξηση των κερδών.
Τέλος, με την έξοδο των εταιρειών από την αγορά, μακροπρόθεσμα οι καταναλωτές θα μπορούσαν να επηρεαστούν από πιθανή αύξηση των τιμών. Καθώς η αγορά είναι μικρότερη, οι εταιρείες έχουν μεγαλύτερη πιθανότητα χειρισμού της τιμής πώλησης.
Κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, οι κυβερνήσεις μπορούν επίσης να δουν τα ταμεία τους να μειώνονται συλλέγοντας λιγότερους φόρους.
Παράδειγμα πολέμου τιμών
Ας υποθέσουμε ότι υπάρχουν δύο εταιρείες: Η εταιρεία Α και η εταιρεία Β. Η εταιρεία Α πωλεί πάνινα παπούτσια στα 50 ευρώ και το κόστος παραγωγής της είναι 30 ευρώ. Η παλαιότερη εταιρεία B πωλεί πάνινα παπούτσια για 50 ευρώ και το κόστος παραγωγής της είναι 35 ευρώ. Θα υποθέσουμε ότι τα προϊόντα είναι ομοιογενή.
Ας υποθέσουμε περαιτέρω ότι η Εταιρεία Β, καθώς είναι μεγαλύτερη, έχει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Σε αυτήν την περίπτωση, η εταιρεία Α μπορεί να παρακινηθεί να ξεκινήσει έναν πόλεμο τιμών για να αυξήσει το μερίδιο αγοράς της. Πόσο μακριά θα είστε πρόθυμοι να πάτε; Μπορείτε να μειώσετε έως και 30 ευρώ χωρίς να υποθέσετε απώλειες στην επιχείρησή σας. Ωστόσο, η εταιρεία Β θα μπορούσε να είναι πρόθυμη να συμμετάσχει στον πόλεμο των τιμών, ακόμη και με απώλεια, επειδή η θέση της είναι ισχυρότερη.
Στο τέλος, εάν ο διαγωνισμός διαρκεί για μεγάλο χρονικό διάστημα, οι εταιρείες μπορούν να δουν τις δραστηριότητές τους να επηρεάζονται σοβαρά.