Οι στόχοι μιας εταιρείας είναι οι πολιτείες ή καταστάσεις που η εταιρεία σκοπεύει να επιτύχει στο μέλλον χρησιμοποιώντας τους παρόντες και προβλέψιμους διαθέσιμους πόρους της.
Μπορούμε λοιπόν να πούμε ότι θα ήταν αυτό που θέλει η εταιρεία για το μέλλον. Το μέρος όπου θέλετε να είστε, η κατάσταση που θέλετε να έχετε ή οι σκοποί που σκοπεύετε. Από την άλλη πλευρά, η εταιρεία πρέπει να ξέρει τι θα βασιστεί για να τους πάρει, χρήματα, περιουσιακά στοιχεία και ούτω καθεξής. Με αυτόν τον τρόπο, η εταιρεία αποφασίζει πού θέλει να πάει και ποια πορεία θα πάρει για να το κάνει.
Γιατί να σχεδιάσετε τους στόχους μιας εταιρείας;
Η εταιρεία πρέπει να γνωρίζει πού πηγαίνει και τι πρέπει να κάνουν. Επιπλέον, είναι απαραίτητο όλοι να το γνωρίζουν και επομένως, όλοι πάνε στην ίδια κατεύθυνση. Γι 'αυτό οι στόχοι πρέπει να κοινοποιούνται σε όλο το προσωπικό. Η επικοινωνία γίνεται το βασικό κλειδί για την επιτυχία των σχεδίων.
Από την άλλη πλευρά, ο προγραμματισμός για το μέλλον καθιστά δυνατή τη χρήση των διαθέσιμων πόρων και εκείνων που αναμένεται να ληφθούν αποτελεσματικά. Επομένως, αυτές οι ενέργειες καθίστανται απαραίτητες για την επιβίωση της εταιρείας. Έτσι, δεδομένου ότι αυτά είναι σπάνια και εναλλακτικής χρήσης, μπορούν να αντιστοιχιστούν στις προτεραιότητες που καθορίζονται στους στόχους.
Απαιτήσεις στόχου
Οι στόχοι έχουν μια σειρά απαιτήσεων που πρέπει να πληρούνται και είναι βολικό να γνωρίζουμε:
- Πρέπει να είναι ρεαλιστικοί: Αυτός είναι πιθανώς ο κύριος λόγος. Ένας στόχος πρέπει να μπορεί να εκπληρωθεί, διαφορετικά δεν έχει νόημα.
- Πρέπει να είναι συνεπείς: Δεν μπορούν να είναι αντιφατικά μεταξύ τους. Δεν έχει νόημα να θέλει κανείς να επεκταθεί στην αγορά και με τη σειρά του να έχει στόχο εξοικονόμησης στο χρηματοοικονομικό τμήμα.
- Πρέπει να είναι μετρήσιμα: Δηλαδή, πρέπει να έχουν έναν τρόπο να ελέγξουν εάν έχουν επιτευχθεί. Για παράδειγμα, το να αποφασίσουμε ότι πρέπει να μεγαλώσουμε δεν είναι στόχος. Εάν καθορίσουμε ότι θέλουμε να αυξηθεί το 3% ή ότι θέλουμε να είμαστε η δεύτερη εταιρεία στο μερίδιο αγοράς, θα ήταν.
- Πρέπει να είναι προκλητικές: Δηλαδή, μέσα σε αυτόν τον ρεαλισμό που αναφέραμε, πρέπει να υποθέσουν μια βελτίωση της εταιρείας. Όπως όλα στην αγορά, αυτό ενέχει κίνδυνο που πρέπει να ελαχιστοποιηθεί.
Τύποι στόχων
Οι στόχοι μπορούν να ταξινομηθούν με πολλούς τρόπους. Μας αφήνει ένα απλό και πολύ χρήσιμο, όχι μόνο για την εταιρεία, αλλά και όταν διεξάγουμε έρευνα για οποιοδήποτε θέμα:
- Γενικοί στόχοι: Αυτά είναι τα γενικά, επομένως αυτό που προτείνουν είναι οδηγίες. Είναι οι μακροπρόθεσμοι στόχοι. Πρέπει να δηλώνονται με σαφήνεια, έτσι ώστε όλοι να γνωρίζουν πού να πάνε. Το όραμα της εταιρείας είναι ο κύριος γενικός στόχος.
- Βοηθητικοί στόχοι: Είναι εκείνοι που χρησιμεύουν ως υποστήριξη στους διευθυντές και είναι πολύ πιο συγκεκριμένοι. Με αυτόν τον τρόπο, αφού ξέρουμε πού να πάμε, πρέπει να επιλέξουμε τη διαδρομή και για αυτό χρειάζονται αυτοί οι βοηθητικοί ή συμπληρωματικοί στόχοι. Εκφράζονται πάντα σε χρηματικά ποσά και χρόνο επίτευξης.
Παραδείγματα επιχειρηματικών στόχων
Θα δούμε συγκεκριμένα παραδείγματα επιχειρηματικών στόχων ή όχι:
- Γίνετε ηγέτες στην πώληση πατατών. Αντιμετωπίζουμε έναν γενικό μακροπρόθεσμο στόχο. Βλέπουμε ότι είναι μετρήσιμο (να είμαστε ηγέτες). Ρεαλιστικά, υποθέτουμε ότι είμαστε ήδη ένας από τους καλύτερους. Είναι συνεπές και προκλητικό.
- Αυτές οι πωλήσεις αυξάνονται 5% σε 2 χρόνια. Ένας σαφής συγκεκριμένος στόχος, με ένα σαφές μέτρο και χρονική περίοδο. Κανονικά αυτός ο στόχος θα μπορούσε να είναι συμπληρωματικός με τον προηγούμενο γενικό.
- Όντας πολυεκατομμυριούχος είναι σήμερα εργαζόμενος με χαμηλό μέσο μισθό. Αυτός δεν είναι στόχος, πάνω απ 'όλα δεν συμμορφώνεται με την απαίτηση του ρεαλισμού. Από την άλλη πλευρά, δεν είναι επίσης συνεκτικό, καθώς είναι πολύ απίθανο να συμβεί αυτό. Φυσικά, μπορούμε να έχουμε μια τύχη, να πάρουμε ένα βραβείο, αλλά δεν θα εμπίπτει στον σχεδιασμό των στόχων μιας εταιρείας.