Οι προωθήσεις πωλήσεων είναι αυτά τα εργαλεία και στρατηγικές στον εμπορικό τομέα αφιερωμένα στην παρουσίαση και την επέκταση των γνώσεων ενός προϊόντος.
Πρόκειται για τη δημοσίευση ενός νέου προϊόντος ή τις αλλαγές στην τιμή, την ποιότητα, το μέγεθος ενός υπάρχοντος προϊόντος, προκειμένου να ενθαρρυνθούν οι καταναλωτές να αγοράσουν το προϊόν μας.
Η προώθηση των πωλήσεων ανήκει στον τομέα του μάρκετινγκ, καθώς είναι υπεύθυνη για τη δημιουργία αυτών των δραστηριοτήτων και μέσων που αποσκοπούν στην τόνωση και αύξηση της ζήτησης ενός προϊόντος.
Η έννοια της προώθησης πωλήσεων είναι πολύ ευρεία, καθώς εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από όλες τις μεταβλητές που περιέχονται στην εμπορική περιοχή, για παράδειγμα τιμή, παραγωγή, ποιότητα…. Έτσι, αυτά θα αλλάξουν ανάλογα με το αν αυτό που θέλουμε είναι να κυκλοφορήσουμε ένα νέο προϊόν στην αγορά (διαφήμιση, μάρκετινγκ, δωρεάν δοκιμές, έκθεση στο κοινό) ή αυτό που θέλουμε είναι να ξαναρχίσουμε ένα ήδη γνωστό προϊόν και να αυξήσουμε τις πωλήσεις (χαμηλότερη τιμή, δώστε μεγαλύτερο ποσό…).
4p μάρκετινγκΤύποι προσφορών για την τόνωση της ζήτησης
Οι έμποροι είναι υπεύθυνοι, αφού μελετηθούν οι ανάγκες της αγοράς, προωθώντας προσφορές για την τόνωση και τη βελτίωση της ζήτησης των καταναλωτών. Αυτό μπορεί να γίνει με διάφορα μέσα που όλοι γνωρίζουμε:
- Προώθηση τιμών. Μείωση της τιμής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας προσωρινά ή επ 'αόριστον, με σκοπό την ανάκαμψη του ενδιαφέροντος για τους αιτούντες
- Προώθηση σε ποσότητα. Αγορά περισσότερης ποσότητας στην ίδια τιμή. Οι προσφορές 2 × 3 ή τα προϊόντα που λαμβάνουν δώρα αποτελούν καλή απόδειξη αυτού.
- Προώθηση στην εξυπηρέτηση μετά την πώληση. Είναι ένα χαρακτηριστικό της διαφοροποίησης, καθώς παρόλο που η αγορά έχει ετερογενή προϊόντα, όλοι προσπαθούν να ικανοποιήσουν τις ίδιες ανάγκες, οπότε ένα χαρακτηριστικό της διαφοροποίησης στην ποιότητα του προϊόντος είναι να προσφέρει τη βέλτιστη υπηρεσία.
- Προώθηση σε διάρκεια. Ένα άλλο εργαλείο για να προσελκύσει και να προσελκύσει τον πελάτη είναι να προσφέρει μια διαρκή σχέση μεταξύ πελάτη και παραγωγού, προσφέροντας εκπτώσεις και καλύτερες υπηρεσίες στον πρώτο σε αντάλλαγμα για τη διατήρηση πιστού πελάτη στον τελευταίο.
