Το υποκατάστατο αγαθό (ή υποκατάστατο) είναι ένα που μπορεί να ικανοποιήσει την ίδια ανάγκη με ένα άλλο. Με αυτόν τον τρόπο, στα μάτια του καταναλωτή, το υποκατάστατο αγαθό μπορεί να αντικαταστήσει τη λειτουργία ενός άλλου, ανεξάρτητα από το αν είναι παρόμοια ως προς τα χαρακτηριστικά ή την τιμή τους. Οι υπηρεσίες υποκατάστατων συμπεριφέρονται με τον ίδιο τρόπο, οπότε για απλότητα θα αγνοήσουμε τη διαφορά μεταξύ αγαθών και υπηρεσιών.
Θεωρούμε ότι ένα καλό είναι υποκατάστατο ενός άλλου όταν είναι ικανό να ικανοποιήσει την ίδια καταναλωτική ανάγκη. Με βάση τα παραπάνω, τα υποκατάστατα προϊόντα ανταγωνίζονται μεταξύ τους προσπαθώντας να συλλάβουν τις προτιμήσεις των καταναλωτών είτε μέσω χαμηλότερων τιμών είτε άλλων χαρακτηριστικών όπως η ποιότητα, η εξυπηρέτηση μετά την πώληση, η πρωτοτυπία κ.λπ.
Οι εταιρείες, εκτός από τη συνεκτίμηση παρόμοιων προϊόντων από τον ανταγωνισμό, λαμβάνουν επίσης υπόψη, γενικά, όλα τα υποκατάστατα προϊόντα ή προϊόντα. Επομένως, αυτές θεωρούνται μία από τις πέντε δυνάμεις του Porter.
Παράδειγμα υποκατάστατου προϊόντος
Ένα παράδειγμα ενός υποκατάστατου αγαθού είναι η ζάχαρη και το μέλι. Ο καταναλωτής που θέλει να γλυκώσει το τσάι του ή να προετοιμάσει ένα κέικ μπορεί να χρησιμοποιήσει το ένα ή το άλλο εναλλακτικά. Και οι δύο εκπληρώνουν την ίδια λειτουργία αν και τα φυσικά χαρακτηριστικά τους είναι διαφορετικά.
Ένα άλλο παράδειγμα είναι εναλλακτικά μέσα μεταφοράς. Όταν ένας καταναλωτής θέλει να μετακομίσει από τη Μαδρίτη στη Φρανκφούρτη, μπορεί να το κάνει με αεροπλάνο, τρένο, όχημα κ.λπ. Όλες οι εναλλακτικές λειτουργούν με την ίδια λειτουργία, αν και με διαφορετικό τρόπο.
Χαρακτηριστικά υποκατάστατων εμπορευμάτων
Τα υποκατάστατα προϊόντα έχουν αλληλένδετες απαιτήσεις, καθώς ο καταναλωτής γνωρίζει ότι μπορεί να αντικαταστήσει το ένα με το άλλο όταν το κρίνει σκόπιμο.
Λαμβάνοντας υπόψη τα παραπάνω, όταν δύο αγαθά είναι υποκατάστατα, αναμένεται ότι όταν η τιμή ενός από τα αγαθά αυξάνεται, η ζήτηση για υποκατάστατά του θα αυξηθεί. Αυτό συμβαίνει επειδή ο καταναλωτής αντικαθιστά το σχετικά πιο ακριβό αγαθό με το φθηνότερο. Σε οικονομικούς όρους, αυτή η σχέση ονομάζεται θετική διασταυρούμενη ελαστικότητα της ζήτησης.
Η ελαστικότητα πολλαπλής ζήτησης υποκατάστατων προϊόντων εκφράζεται μαθηματικά ως εξής:
Οπου:
exy: Διασταυρούμενη ελαστικότητα των προϊόντων X και Y.
Qx: Απαιτούμενη ποσότητα καλής X
Py: Τιμή καλής Υ
Όταν τα αγαθά είναι υποκατάστατα, π.χ.> 0. Δηλαδή, η διασταυρούμενη ελαστικότητα των υποκατάστατων αγαθών είναι θετική, σε αντίθεση με αυτό που συμβαίνει με τα συμπληρωματικά αγαθά (αυτά που καταναλώνονται μαζί).
Βαθμός υποκατάστασης των αγαθών
Η υποκατάσταση μπορεί να συμβεί σε διαφορετικούς βαθμούς, από την τέλεια υποκατάσταση (ο καταναλωτής δίνει ακριβώς το ίδιο με τον άλλο) έως τους χαμηλότερους ή ατελείς βαθμούς υποκατάστασης (όπου ο καταναλωτής τα αντιλαμβάνεται ως υποκατάστατα, αλλά εξακολουθεί να θεωρεί ότι υπάρχουν σχετικές διαφορές μεταξύ τους).
Ένα παράδειγμα τέλειου υποκατάστατου αγαθού είναι οι μαύρες και μπλε πένες. Για πολλούς καταναλωτές, το να έχεις ένα μαύρο ή μπλε στυλό κάνει ακριβώς το ίδιο πράγμα. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούν να αντικαταστήσουν το ένα με το άλλο και να αποκτήσουν το ίδιο επίπεδο χρησιμότητας.
Γραφικά, η τέλεια αντικατάσταση μεταξύ δύο προϊόντων (X1 και X2) παρουσιάζεται ως εξής:
Όπως μπορούμε να δούμε, σε αυτήν την περίπτωση ο καταναλωτής ενδιαφέρεται μόνο να καταναλώσει περισσότερες μονάδες, είναι εντελώς αδιάφορο εάν είναι X1 ή X2.
Δείτε τους τύπους προϊόντων.
