Εμπορική σκοπιμότητα - Τι είναι, ορισμός και έννοια

Η εμπορική σκοπιμότητα μας επιτρέπει να γνωρίζουμε εάν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία έχει τη δυνατότητα να αποφέρει κέρδη στην αγορά-στόχο.

Επομένως, με τη μελέτη εμπορικής σκοπιμότητας εστιάζουμε σε πτυχές που σχετίζονται με την αγορά και τις δυνατότητες που προσφέρει.

Το επίκεντρο εδώ είναι να δημιουργήσουμε κάτι που να ανταποκρίνεται στις ανάγκες των καταναλωτών. Φυσικά, με τη σειρά του σχετίζεται με άλλες δυνατότητες όπως τεχνικές ή νομικές.

Σημασία της εμπορικής σκοπιμότητας

Ο πελάτης είναι ο κύριος άξονας κάθε εταιρείας που θέλει να επιβιώσει σε μια αγορά. Συνεπώς, η κάλυψη των αναγκών σας είναι πρωταρχικός στόχος.

Πρέπει να γνωρίζουμε τη σημασία της χρηματοοικονομικής πτυχής ως υποστήριξη για όλους τους άλλους. Πρέπει επίσης να γνωρίζουμε άλλες πτυχές που σχετίζονται με την τεχνική σκοπιμότητα, μεταξύ άλλων. Ωστόσο, η διαφήμιση είναι το κέντρο όλων των επιχειρήσεων.

Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να πραγματοποιούνται οι αναλύσεις με τον κατάλληλο τρόπο. Πρέπει να γνωρίζετε καλά τον τομέα και να συλλέγετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες από τις αγορές. Όπως θα δούμε στο επόμενο σημείο, ακολουθώντας ορισμένα βήματα μπορούν να μας βοηθήσουν να κάνουμε την εκκίνηση επιτυχημένη.

Φάσεις για την ανάλυση της εμπορικής σκοπιμότητας

Οι φάσεις ανάλυσης της εμπορικής σκοπιμότητας είναι παρόμοιες με εκείνες άλλων, όπως λειτουργικές ή πολιτικές. Σε αυτήν την περίπτωση, ωστόσο, η έρευνα αγοράς αποκτά μεγάλη σημασία. Από την άλλη πλευρά, είναι βολικό να γνωρίζουμε στατιστικά στοιχεία.

• Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να ενώσετε όλους τους εμπλεκόμενους. Τα σχετικά στοιχεία εδώ είναι ο εμπορικός διευθυντής και ο διευθυντής μάρκετινγκ. Πρέπει να συλλέγονται πληροφορίες για παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες και για την επιτυχία ή την αποτυχία τους στην αγορά.
• Μόλις είμαστε ξεκάθαροι για το πώς να ξεκινήσουμε και πού θέλουμε να πάμε, πρέπει να περπατήσουμε στο μονοπάτι. Η επιτόπια εργασία είναι απαραίτητη σε αυτό το βήμα. Επιπλέον, το Διαδίκτυο και η τεχνολογία θα είναι καλοί σύμμαχοι, καθώς σχεδόν όλα μπορούν να γίνουν σχεδόν.
• Ήρθε η ώρα να προετοιμάσετε την αναφορά, με ένα σχέδιο προϊόντος ή υπηρεσίας που περιλαμβάνει όλα όσα χρειάζεστε. Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε την αγορά, τους προμηθευτές ή τους συνεργάτες, τους ανταγωνιστές ή τους πιθανούς πελάτες και τι πρόκειται να πουλήσουμε. Οι πέντε δυνάμεις του Porter.
• Τέλος, το έγγραφο αποστέλλεται στη γενική διεύθυνση και αυτό θα αναλύσει τη βιωσιμότητά του. Μετά τη συνάντηση με τους διευθυντές της περιοχής, θα το εγκρίνετε ή θα το απορρίψετε.

Παράδειγμα εμπορικής σκοπιμότητας

Ας φανταστούμε ότι θέλουμε να κυκλοφορήσουμε ένα νέο προϊόν.

Για παράδειγμα, θέλουμε να προσφέρουμε μια πλατφόρμα για τηλεδιάσκεψη. Είμαστε μια εταιρεία συμβούλων και ενδιαφερόμαστε να εκμεταλλευτούμε τις γνώσεις και τους τεχνικούς πόρους μας και μια συγκεκριμένη υπέρβαση ρευστότητας. Το σχήμα δείχνει τη διαδικασία με απλό τρόπο.

Στην περίπτωση εμπορικής σκοπιμότητας, όπως έχουμε ήδη αναφέρει, στατιστικές και έρευνα αγοράς πάρτε ιδιαίτερη σημασία. Για αυτόν τον λόγο, είναι βολικό να εκπαιδεύεστε σε αυτά τα θέματα εάν πρόκειται να διοχετεύσετε την επαγγελματική μας καριέρα σε αυτό το μονοπάτι.