Μια σειρά προϊόντων είναι μια ομάδα προϊόντων που προσφέρονται προς πώληση από μια εταιρεία. Αυτά σχετίζονται μεταξύ τους, αλλά είναι διαφορετικά προϊόντα.
Μια σειρά προϊόντων, με άλλα λόγια, είναι μια ομάδα προϊόντων, τα οποία προσφέρονται προς πώληση από μια εταιρεία.
Αυτά τα προϊόντα σχετίζονται συνήθως μεταξύ τους. Ωστόσο, σε αντίθεση με μια ομαδοποίηση προϊόντων, η σειρά αποτελείται από ανεξάρτητα και ξεχωριστά προϊόντα το ένα από το άλλο. Με άλλα λόγια, τα προϊόντα που βρίσκονται σε μια σειρά είναι ανεξάρτητα και δεν αποτελούνται από ένα κεντρικό προϊόν και μια σειρά από αξεσουάρ, όπως συμβαίνει στην ομαδοποίηση προϊόντων.
Αυτή η σειρά προϊόντων είναι ένα από τα επίπεδα που απαρτίζουν την ιεραρχία προϊόντων, μέσω των οποίων λειτουργεί η στρατηγική μάρκετινγκ της εταιρείας.
Ονομάζεται γραμμή προϊόντων επειδή περιλαμβάνει μια ομάδα σχετικών προϊόντων. Δηλαδή, παρουσιάζουν μια σειρά παρόμοιων χαρακτηριστικών.
ΠροϊόνΧαρακτηριστικά μιας σειράς προϊόντων
Μια σειρά προϊόντων αποτελείται από μια σειρά προϊόντων που έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά. Ωστόσο, υπάρχουν και άλλα χαρακτηριστικά που παρακινούν μια εταιρεία να αναπτύξει μια σειρά προϊόντων.
Μεταξύ αυτών των χαρακτηριστικών, πρέπει να επισημανθούν τα ακόλουθα:
- Ομοιότητα μεταξύ των προσφερόμενων προϊόντων.
- Τα προϊόντα προσφέρουν παρόμοιες λειτουργίες.
- Προσφέρονται στον ίδιο τύπο καταναλωτή.
- Διανέμονται μέσω του ίδιου καναλιού διανομής.
- Η τιμή του είναι παρόμοια, παραμένει σε παρόμοιο εύρος τιμών.
Το μάρκετινγκ καθορίζει αυτά τα χαρακτηριστικά για την ανάπτυξη μιας σειράς προϊόντων. Ωστόσο, η ανάπτυξη μιας γραμμής εξαρτάται από τη στρατηγική της εταιρείας, τους στόχους και τα ενδιαφέροντά της.
Ταξινόμηση μιας σειράς προϊόντων
Μια σειρά προϊόντων μπορεί να ταξινομηθεί με βάση μια σειρά στοιχείων που επιτρέπουν τη διαφοροποίηση της μιας γραμμής από την άλλη. Δεδομένου ότι όλες οι σειρές προϊόντων δεν είναι ίδιες, πρέπει να καθοριστεί ένα κριτήριο για τον προσδιορισμό των χαρακτηριστικών και στοιχείων που προσδιορίζουν και ταξινομούν τις διάφορες σειρές προϊόντων, είτε στην ίδια εταιρεία είτε σε διαφορετικές εταιρείες.
Υπό αυτήν την έννοια, μπορούμε να ταξινομήσουμε τις σειρές προϊόντων με βάση τα ακόλουθα στοιχεία:
- Διάρκεια χαρτοφυλακίου: Ο συνολικός αριθμός προϊόντων που προσφέρονται στη γραμμή.
- Ευπάθεια της γραμμής: Η κατανομή, σε ποσοστά, των πωλήσεων. Όλα αυτά, ανάλογα με τα διαφορετικά προϊόντα που συνθέτουν τη σειρά.
- Συνοχή της γραμμής: Η στενότητα των χαρακτηριστικών των προϊόντων μεταξύ τους.
- Πλάτος γραμμής: Ο αριθμός των γραμμών που αποτελούν τη γραμμή.
- Βάθος της γραμμής: Η ποικιλία των μοντέλων που προσφέρει η γραμμή.
Διαφορά μεταξύ σειράς προϊόντων και εύρους
Αν και και οι δύο έννοιες έχουν ομοιότητες μεταξύ τους, δεν σημαίνουν το ίδιο. Το μάρκετινγκ διακρίνει αυτές τις έννοιες, καθώς παρουσιάζουν μια σειρά διαφορών που πρέπει να σημειωθούν.
Πρώτα απ 'όλα, η σειρά είναι ένα σύνολο προϊόντων εντός της ίδιας σειράς προϊόντων. Αυτά προσφέρονται από την εταιρεία και παρουσιάζουν ομοιότητες μεταξύ τους.
Ένα παράδειγμα αυτού θα μπορούσε να είναι μια σειρά από γιαούρτι διατροφής: γιαούρτι με χαμηλά λιπαρά, γιαούρτι με χαμηλή περιεκτικότητα σε ζάχαρη, γιαούρτι χωρίς ζάχαρη, γιαούρτι αποβουτυρωμένο …
Δεύτερον, η γκάμα προϊόντων είναι ένα σύνολο προϊόντων, τα οποία καλύπτουν ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς. Αυτά προσφέρονται, με τον ίδιο τρόπο, από την εταιρεία. Ένα παράδειγμα μιας σειράς θα ήταν, και σε σχέση με το προηγούμενο παράδειγμα, το εύρος των γιαουρτιών: γιαούρτι διατροφής, ελληνικά γιαούρτια …
Όπως μπορούμε να δούμε, και οι δύο έννοιες είναι παρόμοιες, αλλά θα μπορούσαμε να πούμε ότι η γκάμα διαφέρει από τη γραμμή στο γεγονός ότι η γκάμα συγκεντρώνει μια ευρύτερη λίστα προϊόντων από τη γραμμή.
Η στρατηγική σε μια σειρά προϊόντων
Μια σειρά προϊόντων είναι ένα στοιχείο της ιεραρχίας προϊόντων μιας εταιρείας. Υπό αυτήν την έννοια, η σειρά προϊόντων ορίζεται και εφαρμόζεται από την εταιρεία για να μεγιστοποιήσει τα κέρδη και να συγκεντρώσει τον μεγαλύτερο δυνατό αριθμό πωλήσεων.
Για αυτό, οι ειδικοί μάρκετινγκ βασίζονται σε μια σειρά στρατηγικών που είναι υπεύθυνες για τον έλεγχο και την τροποποίηση της σειράς προϊόντων, με τέτοιο τρόπο ώστε να προσαρμόζεται πάντα στον δυνητικό καταναλωτή της εταιρείας.
Για να γίνει αυτό, πραγματοποιείται συνήθως μια σειρά ενεργειών που, όπως αυτές που φαίνονται παρακάτω, επιτρέπουν τη συνεχή προσαρμογή της σειράς προϊόντων στην αγορά:
- Επέκταση της σειράς προϊόντων.
- Επέκταση της σειράς προϊόντων.
- Εκσυγχρονισμός της σειράς προϊόντων.
- Δημιουργία νέων σειρών προϊόντων.
Αν και αυτές είναι οι πιο συνηθισμένες, ανάλογα με την εταιρεία, υπάρχουν περισσότερες μέθοδοι που επιτρέπουν τον καθορισμό διαδικασιών στρατηγικού σχεδιασμού για μια σειρά προϊόντων.